·一个销售功夫“比较到家”的销售人，人们常形容他“说得比唱得好听”；当人们看到一个口若悬河的人也会估计地说“他一定是做（过）销售的”！每每听到这样的赞美销售人，笔者的心里并不是那么的阳光，难道这就是人们对销售人的印象。或许有些“褒义”的肯定和接受，但是多数还是理解为“虚伪、滑头、功利”的看待和腻烦。然而，冰有三尺非一日寒，一切还是缘于销售人自己的表现。看看我们的销售代表和企业，整天研究的还是“如何说
【阅读全文】
更新日期：2008-4-4 14:54:58 | 作者：孔庆奇 | 编辑：英子 | 文章来源：本站原创
·销售力就是影响力，而不单是”嘴功和体力”！前面我们谈过销售要走出“话术打天下”全凭一张嘴的误区，透过关注“无声的销售”来提高整体销售力。本文将继续深入“无声的销售”的话题，关注销售力！ “无声的销售”不仅如上篇所谈的可见的部分，还包含“不可见”的部分。那么笔者此篇将和大家探讨“看不见”的无声的销售。在销售工作中，我们会听到有这样的惊讶：“咦，那个人好厉害呀，他比我晚进公司又没我资源多，也没看
【阅读全文】
更新日期：2008-4-4 14:51:36 | 作者：孔庆奇 | 编辑：英子 | 文章来源：本站原创
·在学习、在成长过程中，我们会发现自己知道的越来越多，但却也发现并不一定能力会越来越强，至少表现得不一定会更加的好，业绩也不一定会更有色。这就是成人学习与成长的知、行、信。我们知道了很多很多的知识，但却没有去使用它，让它为你产生效益，所以就叫“没用”；或者用了一段时间以后就扔了，叫做“不灵”了；从此不在相信它了，叫做“遗忘”。 那么，今天要提到的这个法则，仍然没有什么特别的。因为笔者从知道到应
【阅读全文】
更新日期：2008-4-4 14:48:52 | 作者：孔庆奇 | 编辑：英子 | 文章来源：本站原创
·“到底什么性格适合从事销售行业？”“什么性格的人才能做好销售？”。 这个似专业非专业的问题，被众多关注销售的有心人和职业人惦念着，你随意搜索一下互联网，就会发现关于这个问题的讨论不会少。其实，问题倒不是关键，关键的是大家给的都是命题式问话，存在着一种倾向性，那就是“性格决定着销售”。而笔者想反问的是：性格真的是决定了销售吗？ 性格决定不了销售 确实，一谈到销售人们便想到那些喋喋不
【阅读全文】
更新日期：2008-2-5 18:02:19 | 作者：孔庆奇 | 编辑：逸翔 | 文章来源：本站原创
·团队的初始，或者新主管替任，都会呈现“一言堂”的态势。初期很多事需要“推广”，且对象又是新的，言辞不会重复，就拼命地说，不知不觉地就说过了；团队到了中后期又因为时间紧迫或问题繁多，更是寸言寸金，没有人家发言的空间。说是开了很多会，“沟通”的很多，其实就是单向的、由上而下的“指令”而已，却被定义为“沟通”，而忽略了真正团队的沟通（包括横向的与纵向的）。其实判断一个团队管理者是否理想，其沟通能力是很重
【阅读全文】
更新日期：2008-2-5 18:00:34 | 作者：孔庆奇 | 编辑：逸翔 | 文章来源：本站原创
·就面试而言，在经过学习和实践后，就可以熟练掌握现场，与应聘者做到感觉不错的沟通，也能得心应手的问问题。多数人力资源感觉面试不会有太大问题。但面试合格的人员，在试用一段时间下来，情况有了变化——原先很看好的人员却渐渐褪“色”，直到“真相”外露，从一个很有“修养”的人突然变成一个没“素质”的人，连点头认可的面试官都不敢相信是同一个人，“是不是有双胞胎替换了？！”惊讶或是幽默，但最后我们不得不承认是自己
【阅读全文】
更新日期：2008-2-5 17:58:45 | 作者：孔庆奇 | 编辑：逸翔 | 文章来源：本站原创
·“这工作，付出与收获根本无法成正比例！” “为什么，我付出了那么多，结果收获却是那么少！” 这些声音，或许你并没有少听见，或是自己也有这样的感叹，尤其是一线的营销人员。说是有意、无意的抱怨也好，还是反映实情况也罢。那么既然大家都付出了那么多，总得知道付出到哪去了吧，总的搞明白一些事情吧！ 我问小李：你觉得都付出了些什么？小李是跑外勤业务的，“那太多了！”他如数家珍的说：“我一天到
【阅读全文】
更新日期：2008-2-5 17:56:46 | 作者：孔庆奇 | 编辑：逸翔 | 文章来源：本站原创
·(中华品牌网专访) 9月24日，戴尔在北京正式宣布联手国美电器进军国内零售市场，这是戴尔全球零售策略的又一重大进展，也是戴尔首次在中国引入直销外的销售模式。就这个合作，笔者约访了中国高级职业经理人孔庆奇先生，请他谈谈关于戴尔与国美双方合作的看法. 孔庆奇先生首先指出：它们合作虽然是销售的部分，但是背后具有战略性的意义更大一些.因为戴尔一直的直销模式，在进入中国8年的时间，也取得不俗的业
【阅读全文】
更新日期：2008-2-5 17:54:17 | 作者：孔庆奇 | 编辑：逸翔 | 文章来源：本站原创
·做任何事都应该坚持“双重标准”，如若不然，就会走上畸形、偏激之路，就不能正确完成我们真正设想的目标。这就是执行中所要坚持的关键。在销售活动中，仍然如此。就是要坚持2Q的管理：数量（quantity）与质量（quality）。 先来谈谈四个字里面，占比较大的这个‘量“字。一提到这个字，自然会想到“销量（业绩量），也就是大家经常说的“量化结果”或者说“目标额”，这些都是以结果为导向的词汇。月底的
【阅读全文】
更新日期：2007-12-14 18:27:14 | 作者：孔庆奇 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·最近，在参与某企业营销团队的年度销售培训规划讨论中，又难免涉及的这个颇有争议的话题，那就是营销人员的成长培训“到底是理念塑造在先，还是技巧类培训比重大？”事实上，无非就是去讨论“是眼前的现实重要还是远见的重要？”我想谁都明白这个问题,大家也不必去说模拟两可的答案,关键是看最后你到底怎么选择、怎么做了,那才是最真实的答案!什么样的选择,就会产生什么样的团队,而很高兴的是我所服务的这个企业将最后的答案
【阅读全文】
更新日期：2007-12-14 17:55:32 | 作者：孔庆奇 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
