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手机品牌大变局——从“速度”的角度谈手机品牌的演进
作者：康有正    文章来源：本站原创    更新时间：2007-11-4

费市场。在洋品牌全线反击下，国产手机步步受挫。借超级女生、加油好男儿等国内平民明星的热潮，联想2006年猛推“粉时尚”，代表了国产手机在营销推广上的又一次创新。但毕竟，个别的成功掩饰不了国产手机集体的颓势！
　　
　　二、背后的辩证法
　　
　　手机，作为高科技发展酝酿的产物。每一次的科技浪潮，改变一次公众消费心理与行为的变迁。在“世界是平的”的今天，科技革命的浪潮及其所带给社会的影响力越来越大。每一次的科技浪潮，一些品牌把握住发展机会迅速壮大起来，又一些品牌在传统经济与新经济的交锋过程中，退出历史舞台。那么，手机品牌大变局背后的推动力量又是什么呢？
　　
　　换言之，从手机到家电，从家电到IT产品，这种近乎类似的高科技产品及品牌，在长久的市场发展中，是否存在着某种共性呢？这是一个有意思的课题！
　　
　　谈品牌，公众多以为“花钱”，“大企业的做法”，“广告公司的生意”，等等。从手机品牌的诞生、崛起、突围、转换、陨落、再起等诸多发生在我们生活和营销课题范围内的案例，我们清晰的看到：品牌是一门生意。品牌绝对不仅是优美的画面和强势的传播。品牌行为是与营销行为紧密结合，与营销行为保持高度的同步。甚至，品牌就是营销！
　　
　　基于此，手机品牌的大变局，蕴涵了中国消费心理与行为的变局、营销模式的变局、品牌形象的变局、品牌竞争力的变局等。这个残酷的以市场为导向的竞争变化过程中，一个品牌，如摩托罗拉，在长达十五年的中国市场经验里程，始终与时俱进，保持品牌带给受众的新鲜度。永远紧扣崭新的时代主题潮流。类似这样的品牌很多。可口可乐百年老品牌，但是我们感觉到它陈旧灰暗吗？路易威登更早，我们会怀疑它初创阶段的那种仓库人工做法吗？所以，变与不变？哪些该变？哪些不变？是一门品牌的辩证哲学。以此为基点，我们看看手机品牌大变局背后的驱动力是什么！
　　
　　三、“速度”，驱动品牌变化
　　
　　每一个产业都有蕴藏在其背后驱动它的力量。每一个企业也都有只属于它的核心竞争力。那么，手机产业的驱动力量是什么呢？
　　
　　可能会是功能吗？移动通信运营商的能力和崭新技术的应用在今天已经日新月异。从中国移动逐步淡出WAP，全力迎接3G时代的带来。到回首过去，大容量电话薄、彩信、上网、拍照摄相、MP3、数据传输、互动游戏、WINDOS系统等。以功能为主线几乎贯穿整个主线。但是，客观的看待。手机功能的升级是依附于运营网络和技术的升级，到一定阶段技术放开普及的时候，各手机品牌就不在拥有独特的产品卖点和概念。就像今天，哪个手机品牌还说自己的手机能拍照是一个卖点的话，只会贻笑大方。
　　
　　可能会是外观吗？从洋品牌主导中国品牌工业设计和模型设计；到国产TCL第一款宝石手机的大获成功（2002年销售业绩突破120个亿，企业对外数据）；再到夏新A8一款会跳舞的手机，演绎一部手机救活一个企业的神话；直至今天MOTO刀锋V3系列创造至薄、MOTO明PDA商务A1200系列创造透明外型、NOKIA音乐手机、SAMSUNY滑盖系列等等。无一不在外型上寻求“突破性”设计。但是，工业设计、外观设计，仅是一款手机成功的必要条件，不是一个企业一定永续成功的关键因素，更无法成为驱动一个产业和行业的力量。
　　
　　至于质量、终端、服务、网络体系等，在经历了十几年的中国手机市场，它们已经严重同质化。“你有我也有”，“你好我也好”。在2006年的中国营销论坛上，卢泰宏教授说“营销同质化了”。

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