设为首页|收藏本页|用户反馈|网站地图
今天是：
您现在的位置： 中华商界专家网 >> 康有正 >> 文章正文
手机品牌大变局——从“速度”的角度谈手机品牌的演进
作者：康有正    文章来源：本站原创    更新时间：2007-11-4

　　
　　我们再看一下，这是一个什么世界？科技和技术转化的应用率在今天已经远远超越了过去的任何一个时期。互联网使得企业、政策制定者、公众、消费者、产品信息、危机事件等各个细微的“分子”能够在“世界是平的”的今天，广为流传。产品创新、营销创新、品牌跳跃，变得越来越难。以互联网、高科技、应用科技为代表的“新经济”正在改变我们的生活方式和消费行为。对于那些喜欢周杰伦、SHE、张绍涵、哼着RB的“青春期”人群，在他们身上“传统消费”已经消失了。中国人口结构的变化，白领层正在以倍数壮大，波波族、小资族像旋风一样快速在中国的各阶层中蔓延。越来越的品牌把新品发布的首发仪式放在中国，越来越多的广告使我们看到“全球同步”。消费者真实的感觉到了，我们与世界紧密联系在一起。
　　
　　正是这种“同步”的影响力，使我们的消费者在消费心理与消费行为上产生了巨大的变化：他们不在忠实于一个手机品牌，品牌与品牌间的切换成为一种猎奇和探寻内心新鲜感的旅程；他们不在相信神话，也在相信过去品牌给予他们的承诺如“成功”“高档”“时尚”“最新潮流”，他们有了属于自己的判断，我判断、我喜欢；他们不在是一人一部手机，一人多部手机，已经成为普遍；他们也不在把手机当成一种奢侈品，手机就是一部好玩的饰品。除了共有的功能外，它可以装点主人的身份、形象、个性或某种想要传递出去的个人偏好；他们还不在长期拥有自己的手机，不仅对品牌不忠诚，就是对自己的手机，自己在某个阶段（可能就是前几个月）的欣赏和品位都会显得“不够耐烦”。一言以蔽之，他们发生了巨大的变换……
　　
　　正是他们这种震撼我们的变化，使我觉得，手机行业的驱动力应该是“速度”。为什么呢？
　　
　　 在资讯发达的今天，任何一个事物都可以做到“同步流行”。品牌变化的速度决定了品牌形象重新构建的速度。摩托罗拉，曾经很长一段时间是“商务成功”的男性形象。2003年，MOTOROLA，变为MOTO，更简单、更容易记忆、更时尚、更流传。配合这次品牌的跳跃，摩托罗拉敏锐的把过去的形象向年轻、时尚、潮流、大胆而富有冲击的方向进行转变。今天的MOTO，俨然成为时尚的代名词。今天MOTO，成为二次换机的首选，成为选择时尚潮流的风向标。索爱也是，从最近连续的“我爱音乐”系列推广活动，走小资白领线路蔚然成风。三星自登陆中国第三的位置后，果断从“身份、品位”的线路调整成“世界同步的潮流”。品牌的巨变，是一个课题，但品牌应对消费者，“因需而变”的速度，更是一个课题。
　　
　　 产品推广的速度与节奏，是手机品牌营销制胜的法宝。前面已经谈到，消费者的种种不耐烦心理。这给予了新产品推广绝好的机会。也正是如此，拥有深厚产品研发实力、富有产品开发能力、颇具创造力的产品工业设计、能保持持续开发的产品优势，这样的企业和品牌大多成功。放眼今天的手机市场，这种产品持续开发与推广的能力仍然保持在国外品牌的手中。MOTO几乎是三个月一款新品，NOKIA也不例外，紧紧跟随，三星、LG、索爱产品推广的速度也明显提速。以MOTO为例，首先，新品高价高调上市，塑立品牌形象同时坚挺价格撇脂；同时围绕新品的主题营销和产品广告在全国同步传播。其次，三个月后，产品进入主流销售时期，价格下调，直探主力人群，强化销量与利润。最后，又三个月后，推出另一款新品，同样的操作手法。而前一款产品与移动通信运营商合作、在手机超市搞促销活动，价格再次下调，渗透到更多的边缘人群。环环相扣、步步为营。我们看到了MOTO的新

上一页  [1] [2] [3] [4] [5] 下一页

“康有正”专栏延伸阅读：
  • 行走在未知的营销年代
    从“人文绍兴”到“中国江南”——
    隐形冠军的转型之舞——论梅花味精
    • [社区交流] [加入收藏] [打印此文] [发表评论]
    　　读者评论：（只显示最新10条。评论内容只代表读者观点，与本站立场无关！）
    更多>>
    中华健康每日推荐
    更多  
    今日财经要闻
    股市大盘
    创业指南
    更多>>
    文库精选
    更多>>
    今日娱乐看点