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整体突围下的黔酒创新
作者：康有正    文章来源：本站原创    更新时间：2007-11-4

　　中国的白酒行业，是一个演绎传奇故事的领域。如果把营销比喻成一堂生动的课，那么白酒行业无疑是一本泛黄并透着酒香的教科书。白酒行业的营销浓缩了营销的精华。
　　
　　白酒市场的竞争，历史以来是“军团”作战。各地以区域为板块，构建了目前的川酒、黔酒、皖酒、湘酒、鲁酒及豫酒等主流竞争诸侯。在这场没有硝烟的营销战争中，山东酒业曾经辉煌一时，在北京CCTV梅地亚广场连中标王，孔府家、孔府宴、秦池、扳倒井等就像雨后春笋般突然崛起，挥斥全国。然而，继秦池之后的几年，又像秦始皇的兵团一样，悄然退场，悄无声息。来去都那么突然。东北、西北、华南这几个板块几乎没有好酒，也几乎没有震撼全国的声音，它们仿佛永远是等待攻略的目标，而缺少崛起的标杆。那么，在剩下来几个板块里的营销游戏中，就变得很有意思了。
　　
　　川酒堪称“整体的力量大于局部”，至今六朵金花依然包团打天下，为四川争光。尤其五粮液，大势传播之下，大有取茅台“国酒”地位以代之的形势，至今看好。皖酒，虽有突破，可一个大盘靠一个口子窖苦苦维系，艰难之举，难以回天。湘酒，走出了两个例外。一个是金六福，借五粮液之壳生蛋。但很争气，年销售32个亿，同时还在扩张，在喜庆、祈福的细分市场里占据了第一，做的风生水起。浏阳河，紧随金六福的脚步，亦步亦趋，走到哪跟到哪的“跟随战略”，却也落得踏实。几个板块里，唯一比较矛盾、忧郁、彷徨，仿佛站在十字路口的是贵州酒。一直不温不火，一直没有大起，也没有大落。人说大树底下好乘凉。背靠赤水河茅台镇，坐在茅台国酒的第一号交椅下，安静度日。但是，形势始终在改变着，这个比邻当前“雄起”的四川酒的老大哥，贵州酒业的今天可以说是“黎明前的黑暗”。表面平静，实则波涛汹涌，充满了变数。我们把营销的目标聚焦到这片古老的西南一隅。
　　
　　贵州酒业，除茅台以外，一直走不出其它叫得响的品牌。这可能就是强势品牌的“地心引力”。就像天津永远笼罩在北京的阴影里走不出直辖市的个性一样。茅台太强势了。巴拿马获奖，中央领导免费宣传推广，历史品牌资产的长年累积，霸占一个酱香型酒品类。即使五粮液想巧夺“国酒”旗帜，做了无数宣传推广工作，茅台却岿然不动，任你东南西北风，以不变应万变。别的酒不断的修改包装，更时尚，更现代，更礼品。茅台，这么多年一直坚持他固有的，甚至有点土的包装，丝毫不变。今天，茅台提价，行业哗然，并紧紧跟随提价；茅台讲健康，一轰而上，大家大打健康牌；茅台与沃尔玛较劲，又被商业媒介高度关注，争相报道；2006年，不到9月份，茅台的经销商已经很难从厂家拿到更多的“批条子”，无法屯货自居，因为茅台酒产量有限。凡此种种，我们可以看到，茅台的一举一动都牵动着中国白酒市场微妙的神经。茅台，这个白酒业的大象，扭动着他看似笨重的身躯，却在对手如林的中国白酒市场长袖善舞。茅台的营销，越到近年，渐入佳境。面对，这样一个对手，这样的江湖老大，贵州酒业的生计在哪里？难怪，贵州酒业纷纷宁愿选择跟随，也没有冒得出头的品牌。
　　
　　这样的贵州酒业形势，考验每一家生存在贵州的白酒企业。不在沉默中爆发，就在沉默中死亡。贵州酒的压抑，是如梗在喉，不吐不快。跟随还是创新？挑战还是沉默？选择什么路，直接决定了未来的营销战略。古人写诗都说“横看成林侧成峰”，我们是否能换一个角度来看待贵州酒业，换一种思维来看待茅台酒这个对手呢？终于，我们看到另外一个创新的身影：贵州无忧酒业。
　　
　　贵州无忧酒业，创建有几十年了。和茅台比邻为伴，朝夕相处，鸡犬相闻。无忧酒和贵州的其他酒业一样，经历了贵

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