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无忧酒的“社会营销”
作者：康有正    文章来源：本站原创    更新时间：2007-11-4

　　康有正-艾可泰集团副总裁\上海AKT顾问总经理
　　
　　白酒市场的竞争之激烈，毫不讳言，在当今各个行业领域来讲是比较成熟的。“茅五剑”几乎垄断了高端白酒的空间，加上新生的水井坊、泸洲老窖1573等，使中国高端白酒领域的竞争几乎密不透风。在这种背景下，直根贵州的专注于酿制优质酱香型白酒的无忧酒业，在面临价值升级和品牌升级的时候，该怎么办？成为一个崭新的课题。
　　
　　一、好酒，当有好的源头
　　
　　在长江的上游，早在公元前大禹时代，黔（今日贵州）赤水河流域的土著居民---濮人，已善酿酒。汉代称大涉水，晋代称安乐水，唐代称赤虺河。它发源于云南省镇雄县，流经威信、叙永、古蔺、毕节、金沙、仁怀、习水、赤水到四川合江汇入长江。传说，他们所用的稻谷，可能是中国乃至亚洲最早的稻谷。这里四面环山，海拔400多米，冬暖夏热，风微雨少，形成了独特的地质地貌特征。据考证有7000多年的地貌历史。贵州（黔），相传是古老的中华民族酿酒工艺的发源地之一。
　　
　　这样一个千百年来一直酝酿和传承着中国酒文化历史的地方，就是今天的茅台镇。盛世无忧，和国酒茅台一样，就诞生在这里。
　　
　　二、贵州酒业的困局
　　
　　以茅台“国酒”为代表的贵州酒曾经占据了中国白酒业的不可替代的地位。贵州醇、青酒、鸭溪、董酒、小糊涂仙等品牌一度崛起。在过去的10多年里，曾经辉煌的贵州白酒一度遭到以成本领先的四川酒、以营销领先的山东酒和安徽酒的夹击，逐渐低迷。
　　
　　有人说：“只要茅台不倒，黔酒就有希望。”茅台酒默默肩负振兴黔酒重任，连续6年跨越式发展，2005年1月，创下10亿元销售纪录。茅台果然不负众望，近两年来越走越好，2006年的终端提价策略更是一招妙棋。但是我们没有看见贵州酒业的整体突围，在全国酒业版图里，贵州酒只有一个寂寞和孤独的茅台抗着那杆捍卫地位与荣耀的“国酒”旗帜，渐行渐远！总体上看，挚肘整个贵州酒业的规模集群化发展的几大问题有：
　　
　　1. 产业结构不清晰、地域集群不明显、没有实现“群体品牌突围”。贵州酒多以中低端酒为主，高端产品，能够提升整个贵州酒业形象的并在全国具有影响力的品牌不多。一个茅台的极高定位和价值掩盖了其它区域酒的魅力与锋芒。形成“茅台独大，其余皆小”的产业结构。这就像北京太强势，致使天津始终走不出北京笼罩的阴影一样。
　　
　　2. 地方小酒厂众多，不断分割与蚕食茅台镇、茅台的品牌资产。几乎每个贵州酒只要能够与茅台沾上边，不管香型，不管口感，不管质量，不管工艺，纷纷一轰而上打上“茅台镇”的地域名牌。这种肆无忌惮的随意挥霍，逐步削弱了茅台镇作为一个响有声誉良好口碑的酿酒源产地资源。反而，也削弱了使用这些资源的品牌的影响。
　　
　　3. 整个贵州，除了茅台，高档酒开发落后，创新与整合能力弱于四川等其他地方。相对比邻的四川。同样是产酒大省，四川有六朵金花，且朵朵皆有典型的个性与品牌差异，并都在全国高端酒领域占据自己的地位。剑南春、水井坊、1573、舍得、郎酒等，那一个不是在诉说历史文化的同时，强化自己的差异特征。而贵州的四朵、五朵金花又在哪里呢？我们听不见，也看不见。
　　
　　4. 贵州酒业品牌意识和营销手段整体落后于川酒。在全国酒类包装注册中，川酒排在第一。在全国的广告投放中，我们经常能够看见川酒扎堆的出

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