无忧酒的“社会营销”
作者：康有正 文章来源：本站原创 更新时间：2007-11-4
- 现在CCTV及各大主流媒体，而贵州酒除了茅台大音声稀以外，几乎没有形成品牌传播的气势。四川全兴原来定位在中端酒，后来感觉不行了，要往上面走，但全兴的品牌形象又束缚了其固有的消费认识。于是，全兴借水井坊一个酿酒遗址做文章，做出了一个响誉全国的文化酒“水井坊”出来。沱牌也是遇到同样的问题，但也是借船出海用“舍得”酒走向高端，泸洲老窖拔高自己做1573等，这些的背后都反映了一个问题就是：四川酒业的品牌意识和品牌运做能力要整体高于贵州酒。是不是也到了贵州酒醒悟品牌价值和运做的时候了。
5. 产值、产能，规模、意识，相对比较落后……
三、茅台第一，无忧第二
近年，贵州酒开始恢复元气，逐步复苏。习酒、董酒、珍酒、青酒、乡巴佬酒等越来越重视品牌的价值，在品牌塑造上投入了更多精力。在产品结构和产品开发上也越来越重视。
茅台，作为贵州酒业的一面旗帜。“只要茅台不倒，贵州酒业就不会倒下”，话虽如此。但茅台毕竟这两年走的的确很不错。在茅台提价的第二天，中国经营报记者就采访我，听我的看法。我说“这是一场价值博弈”，茅台作为国酒，作为酱香型白酒的真正捍卫者和传播者，他的价值就应该提高。况且，在诸多酒厂纷纷改包装，更时尚的时候，茅台坚持自己的老包装，坚持固有的认识。这是对的，一个真正经的起时间考验的品牌，是有很多值得坚持的DNA在自己的血液里面的。如果茅台也人云亦云，随波逐流，反而会削弱茅台的资产。
茅台牢牢的占有酱香型酒的领导地位，近年在市场长袖善舞，逐步恢复茅台“国酒”的地位。有望带动这个贵州区域酒的整体突围。
另外，仁怀市近年作为“中国酒都”的地方政府定位；茅台镇，历史国酒产地的口碑认识，贵州全国公认的产好酒省份。这些区域优势特征，能够带起整个贵州酒大盘价值的提升，对贵州酒业来讲，无疑是一个利好的信息。这些，是贵州酒业的大趋势和优质资产，关键是如何应用到无忧酒上。
四、个人境界的无忧（酒）
无忧酒业，诞生在茅台镇，与茅台酒厂相隔不远。同样的赤水河，同样的原料，同样的发酵空间与地域，同样的坚持品质（无忧酒的负责人与茅台的关系非同一般）。几乎无忧酒的所有酿制工艺与茅台都基本保持一致。这家酒厂，诞生已久，立足茅台镇，专注于中国酱香型白酒的酿制。
无忧，这个品牌很好。我们现代人往往就是过的不快乐，不够轻松。被烦琐的事物和物欲横流的社会充斥得几乎没有了个人境界的空间。你看古人喝酒，解闷是一个方面，更多的是文人墨客高兴之余，潇洒之举。饮酒做诗，提字绘画。
一个好的品牌名称，无忧。是对人的一种祝福，也是对自己的一种宽容，更是对人生的一种坦荡豁达。在今天物欲横流的社会，无忧，该是醍醐灌顶，如清泉轻流。地缘优势也很强。身处酒都仁怀，比邻国酒茅台，近赤水河，得天独厚。工艺品质堪比茅台。与茅台国酒完全相同的酿造工艺，甚至在口感、香味、香气、回味、入口等方面不相上下。这是比较好的“硬”条件。是无忧可以往高端酒开发的产品优势。我们需要提出明确的产品支持，来巩固和避免形成与“模仿茅台”的印象。
在无忧酒的品牌战略发展上，要面临几个核心命题：
1. 同样专注于中国酱香型酒的酿制，如何与茅台差异化，并整合茅台的优势品牌资产为我所用？处理好同窗之隔的茅台关
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