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隐形冠军的转型之舞——论梅花味精的战略转型
作者：康有正    文章来源：本站原创    更新时间：2007-11-4

位全国政协委员在“两会”献言将梅花定为国花。所以，梅花是自古以来中国文人墨客、迁客骚人文章笔下的爱物。梅花对中国的意义丝毫不亚于长城、长江、黄河、黄山。梅花之于中国，就像樱花之于日本；紫荆花之于香港；牡丹之于唐朝。认识梅花就是认识中国；理解梅花就是理解中国；感觉梅花就是感觉中国。梅花的这种品牌基因决定了其作为一个领袖品牌一定会超越品牌本身，让人回味无穷。
　　
　　附图6：梅花品格与企业品牌一致性
　　
　　占有一种品牌价值观，责任、坚韧、中国血统。什么样的远见与理想决定产生一个什么样的品牌。梅花的远见、理想、价值观、对企业、社会、人的尊重与责任决定了梅花必然创建一个富有责任、直根中国本土、理解中国消费者、奉献健康调味品、让生活更充满滋味的企业形象。新的梅花品牌战略一定要能够拔高其内在的精神境界。必须把梅花的定位、梅花的内涵、梅花的文化、梅花对中国人及中国以外的人的印象、梅花与中国的无穷联想、梅花的色香味与中国的色香味紧密的联系在一起。一个具有中国血统的品牌：梅花的，民族的。领导品牌就代表着至高的境界与情景。
　　
　　附图7：梅花品牌理念
　　
　　占有一种强烈的符号所代表的深刻意义。中国的背后是五千年文化从未断层；是中庸、和为贵；是自强不息；是东方国家的代表；是博大的、精深的、圆润的。而梅花的背后是一身傲骨，坚韧不屈；暗香浮动，沉稳内敛；奉献；圆圆满满。理解梅花就是理解中国，梅花与中国之间有着不可分割的品牌内核基因。而最能代表这种精神，而能将两者和谐统一的就是——中国红。占有一种颜色，占有中国红。
　　
　　附图8：梅花种子
　　
　　从品牌定位在中国梅花，到品牌以中国血统负责任的企业内涵，再到以中国红为代表的品牌识别符号。梅花初步构建起其品牌路径与系统。概括为一句话就是：中国•梅花，中国花、中国色、中国味。由此，诞生其核心理念：一品梅花，中国人家。直至，一个有血有肉，无声而有语言的品牌形象跃然纸上。梅花集团，也从一个隐形的默默无闻的品牌，变得开始有精神力量，开始富有内涵，开始与公众进行沟通。一个大象式企业的转型战略终于显露出其丰富多彩的形象。这场转型之舞，变得迷人，变得更具有感染力。
　　
　　附图9：梅花品牌金字塔附图10：梅花新形象一
　　
　　附图11：梅花新形象二附图12：梅花新形象三
　　
　　八、尾声
　　
　　自1997年，赫尔曼•西蒙教授提出“隐型冠军”的概念后，大家开始关注类似于梅花味精集团这样的企业。中国也涌现出一大批这样的企业。浮出水面、倍受媒介关注的他们是：上海的振华港口机械集团、广东中山的长青集团、广东珠星钟表公司、饲料香味料大王肇庆宏达、浙江飞跃缝纫机集团、浙江水晶电子集团、浙江佳雪集团等等。梅花味精面临的战略转型的矛盾，或许在他们身上能够看到类似的影子；梅花味精实施战略转型之道，或许能够给他们以启示。不管怎样，我们都衷心的祝福，现在的隐形冠军和未来的市场明星，一路走好！
　　
　　康有正先生
　　
　　 毕业于成都理工大学商学院市场营销专业。一直
　　
　　从事品牌营销管理工作。曾就职北京大禹伟业
　　
　　（现分时传媒）Marketing事业部企划总监及上海
　　
　　奇正沐古国际咨询机构总经理。
　　
　　 现为艾可泰投资集团副总裁、上海AKT

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