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行走在未知的营销年代
作者：康有正    文章来源：本站原创    更新时间：2007-11-4

单、更巧妙、更容易的“独孤九剑”、“七剑”、“降龙十八掌”“九阴真经”这样的方法。经典不再经典，是因为在世人看来“方法比方向更重要”，“出奇比守正更重要”，“术比道更重要”。
　　
　　这也难怪，在这个焦躁的社会环境和竞争体系，传统已经不能满足我们的欲望。每一年《福布斯》排行上的陈天桥、丁磊、马云，替代了李嘉诚，成为时代的新宠；超级女声的偶像剧场，使平民百姓实现了一夜之间由丑小鸭变成白天鹅的梦想；“十倍速”“加速度”“速成”“先做大再做强”，一种发自内心的焦急让我们的行为变得焦躁。仿佛又回到历史上那个“多快好省”“大跃进”的年代。快速“催熟”成为一种流行，平步青云仿佛触手可及，一步登天也不是白日做梦，演绎传奇成为梦想必然。
　　
　　每个人都像憋住一口气潜水，希望抬头的时候自己和水都变成了另一种状态。老人教导的“做事要稳”，“不熟不做”，“诚信待人”，“日积月累”，都仿佛不适合这个增长的阶段。人有多大胆，市场有多大产。只有想不到，没有做不到。实在做不到，就是执行力不够，所以有培训执行力，要坚决把信送给加西亚。企业的心和企业的人都似中国每年不用怀疑的GDP增长8%以上一样，那么坚决。
　　
　　2006年5月13日，在刚刚过去几天，中国营销论坛暨中国营销人金鼎奖颁奖大会上，中国营销泰斗卢泰宏教授就明确指出“这个中国营销低迷，困惑的时期，片面的追求销售业绩和指标，追求出奇的方式，是中国营销人的光荣与悲哀”。著名的管理学、营销学专家王方华教授更是从营销的“父亲”经济学的角度来阐述中国营销的走势，并强调了“道”的重要性。在中国传统文化里，“术”之上是“道”，“道”之上是“理”。没有“道”与“理”的醍醐灌顶，“术”总是显得那么的力不从心。
　　
　　经典，就意味着它能够穿透时间，历久弥香。从不同的历史时期和不同的视野角度去揣度，总能够有意外的收获。在一个渴望成功，渴望速成的年代，经典也不再经典。
　　
　　三、那时快乐的营销人
　　
　　我们身处的这个伟大的国度，真的不简单。中国一旦睡醒，它的博大精深的文化和内部蕴涵的东方智慧的力量，是难以估计的。西方走了100多年的营销历程，我们只用了20多年。西方历经几个阶段的思想创新和智慧成果，我们在短短的时间中就快速学习、领会、应用了。要感谢这个没有围墙的世界，能够给予我们第一时间触碰大师思想的机会。当然，思想和文化本身也具备穿越国界和时空的魅力。
　　
　　而在这20年里，中国营销人从亦步亦趋，到蹒跚学步，到漫长营销路，再到快速起跳，是一个伟大的奇迹。但是，在创造一个又一个奇迹的过程里。我们越来越不快乐了。以前，还搞不清楚推销与营销有什么区别的那个年代。我们努力去学习，去弄清楚这些基本的概念，从两句简短的定义里，我们都可以获得极度的兴奋和成就。从推销员到业务员，从业务员到市场专员、市场代表，我们做着大致一样的事情，却因为认识的深刻而不断改变着我们对自己的称呼，那是一种肯定和荣誉。我们在一个一个的细心而又细致的营销动作中，去体会“推”与“拉”的关系，去尝试用4P的模型来固化我们的思考方式，我们感到了营销的“安全感”，我们终于有了“主义”，有了方向。从波特的《竞争战略》、《竞争优势》里我们看到了“战略”的力量，低成本竞争的格兰士、差异化竞争的中国“水战”、目标聚焦的纺织企业，我们边学边用边灵。那可真是屡试不爽。一个先睹为快的观念就可能产生一个先与对手的企业。这种应用科学的能力，我相信在这片土地上是丝毫

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