行走在未知的营销年代
作者：康有正 文章来源：本站原创 更新时间：2007-11-4
- 不用去置疑的。除了成就，商旅漫步、人生传奇、心路历程、成长与反思、反思再成长，大量的随笔、文章，见诸报刊杂志。这是用心去写的，凝固着中国营销人进步过程中心血。但，它是快乐的。
快乐与不快乐，本身没有明确的界限。就像最近流行的《蓝海战略》，提倡在市场竞争中要善于“打破边界”，或者“重塑边界”一样。你换种思考方式，换种价值曲线，换种对竞争因素的认识，眼前就柳暗花明了。而我觉得，要快乐起来，《蓝海战略》在中国首先应该提倡的是打破“心界”。看山是山，看水是水；看是不是山，看水不是水；看山还是山，看水还是水。快乐的种子是从心底播种的，不是环境，也不是对手，更不是指标和要求，而是自己。曾经中欧国际工商学院的肖知兴博士在《东张西望》里描述到：“在西方，很多人凭直觉都能区分大陆人、港台人和日韩人，……因为，与中国人脸上的表情有关：我们脸上留下一点点焦虑，一点点浮躁的痕迹……”外国人看中国人，总觉得很焦虑，目光沉重，心思复杂，……；这样的心态，在现代中国不是少数。累、忙、压力大、哎呀，唏嘘之声，不绝于耳！这样，我们还能快乐吗？
四、中学为体，西学为用
晚清末年，国事日益颓废。二千年来长期传统的封建专制王朝正如日落西山。新学与旧学，洋学与中学，开眼看世界与闭关锁国，一场世纪思想的冲撞与较量中，魏源提出“师夷长技以制夷”，李鸿章感叹“中华五千年未有之变局”等，但我最喜欢的还是清流领袖张之洞的那句话：“中学为体，西学为用”。
我们今天所处的营销环境也是一样。二十年前，我们读西方营销、企业管理、战略理论等，是因为我们无知；二十年后，我们再将西方的“圣经”顶膜崇拜是我们无奈。因为大环境上，大的经济体系上，我们在向他们学习。但是，为什么西药西医横扫整个西方世界，而中国的国粹中医却依然像瑰宝历经千年光彩依旧？为什么我们自己渐渐淡忘的儒家孔孟，在西方却又兴起一股“东学热”，即使中文难译难懂，却依然有那么多的洋弟子孜孜不倦？为什么在欧洲文明、美洲崛起、亚洲振兴的世界潮流里，和谐、和平、中和的中国价值观能够得到那么多的呼声？文化的力量是强大的。这种强大不是人为的呼吁和输出，而是无声的影响着时代的步伐。文化的背后是价值观的潜在影响。有什么样的价值观念就会形成什么样的文化形态。今天，中国文化的魅力已经影射到政治、经济、外交、社会形态等各个领域。但为什么传统文化价值的精神还没有在中国营销史上大放异彩呢？
我们跟随西方的大师已经走了很久了。他们进，我们进；他们累了，我们也累了；他们对基于市场交换这种最原始关系研究的营销思想困惑了，我们也困惑了；他们说要摆脱红海进入蓝海，我们也不管自己尚未在红海洗脱疲惫的身影也跟随要去开拓蓝海了；他们说水平营销是创新的方向；我们也认为横向影响是创造力新的释放。邯郸学步，总没有别人走的优雅，反而更加疲倦……
走了二十多年，是到该稍微停停，稍微静静，稍微想想的时候了。在历史上，我们这个民族的包容、融合、贯穿、吸收能力是超强的。任何强大的声音总是无声的潜移在我们民族文化的长河里。营销，会不会哪天也会如此？我们可以创造出“一国两制”，“深圳模式”，“浦东奇迹”，“GDP8%以上”，“海尔模式”；我们的创造力是超乎想象的。
在不规则的市场，我们的应用力也是超乎想象的。将硫磺应用到辣椒，让颜色更鲜艳；将直销应用成传销；将火药应用到鞭炮。事实证明，我们的应用是“有条件”的应用，是有“中国特
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