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资深专家刘步尘：国产平板是戴着脚镣的舞者
作者：刘步尘    文章来源：本站原创    更新时间：2007-11-18

在三四级市场的优势，必须进一步强化我们在售后服务方面的优势，我们在一级市场现在相对来说已经比较被动，我们下一步必须看到外资品牌会逐步加大在三四级市场开发的力度，他们也会把越来越多的产品放到三四级市场上，也会进一步架构他在三四级市场上的网络，这个时候三四级市场如果我们再丢了，我们市场份额可能会变成7：3，人家是7，我们是3。所以三四级市场是我们的根据地，无论如何不能丢。
　　
　　另外一个就是说，过往我们彩电企业在售后服务方面做的比较好，我们的服务反应速度，服务网点多，比外资品牌要好，售后服务方面要进一步加强，这是外资品牌的短处，恰恰是我们的优势。如果我们在战略上能够尽可能快的进入到面板和模组的领域中去，在战术上我们能够开发出适合中国消费者需要的产品，我们能够维护我们在三四级市场相对比较优势的地位，今后我们和外资品牌的较量，差距就不会太大，有可能在下一步的竞争中我们还能扳回一局。
　　
　　主持人：您刚才说的内资要抓住三四级市场，实际上现在内资在三四级市场一直占有领先，可能还是价格上的优势。
　　
　　刘步尘：因为三四级市场的消费者购买力弱一点，他们消费产品的层次也会比一二级市场低一点。这样的话，我们投放到三四级市场的产品大部分是以中低档产品为主，中低档产品利润率低，所以我刚才说了我们要巩固三四级市场优势的同时，我必须还强调一点，尽可能收复一二级市场的失地，我们要打反攻战，一二级市场现在外资品牌占有优势，我们相对被动，这种情况我们不能听之任之。因为一二级市场利润率相对比较大，这块得到了的话，相对来说你比抓住三四级市场利益要大很多。
　　
　　主持人：实际上很多外资也把三四级市场作为他们下一步主要进攻的一个方向。您刚才也讲了，如果打价格战，内资肯定是打不过外资，如果是将来外资的平板企业向三四级市场发动总攻，也用价格这种方式，那个时候内资能不能扛得住呢？
　　
　　刘步尘：这是一个很严重的问题，我们加大三四级市场力度的同时，外资也没有闲着，这在手机方面已经体现的相当明显了。手机这几年，为什么外资品牌始终占有主导地位呢，不就是因为他们把三四级市场也拿下了吗。所以我们担心的就在这里，担心我们三四级市场也可能丢掉，我们必须考虑到这一点，这样的话就要求我们第一，我们中国的企业要尽可能的、尽早的、尽快的领先于外资品牌的开发针对适合中国三四级市场消费者需要的产品，另外一个，我们要向高端渗透，当人家挖我们墙角的时候，我们要挖他们的墙角，我们不能说他们占有了一二级市场，我们完全退到三四级市场，那不行，我们在高端市场上要开发出和外资品牌有相当竞争力的产品，逐步向一二级市场渗透，这样的话，最多外资和本土企业形成拉锯战，而不至于形成一边倒的情况。在这方面，现在我看到有些企业已经开始行动了，比如今年上半年TCL推出了全高清数字电视，明年奥运会就要来了，越来越多的高端消费者要求购买全高清的数字电视，中国的企业一定要抓住机会，生产老百姓看全高清数字信号的电视机。
　　
　　主持人：实际上我们注意到，从今年国庆节以后，国内的平板企业好象有不少也改变了以前打价格战的战略了，像康佳都提出要打价值战，您认为如果打价值战，国内企业这个价值战应该怎么打？
　　
　　刘步尘：从战略的角度来分析，我认为国产的彩电企业现在目前提出这个口号非常好，我们不要再跟人家拼价格了，我们跟人家拼价格也不见得能拼过人家，我们的价格空间、利润空间都没有人家高，跟人家拼价格也不是我们的强项，这个时候我们反过来打价值战，这个提法非常好。怎么打价值战呢？打价值战不是一个空话，要落到实处去。这就意味着我们必须提供比外资品牌更好的、更有竞争力的产品，至少我们产品不比人家差，我们再比人家便宜一点，这样让我们中国的消费者买到的产品是性价比高

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