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营销手段日趋多元 意见领袖价值凸显
作者：刘步尘、…    文章来源：本站原创    更新时间：2007-11-18

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　　实际上，一些企业正在品尝自己给自己种下的苦果。因为其产品和技术优势得不到专家支持，其影响力大打折扣。而企业问题则有可能被专家有意无意地放大。这样的例子俯拾皆是。如果能够建立良好的企业与专家沟通机制，这样的危机完全可以避免，巨额的投入就可以缩减下来。
　　
　　有人说“中国企业正在进入意见领袖主导的时代”，应该说并非言过其实。
　　
　　需要注意的是：专家队伍良莠不齐
　　
　　但是，并非所有的专家都能赢得媒体与社会公众的赞誉。实际上，总有一些人打着所谓“专家”的名号滥竽充数。
　　
　　最近，不断有媒体传出，某发展研究中心专家被媒体列入“不宜采访”对象名单。看来，既无真才实学，又怀揣商业目的的专家，不好混了。
　　
　　实际上，甄别一个专家之真伪，以及水平之高低并不困难。
　　
　　首先，看他有没有形成系统的观点，已经能不能为自己的观点自圆其说。有些专家的言论总是东一榔头西一斧子，前后矛盾，不成体系。2006年，国美并购永乐，某专家信誓旦旦地表示，收购一定不会成功，理由是“企业文化难以整合”。而实际上，国美对永乐的整合非常顺利。为什么专家会说出这样的话呢？对企业文化整合理解过于浮浅所致让。
　　
　　其次，让他对明年的产业发展趋势做个预测，到时候看看他说对了多少。有些所谓的专家，一门心思想着套企业的钱，根本没心思做产业研究，对产业未来发展趋势懵然不知，这样的专家最好敬而远之。
　　
　　再次，看他是否涉嫌商业操作。吃了人家的嘴软，带着商业目的说话，能客观吗？
　　
　　因此，专家队伍将迎来一个大浪淘沙的过程。那些坚持公正、客观、理性、前瞻的专家，将最终赢得企业和媒体的尊重，挂羊头卖狗肉式的伪专家将为人所不齿。市场环境的变化，客观上对拥有话语权的专家提出更高要求。
　　
　　实际上，远见型企业为了给自己创造一个有利的经营环境，已经开始舆论高地的争夺。目前，已经有企业开始架构自己的外部专家队伍，将一批专家聚拢在自己周围。是否拥有更多的专家资源？将成为甄别一个企业有无发展前景的指标。那些产品缺乏竞争力，市场营销策略保守的企业，将不得不在新一轮市场竞争中走向败落。
　　
　　与专家合作成企业明智之选
　　
　　正是看到专家具有非同寻常的影响力，越来越多的企业打起了“专家牌”。
　　
　　最近，某著名家电企业开始推行“1＋1＋N”战略，把建立一支外部专家队伍，作为提升企业竞争的重要组成部分，应该说，这是明智之举。
　　
　　实际上，建立一支有助于企业发展的专家团队，是“四两拨千斤”的聪明之举，是以较小的代价换取较大的营销资源，在企业推广费用普遍吃紧的今天，还有什么营销手段比专家代言性价比更高呢？
　　
　　不过，需要提醒诸位专家同仁的是，在这场即将到来的这场新营销运动中，作为受到广泛尊重的专家群体，一定要恪守理性、公正的基本原则不动摇，不要做金钱的俘虏。
　　
　　刘步尘：甲春秋传媒机构策略总监，卞堃：甲春秋传媒机构总经理，联系电话：037169352860、13523033066，电子邮件：liubc2007@vip.sina.com
　　
　

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