海信：凭什么逆风飞扬？
作者：刘步尘 文章来源：本站原创 更新时间：2007-11-21
- 成就海信大未来
真正让海信实现“精彩一跃”的，应该是兴起于2002年的平板电视。
2002年之前，海信曾经先后推出“环保电视”与“立体电视”。后者基本上没有什么影响，前者虽然有一定影响，却最终被创维“健康电视”的声浪淹没。
2002年7月初，TCL率先发起等离子电视普及风暴，40英寸等离子电视一下子从5万多元降到不足3万元。
但是，TCL的平板战略并没有坚持下去。到2003年初TCL就将推广重点转向了背投电视，甚至在2004年收购了汤姆逊CRT电视业务，当平板电视风起云涌的时候，TCL作为平板电视普及风暴的发起者，却走起了回头路。
其他企业的态度同样摇摆不定。创维平板战略基本上惟TCL马首是瞻。康佳做起了小屏幕液晶，而长虹这个时候则陷入了APEX债务纠纷之中，根本没有能力做平板电视。
这个时候，周厚健却坚定地宣布成立“平板电视事业部”，号召任何产品都要为平板电视让路。从2002年秋推广等离子电视开始，到2004年上半年大多数企业开始认识到液晶电视的重要性，并开始推广这一产品，海信足足比别的企业赢得了将近两年的时间差。
在平板电视形象建设上，海信也是下足了功夫。
2003年9月，海信宣布所有商场撤出非高清数字电视，引发社会轰动。
到了2004年，海信开始通过广告大肆宣传其“平板电视畅销25个国家”，还通过行业评比、机构测试等手段诉求技术与品质的领先形象。通过一连串的运作，海信“平板电视第一品牌”的形象，逐渐在消费者心目中清晰起来。
实际上，此前海信还发起了另一场攻势，那就是“变频风暴”，试图以“舒适、长寿，省钱”为诉求，确立海信空调技术优势。
但是，海信变频空调的推广并不是很成功，一方面变频空调比普通空调价格高出不少，影响了市场销售；另一方面，来自竞争对手的攻击，也破坏了海信试图给人们建立的海信空调“品质卓越、环保节能”形象。当初跳得最高的，恰恰就是后来被海信控股的科龙。
为扭转销售不利局面，海信后来曾经调整诉求方向，推出“工薪变频”的概念，以便给人们留下变频空调“价格实惠”的印象，但是，这一概念也没有坚持下去。
从“环保电视”到“变频空调”，虽然实际销售效果并不是特别理想，但是，人们毕竟看到一个不断冲击“技术颠峰者”的形象。
机遇总是光顾有准备的人。
当平板电视时代到来的时候，海信一下子牢牢地抓住了这个千载难逢的机会。
“为什么当大家还在犹豫不决的时候，惟独海信把握住了这个机会？”
海信一位高层给出的答案是：对产业与技术的执著追求，让海信清醒地认识到，平板化是彩电真正的发展方向。
“信芯”：一场绝妙的公关运作
众多国际企业的成功经验告诉我们：一个企业的技术形象，是最能支撑这个企业品牌形象的要素。我们看到，世界五百强企业中的制造企业，基本上都是拥有核心技术和大批知识产权的企业。
2005年底，海信对外发布成功研制出我国第一片数字电视芯片，在举国上下都在谈论如何创建自主创新国家的时候，“信芯”可谓生逢其时。
于是，国内各大主流媒体纷纷予以报道，海信渴望已久的技术领先者形象一下子得到了极大满足。
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