2007年中国医药市场营销十大关键词
作者：李从选 刘… 文章来源：本站原创 更新时间：2008-2-25
- 的销售收入为30多亿元。
据报道，2007年4月28日起，南京医药股份有限公司暂停采购西安杨森制药有限公司所有药品品种，要求重新与西安杨森签订新的合作关系，包括稳定的供应量和中间环节的利润分配。
另外一方面，随着连锁药店的快速、跨省式扩张，而2007年又是房租最高年，其扩张的成本再次增加，连锁药店对利润的强烈渴望也导致了某些连锁药店与制药企业之间发生了影响深远的博弈事件。
关键词解读
工商之间的博弈是永恒存在的，平衡只是暂时的，供应商和渠道商各自都有利益最大化的诉求，原来的商业公司可能收入都不高，现在商业公司收入普遍提高，他也需要更大的办公楼，也需要小车，他的利益诉求必然会增多，而且商业企业扩张，人员增加，费用也在增加，这是必然的。
怎么做到工商所谓的双赢呢？
不开拓就想分别人辛勤耕耘的一杯羹是不可能的，要做到供应必须是工商联合开拓市场，大家一起把市场做大，把蛋糕维护好，这样才可能实现重新的分配，否则比如我杨森把市场打下来凭什么分一块给你，我打的广告，我做的推广，你渠道凭什么呢？再比如说渠道为什么不向上游的医院要利益呢，为什么一定要向工业要利益呢，为什么不能控制医院，处方药就没有这样的叫板事件，应该是工商共同来开拓市场，商业渠道应当在资金、人员、网络、市场投入、终端推广都要一起来做，利益就可以重新分配。风险控制上过去是厂家独担，现在应该是各利益方共担，否则品牌供应商是不会轻易放弃他的利益的。
共同提高或者做长产品价值链，为产品的价值链增值，美国企业战略管理学家迈克尔认为企业为其用户创造价值的每一项活动都可创造价值，他们相互联系，构成一个价值链条。一体化，相互参股，共同投资研发新产品，企业营销政策既应充分考虑厂家、渠道、终端三方的静态利益分配，又要根据产品上市不同阶段的特点，兼顾经销商、开发商和维护下游网络阶段性的成本和利益，就是说你要共同去开发、开拓、维护市场，共同维护产品的价格体系不乱，保证产品的价格体系是往上走，而不是越做越低，越做越倒挂。
产业联盟，比如工商OEM，还有一个基于信息技术共享的上下游集成化供应链管理联盟，下游也可以提供与上游共享的供应链管理而降低库存和资金压力，比如说连锁药店都在提品类管理，为什么医药公司不做品类管理，哪些赚钱哪些不赚钱，也应该做品类管理。签订价格维护协议，延长产品的价值链这是必须要做的，这是双方都有责任的，共同培育市场和消费者，扩大市场容量，不拿替代品以低价打击品牌产品，一级、二级三方协议，大客户大终端协议都油价格维护和市场开拓一级利益分配方案。
建立战略伙伴关系。工业商业已经不是简单的产品交易关系，是战略合作的伙伴关系，不是简单的买卖关系，而是一个共赢共生的联合体，这样就比较好办，工商在培育自己核心竞争力和比较优势上面是各司其职，你有你的价值，我有我的价值，你有你的作用，我也有不可取代的作用，这样才能实现利益均分。
共同努力控制医院环节得利过多，向医院要利润，彻底改变以药养医的体制，这是企业能做到的，积极推动医改，保险公司介入医保，现在已经有工业企业的联盟开始做这个事情了。
三、医药广告严管
关键词含义：
指国家对于医药保健品广告管理力度加大，经常性的几部委联合检查和公布一些广告违规状况，很多广告批文被取消，一些知名企业也在所难免，企业树立品牌的门坎抬高。
关键词背景
２００６年７月，广电总局和工商总局联合发布″禁播令″，自８月１日起，所有广播电视播出机构暂停播出介绍药品、医疗器
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