2007年中国医药市场营销十大关键词
作者：李从选 刘… 文章来源：本站原创 更新时间：2008-2-25
- 反而比消费者认为是正宗就麻烦了。对于新旧包装的各种信息，可选的传播媒介是：
专门针对药店店员的报纸《21世纪药店》，以及各大专业报纸的药店周刊等。还可以采取以下措施。
连锁药店自己印制的内部报刊。
医药公司的DM广告
各种医药公司的订货网站。
各级各类电视广告，这是消费者告知最好的方法。
药店终端的新包装大模型盒、堆头、陈列。
印制各种POP在终端展示告知店员和消费者。
五、一品双规
关键词含义
中华人民共和国卫生部令第53号,《处方管理办法》已于2006年11月27日经卫生部部务会议讨论通过，现予发布，自2007年5月1日起施行。第十六条医疗机构应当按照经药品监督管理部门批准并公布的药品通用名称购进药品。同一通用名称药品的品种，注射剂型和口服剂型各不得超过2种，处方组成类同的复方制剂1～2种。因特殊诊疗需要使用其他剂型和剂量规格药品的情况除外。
关键词背景
医院作为处方药的终极终端，成千上万的企业将营销资源投向这个具有垄断地位的终端。正是在各大企业与医师“通力合作”的情况下，“看病贵”得到了滋养的土壤，为了对医药市场梳理，打击不正当竞争，国家不得不采取各种各样的手段，“一品双规”正是在这样的背景下诞生。
关键词解读
“一品双规”打破了中国医药市场数十年来的格局。有一些产品被排出了医院，则想着如何把丢失的销售补回来，至于还没进到医院的新生，还想着怎样打击竞争对手，抢占留下的空白市场。当然53号令未大家还留下一条生路，即“因特殊诊疗需要使用其他剂型和剂量规格药品的情况除外”，然而这只能是加大了腐败的机会罢了。
在“一品两规”政策全面实施后，部分中小型制药企业的关停并转是必然的，而更多的企业则要谋求生路。一方面需要加强既得的医院终端市场，确保不被医院和竞争对手淘汰，另一方面则需要加强新药的研究工作，以技术壁垒作为抗击竞争对手有力手段，再者就是调整产品线，将在医院市场潜力较小的品种坚决淘汰，同时开发利于在OTC运作的品种，绕过政府的宏观障碍。
六、24次降价
关键词含义
为了缓解“看病贵”的社会矛盾，在国家发改委的导演下，至2007年中国医药市场经历了24次药品宏观降价，然而在“以药养医”大国策下的降价小国策没有起到应有的作用，老百姓仍然限于“看病贵”的困境中，2007年的第24次降价成为旧降价模式的最后一次表演。
关键词背景
2007年5月15日，发出第24次药品大降价令后，国家发改委宣布，这是最后一次对《国家基本医疗保险和工伤保险药品目录》)的药品价格进行调整，使86.7％的中央政府定价目录药完成价格调整。目前，医保目录内药品的价格已经基本理了一遍，以后将每两年对药价进行一次微调。这标志着药价大调整时代的暂时结束。
关键词解读
在“以药养医”的国策下，药品出售是各类医疗服务机构的主要收入来源之一。这样一来，很多医生在很大程度上成了专业卖药者，“多卖药”、“卖贵药”。药品降价压缩了医院和医生的利益空间，降价药品就失去了对医院、医生的吸引力，难免被打入“冷宫”。而在医药流通的各个环节中，医院和药店只是最后的一个环节，对药品的多次降价，并没有从根本上撼动中间环节过多造成的药品价格虚高现象。
一个时代的终结预示着另一个时代的开始。正如卫生部新闻发言人毛群安
“李从选”专栏延伸阅读：
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