·作为PTO的顾问，笔者一直在关注PTO的发展，与PTO的高层领导密切接触，也参加了一些大小会议。笔者站在旁观者和顾问的角度，对PTO作如下猜想—— 【猜想一】成为中国最大最强最快的连锁药店管理顾问公司 身兼PTO和舒普玛总经理的王春雷在引进外资对贵州一树进行改造时，曾有比舒普玛更大的资金愿意入股，但王春雷选择了舒普玛，为什么？王春雷形象地将其比喻为：“要去北京，你开着桑塔纳，到武汉了，
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更新日期：2007-10-24 21:37:19 | 作者：李从选 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·笔者去年曾发表文章，说明连锁药店行业目前最缺乏的是人才，这和我国现阶段连锁药店的发展层次和水平较快有关，至于连锁药店行业人才的异地流动，则与我国经济发展规律是一致的，就是从东南沿海向中西北部流动，东南沿海尤其是广东地区连锁药店行业最为发达，聚集的人才最多，因此也就具备了向内地输送人才的可能。笔者的观点是：人才流动带动连锁药店行业兴隆。 一、深圳是连锁药店人才的摇篮 中国第一家真正的连锁
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更新日期：2007-10-24 21:35:46 | 作者：李从选 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·一、为什么常见的开拓第三终端的方法没用了？ J公司的营销总监L发现，2006年末到2007年初，依靠订货会为主的开拓第三终端市场的方式效果日渐式微，大有“此法已觉不新鲜，突破之路待发现”的感觉。同时他也发现，导致此法失效的原因是默默无闻在第三终端上耕耘的企业越来越多，开会频次增加且细分化；奖励金额越抬越高；商业公司的业务员奖励也越来越越无效，因为实施奖励的企业在增多。 几天的闭门深思，
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更新日期：2007-10-24 21:33:43 | 作者：李从选 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·一、２４号令对医药保健品的影响 24号令即SFDA下发的《药品说明书和标签管理规定》已经开始实施，其主要目的是规范目前混乱的药品保健品的说明书和内外标签。该令对外包装盒上的内容：通用名称、商品名、商标使用大小、位置、各种字体、字号、颜色等作了详尽的规定，尤其是商标和商品名不得大于通用名。按照２４好局令，绝大多数OTC药品和处方药都面临着包装的变更变动，使其符合２４号令。面前由于所有企业的旧包
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更新日期：2007-10-24 21:32:12 | 作者：李从选 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·价格战是最原始最落后的竞争方式，但确实也是最有效的方式；价格战永远都是双刃剑，在争夺了顾客提高了销量的同时，也损失了自己的利润，生产企业和流通企业的店员面临同一个问题，如何通过向顾客提供附加价值，提高产品的销售价格体系，而不是降价打价格战。连锁药店打价格战将是死路一条。笔者谈过营销FromEMKT.com.cn学、价格学、消费心理学、零售雪等多个角度，分析一下连锁药店来说明连锁药店为什么不能打价格
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更新日期：2007-10-24 21:30:11 | 作者：李从选 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·F公司是国内一家制药集团公司，新普药、大普药都有，品种多达100多个，他们运作第三终端需要建立：三大网络：分销网、配送网、销售网，下面讲讲F公司在第三终端的营销From EMKT.com.cn网络“编制”的故事。 第三终端织网大会 1、营销第三终端需要编织三大网络 F公司的大区经理以上营销人员的第三终端营销网络编制暨研讨会正在举行，营销总监王正刚主持的先进行主持性发言：“我们在第三终端
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更新日期：2007-10-24 21:27:35 | 作者：李从选 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·一、药妆店赢利面临的三大问题分析 1、两大政策难题 化妆品限售问题：今年下半年起，国家药监局将开始整顿“健字号”、“消字号”、“妆字号”在药店的销售，明确规定这些类型的产品将不能与药品混放一起销售，问题严重者，将被取消相应的经营资格，直至吊销《药品经营许可证》。 第二个政策难题是同样下半年起，国家药监局将对药品经营行为加强监管，严禁药品零售企业以任何形式出租或转让柜台。就是说化妆
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更新日期：2007-10-24 21:15:22 | 作者：李从选 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
· F公司的代号为“烽火七月无网不胜”夏季织网行动迅速在全国范围召开，李正刚要求先不拘一格，先织起第三终端的三大销售网络再说，同时明令，先建立第三终端零售网络，这一块目前最弱。采取先建立后调整完善的方法。 一、依托医药公司三员“借”第三终端网络 华北大区经理李群根据李正刚的指示，采取的是通过各级商业公司的三员建立关系：把“销售员、开票员、配送员
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更新日期：2007-10-20 17:09:16 | 作者：李从选 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·医药产业链上，工业生产企业（供应商）和渠道流通企业以及终端之间的利益冲突，永远就没有停止过，工商之间的博弈是永恒存在的，平衡只是暂时的，供应商和渠道商双方的关系实际上是一个“建立－共赢－变化－破裂－重建－共赢－变化－破裂”的循环过程。就象时髦的男女之间不断的恋爱、分手、结婚、离婚一样。工商之间各自都有利益最大化的诉求，因此博弈是永无止境的． 去年海王和供应商的冲突，今年海王正在采取的点购产品
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更新日期：2007-10-20 17:05:30 | 作者：李从选 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·李从选，人民大学医药行业EMBA。北京药励学舍高级培训师，中山大学EMBA班特约讲师，国家药监局培训中心客座专家、《中国药店》培训中心高级讲师。十多年从事OTC产品营销策划和销售管理工作经验。历任梅高营销广告公司、厦门桂龙医药集团、广西花红药业、深圳市金活医药有限公司等多家知名医药企业销售经理、培训部经理、市场部经理、营销总监、市场总监等职。致力于OTC药品市场营销、终端推广、公共关系、广告策划、
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更新日期：2007-10-20 13:49:03 | 作者：李从选 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
