向下，向下，再向下——著名互联网品牌线下延伸的无限钱途
作者：刘德良 文章来源：本站原创 更新时间：2007-11-24
第二，互联网著名产品和服务对于消费群体尤其是青少年消费群体有着传统产品和服务无法相比的亲和力、吸引力，与消费群体的情感和心理连接异常紧密，从而在消费群体情感和心理世界产生强烈的而深刻的印象、认同感、归属感。
第三，互联网产品和服务大多数是免费的，这种免费特征赢得了网民尤其是青少年消费群体特殊的好感和信赖。
第四，互联网产品和服务具有异常高的使用频率和关注度。互联网的任何一项新兴服务和产品都能够得到媒体的高度关注，消费群体使用频率超过任何一个传统的产品或服务。
第五，互联网品牌具有很广阔的延伸空间。由于互联网产品和服务是针对消费群体情感和心理的需求，所以能够更深层次影响到消费群体的生活、思考、工作习惯。事实证明，一些互联网企业在创立初期从单一业务着手，很快就成功的实现了互联网业务的多元化。
正是因为互联网著名品牌有着极高的市场价值，所以出现了传统行业主动向互联网企业示好、寻求与互联网企业达成营销战略合作的热潮。实际上，传统行业的市场竞争越来越困难，目前市场形态出现品牌数量剧增、产品生命周期大大缩短、更新比维修便宜、数字化技术引发多个市场的革命、商标数与专利数迅速上升、市场极度细分、广告饱和、新品推介越来越复杂、消费者越来越难以打动等特征。在这种市场状态下，大多数企业营销成本越来越高、营销边际效益快速下滑、广告投入和促销费用不断增加、消费者忠诚度越来越难以维持、品牌形象提升越来越困难。
而互联网著名品牌的出现和强势发展给予了传统行业一线新的竞争法宝。我们在市场中已经可以看到很多传统行业企业采取品牌联合互动促销、产品品牌授权生产、品牌授权使用等形式的合作出现。
2000年，腾讯QQ的横空出世是中国卡通领域的一道耀眼风景。广州东利行受深圳腾讯委托开发QQ卡通，并得到腾讯授权开设QQ衍生产品专卖店Q—GEN。至今Q—GEN已经有200家，遍布全国主要大中城市，经营1000多种QQ卡通衍生产品。QQ的运作模式颇有值得借鉴之处。在2005年，QQ的线下延伸更进一步。三斯达鞋业有限公司获得深圳腾讯授权，开发出一系列QQ运动鞋。开发出来的产品有200多个款式，1000多个配色的，结合市场情况，从中挑选出200多个配色的产品投入市场。这是运动鞋业第一次与互联网企业联婚。三斯达走的是一条横跨体育、日用品消费和网上娱乐多领域的道路，绝对称得上独具匠心的创新之举。
同为即时通讯著名品牌的MSNMESSENGER同样也不愁没有企业青睐。2006年2月，招商银行和微软MSN联合宣布发行一张具有MSN服务功能的信用卡，在这中信用卡的表面印刷上了MSN的品牌和形象。招商银行MSN珍藏版VISAMINI信用卡传承了招商银行VISAMINI信用卡袖珍、迷你的特点，不仅具有招商银行信用卡消费、理财、旅游、保障的强大功能，更结合MSN丰富的网络服务，集实用、观赏和收藏于一体。该卡除具有招商银行其他强势功能如积分永久有效、分期付款购物、近万家折扣优惠商户外，还具有MSN个性网名、MSNAlerts即时通信提醒、MSNSpaces分享办公室生活秀、哈根达斯9.5折优惠等专属功能。
中国互联网游戏的大佬—盛大网络也通过自己的下属企业进行着线下的尝试。在上海，盛大网络与新世界百货公司、全市可的便利超市和各大高校教育超市合作，专设独立展柜，由热血传奇、传奇世界、泡泡堂、神迹、英雄年代等这些最受欢迎的网络游戏衍生出来的琳琅满目的周边产品陈列在专柜里，使更多的消费者零距离接触丰富多彩的网游周边产品。
2006年6月，上海聚为科技有限公司与著名的网上商城—淘宝网达成协议，被授权在上海某一商城使用“淘宝网”的品牌。据悉，该商场位于上海南京西路，上下共三层，总面积为1.2万平方米，约有三百个铺位。6月28日起，商场正式命名为“淘宝城”。淘宝人士称，该合作中淘宝只提供品牌，不会介入日常经营中。
互联网著名品牌的线下延伸之路
从前面可以看到，互联网著名产品和服务品牌对于传统行业来说具有极高的市场价值，而其在消费群体尤其是青少年群体心中无比的情感和心理地位也使得这些品牌有着从线上产品和服务向现实世界的产品和服务延伸的可能。在探讨互联网品牌向线下延伸时，需要首先解决的两个问题是：哪些互联网品牌可以向现实中的传统行业延伸，以及互联网品牌可以延伸到哪些传统行业，还有就是互联网品牌向传统行业延伸需要遵循哪些原则。
互联网著名产品和服务品牌向现实世界的产品和服务延伸的可行性与否以及延伸的宽度、可延伸的行业是不同的，主要取决于五个方面。
第一，互联网产品和服务的特性。互联网产品和服务大致可以分为五大类：信息、购物、即时通讯、社区、游戏，不同的产品和服务其品牌具有不同的延伸可能性，有些品牌则不具备向现实世界传统行业延伸的可行性。
图一是互联网服务和产品品牌延伸的金字塔，越在上面的产品和服务品牌就越具有向现实中延伸的可行性。
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