向下，向下，再向下——著名互联网品牌线下延伸的无限钱途
作者：刘德良 文章来源：本站原创 更新时间：2007-11-24
那么，互联网著名品牌应该如何向现实中的传统行业延伸呢？在这方面，腾讯的模式是一个很好的借鉴。
腾讯是国内最早发现其品牌在传统行业商机的互联网企业。早在2000年，腾讯就授权广州东利行开设QQ衍生产品专卖店Q—GEN。到目前为止，腾讯的品牌授权已经跨入了卡通形象产品（主要是玩具、服装等）、运动产品、科技商城等领域。而且据说腾讯未来将在品牌授权领域进行更大胆的摸索，将会给青少年消费群体带来更多的惊喜。
通过品牌授权将品牌延伸到消费群体的日常生活，对于腾讯来说无疑是一个得益非浅的发展战略。通过将品牌延伸到现实世界，腾讯可以进一步加强与消费群体的联系紧密程度，提高与消费群体的接触频率和机会，增加消费群体对品牌的认知，强化与消费群体的情感沟通，从而带动产品和服务的销售收入增长，提高竞争门槛，巩固市场地位。
互联网品牌向传统行业延伸需要遵循由相关程度较高的产品和服务开始，逐步向着相关程度较低的产品和服务的策略。其核心原则是紧紧盯住消费群体的消费特征和需求，分析发掘消费群体对品牌延伸的认知和期望，围绕品牌内涵和核心价值进行。
以腾讯为例，其核心使用群体是学生和中低级白领，那么向传统行业延伸就要首先考虑传统行业的产品和服务是否有着同样的消费群体，接着要考虑传统行业的产品和服务是否满足品牌内涵的要求，是否能够为品牌增加新的价值，是否符合品牌形象。
图二是假想的腾讯品牌向传统行业延伸的三个层次。
互联网著名品牌向传统行业延伸必将产生巨大的商机，无论对于互联网企业还是传统行业的企业来说都蕴藏着无限的宝藏，等待有着先进理念的人来发掘。
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