新竞争时代的营销变革
作者：刘德良 文章来源：本站原创 更新时间：2007-11-24
- 群体，或者产品有一定关联性的两个企业或更多企业，都可以采取这种方式拓展渠道。如燃气、家电、太阳能热水器与房地产企业的合作，在房地产项目售楼中心设立产品展示和销售中心。可口可乐与网吧的渠道合作也是同样的因素。另外，汽车业与百货业的合作、汽车业与机场、火车站的合作等都是类似合作。
渠道嫁接形式越来越多，更多的企业在进行着创新尝试和研究。
隐性心理营销应对消费者兴趣减弱
消费者面对企业的广告轰炸、促销轰炸以及新产品的不断增加、产品品种的极大丰富，日益出现了兴趣大幅减退、购买疲劳等现象。消费群体的这种心理导致对企业的广告和促销接受程度越来越小、对广告的印象越来越浅，使得企业花费了大量的成本却难以提高销售收入，大量资金投入被浪费掉了。对于新产品来说，进入市场的困难尤其加剧，新产品上市的成功率越来越低，传统的广告、促销、事件营销、概念炒作、名人效应等营销模式能够起到的作用越来越小。
在网络化、数字化的市场状态下，隐性心理营销应运而生。隐性心理营销是不直接进行产品和品牌的广告宣传或促销，甚至根本没有自我宣传的广告信息和促销信息，而是借助于网络游戏、网络娱乐、现场体验娱乐等形式通过故事、娱乐、体验的形式，将产品的广告和促销信息巧妙地隐藏在故事、娱乐、体验活动之中，使得消费者在潜移默化之中形成了或加强了品牌印象、品牌认知、品牌好感，从而提高了品牌忠诚度和购买兴趣。
这种模式下消费群体不是被动地接受厂家自卖自夸的广告和促销信息，而是让消费者在不知不觉中自己发现广告和促销信息，所以其效果远远超出传统的营销模式。
可口可乐是这方面的始作俑者，也是操作高手。先后和网络游戏业的上海世纪天成、天联世纪、第九城市以及网络服务业的腾讯、263在线等开展了合作。在国外，可口可乐也和美国暴雪娱乐、韩国游戏运营商、索尼电子娱乐等企业进行了合作。我们通过可口可乐的营销创新可以了解到，可口可乐不断寻找着将其产品融入到游戏情节、故事、道具之中，使得消费者不知不觉中产生对其产品的好感和品牌印象。
比如，2005年，日本可口可乐（CocaCola）公司与索尼电子娱乐公司（SCE）合作，举办集点抽奖活动，将送出可口可乐特别版PSP游戏机与《全民高尔夫携带版－可口可乐特别编辑版》作为赠品。这款特别版的PSP游戏机，是机身上印有“CocaCola”商标的抽奖专用非卖品字样，并搭配特制包装与内容的PSP游戏《全民高尔夫携带版－可口可乐特别编辑版》，除了封面是原创设计之外，连游戏内容也修改为可口可乐特别版，包括比赛场地里的广告招牌、布景，游戏选单里的接待MM，以及玩家可选择的服装造型与配件等，都加入了可口可乐的主题，连比赛结束也会显示可口可乐的图片。
另外，绿盛能量枣和《大唐风云》运营商之间的合作也是同样的隐性心理营销案例。《大唐风云》的玩家在游戏中的虚拟商店里，通过信用卡付款或者货到付款的方式下单，就可以买到真实的绿盛QQ能量枣、牛肉干以及鲜花等，并享受到专门的配送服务。而且，在《大唐风云》这款游戏中，绿盛QQ能量枣是作为游戏人物的能量补充剂出现的。这种方式之所以成功，原因在于青少年网民为了提高游戏中的级别不断需要补充游戏人物的能量，而网民在网吧进行游戏对战时也有着饥饿的感觉和饮食的需要，虚拟与现实很好地结合起来，使得绿盛能量枣一上市就销售量激增，而《大唐风云》获得了大量游戏玩家的追捧。
跨行业品牌联合策略应对品牌过度竞争
现在的市场营销的最高层次是品牌营销，体验营销、体育营销、文化营销等营销模式其实都是品牌营销的具体表现形式。品牌营销的核心是品牌塑造、品牌提升和品牌推广。但市场中已
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