新竞争时代的营销变革
作者：刘德良 文章来源：本站原创 更新时间：2007-11-24
- 经有了一定影响力的品牌众多，各自已经占领着一定的市场份额，市场领先品牌不断面临着跟随品牌的挑战，而新进入市场的品牌依靠“出生牛犊不怕虎”的锐气和良好的创意及创新给市场带来冲击。品牌竞争日渐白刃化、过度化。
在品牌营销竞争中，一种非常有效的方式是跨行业的品牌联合策略。跨行业品牌联合是指一个企业获得另外一家的品牌使用权或两家企业将各自的品牌授权对方使用在对方产品上，从而借用对方的品牌在消费群体的影响力和号召力带动自身产品的销售提升和品牌形象提升。
在跨行业品牌联合营销中，往往体现为强强联合或者对等联合，一些在世界范围内的著名品牌是被借用的对象，如可口可乐、宝马、法拉利、迪斯尼等等。这些世界著名品牌其内涵和联想已经远远超越了某一种产品，而成为一种生活方式、一种文化的象征和代名词。
这方面的案例有很多。
2006年7月，联想集团与可口可乐公司再度携手，首次推出联想天逸F20可口可乐全球限量珍藏版笔记本电脑，再次强强联合并成功展开的一系列市场营销活动。这款新型电脑是由可口可乐公司授权联想公司设计、生产和销售。这款两强联合的合作产品，以全球各国语言的“可口可乐”商标图形作为笔记本的顶盖设计主图案，秉承可口可乐特有且知名的“可乐红”。同在2006年，联想和可口可乐合作将笔记本电脑推进到台湾。联想将由意大利设计师RichardSapper指导、以金属亮面皮包设计并由负责Thinkpad的大和实验室开发的LenovoN100笔记本电脑涂装可口可乐最新曲线瓶商标。其中100台限量赠送版可口可乐笔记本、Lenove品牌将通过遍布台湾省的可口可乐渠道以及可口可乐瓶身、电视、宣传单等广告进行推广，联想从曝光率获得的形象收益远大100台可口可乐笔记本电脑的成本。
在联想集团和可口可乐的合作中，联想集团通过将可口可乐的品牌“娶”到了自己的产品上，从而成功地借用了可口可乐在全球青少年群体中的影响力和号召力很好的提升了“联想LENOVO”品牌的形象，获得了世界范围内的关注和赞誉。一个“娶”世界著名品牌的行为，为联想一下子吸引了全球无数人的眼球，为联想提升了品牌的国际传播效应和影响力。
华硕和Acer宏碁同样采取这种策略使自己的笔记本计算机成功进入了高端市场。华硕和Acer宏碁一直希望进入利润更为丰厚的高端笔记本市场，但多年来为国际著名品牌笔记本计算机厂商做代工，虽然有着先进的技术、先进的生产工艺、强大的研发实力、优秀的产品质量和严谨完善的服务体系，但在消费者心目中其品牌一直被认为是中低端品牌，所以迟迟不能进入高端产品市场。最后，华硕和Acer宏碁自由品牌笔记本事业部采用了嫁接营销的战略和思维，华硕和世界三大跑车品牌之一的蓝宝基尼（Lamborghini）合作，Acer宏碁和著名跑车Ferrari合作，各自将蓝宝基尼和Ferrari品牌印制在自己的笔记本计算机上。借用蓝宝基尼和Ferrari品牌世界范围内的强大影响力和号召力，以及其高档、尊贵、一流、稀有、珍奇的品牌联想和代表着高科技、高水平的品牌内涵，华硕和Acer宏碁为自己的笔记本电脑罩上了尊贵、稀有、高科技、高水平的内涵和联想，得以成功地跨入了高端笔记本市场，获得了高端商务人士的广泛认同和接受。
跨行业联合推广和促销应对促销疲劳和市场极度细分
现在的市场状态下，由于消费者选择的产品种类和品牌越来越丰富，市场推广活动和促销活动的效果越来越差，往往是企业投入了大量人力物力和精力，但消费者并不买帐。如何提高推广活动和促销效果是营销人士普遍棘手的问题。
跨行业联合推广和促销是改善推广和促销效果的极佳策略。通过与一些拥有著名品牌、大量忠诚
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