虚拟世界：现实世界产品营销必争之地
作者：刘德良 文章来源：本站原创 更新时间：2007-11-24
- > “品牌客户与QQ秀合作，主要是看中了QQ秀巨大的用户基数极其强大的传播力。”腾讯互联网在线社区总经理许良告诉《第一财经日报》，“以前我们经营QQ秀，把它当作一种纯粹的产品，后来发现了它在品牌传播上拥有先天的优势。”QQ还和兴业银行联袂推出了国内首张虚拟信用卡。与兴业银行的这次合作，将QQ秀的服务范围扩大到了金融领域。
作为中国另外一个著名的即时通讯MSNMESSENGER也看到了网络宠物的巨大价值，其宠物社区也成为了传统企业的营销平台。2006年旗下微软美思恩公司与上海摩士互动网络科技有限公司(下称“摩士互动”)达成合作，开拓电子宠物新模式。相比QQ的直接为宠物付费的1.0模式，摩士互动这样一种也同时利用广告、电子商务赢利的电子宠物平台2.0模式正在兴起中。MSN宠物设定的目标人群是20岁左右的年轻人和办公室人群。从产品设计的角度，是对于办公室人群，不需要花太多时间，简单轻松。目前看来，在一级城市的使用率很高，其中上海用户占20%多。MSN宠物与现实宠物带来的情感归属并无二致。所领养的宠物狗会在“真实”的环境中成长，它会需要喂食、洗澡、打扮、训练、与它一起做游戏。除了这些功能，新功能包括两个用户可以同时在线互动，或者多人同时在线，通过宠物来实现人和人之间的互动。女性用户占了55%到60%的比例。MSN电子宠物的赢利方式目前为止大部分是依靠广告的。
同时，摩士互动不断寻求跟线下结合，包括领养和购买真正的宠物，有关的主题广告，以及围绕宠物的电子商务，如购买宠物用品等。这同样为传统企业提供了营销机会。
“第二人生”，虚拟与现实连接的营销世界
在美国旧金山林登实验室开发的第二人生（SecondLife）游戏中，传统企业则找到了其它营销方式。下图均为游戏场景。
《第二人生》(SecondLife)是一款完全模仿现实生活的社区交友型网络游戏，玩家在游戏中可以扮演各类人群，挑选自己喜欢的职业，参加各类社交活动，打造一个梦想中的人生。2005年末，《第二人生》便拥有超过10万的注册用户，目前则有超过110万用户，而且还在持续增长。在《第二人生》中，游戏内的消费和生产都是惊人的，据官方统计，光在2006年1月，《第二人生》的注册用户使用游戏币(Linden元)发生的交易额为1,384,752,765元，按照现在276Linden元兑换1美元的汇率，这个交易额超过了500万美元。
《第二人生》游戏盈利模式是：
一、销售土地获得的费用以及收取土地使用费。现在《第二人生》里生活的很多人都购买了属于自己的虚拟土地或岛屿。所以《第二人生》中有不同的房地产商买土地，盖房子，然后卖掉。二、通过交易的佣金分成。《第二人生》一天的交易额平均达到45万美金，而且规模还在增长，因此这是一个很大的市场。三、虚拟广告植入。在《第二人生》建立的虚拟世界中，各种场景都可以植入各式虚拟广告。
2006年被《商业周刊》作为封面人物报道的德国女教师艾林•格雷夫，是全球第一个在虚拟世界投资而成为百万富翁的人。自2004年以钟安社的名字加入“第二人生”以来，通过购买土地、盖建大楼之后再转手卖出的虚拟地产生意，她赚取了3亿林登币（合美元约110万元），被媒体称为“虚拟世界的洛克菲勒”。
随着“第二人生”的用户数量剧增，越来越多的企业开始关注并试图在其中占据一席之地。最先试水的是媒体以及广告类公司。这类公司纷纷在“第二人生”里开设办公室，从而可以掌握快速变化的数字媒体帝国的脉搏。
AmericanApparel于2006年6月在“第二人生”里开设了一家虚拟店铺，成为第一
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