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联想全球化品牌营销2.0
作者：刘德良    文章来源：本站原创    更新时间：2007-11-25

市场互补有效地促进了终端销售，可以说，上述的广告、宣传、营销策略的结合，是联想创新理念的核心，也是拉动销售增长的关踺。在越来越多的国内企业通过收购、合并等方式进入国际市场的今天，联想的做法值得称道。观念的转变首当其冲，在保留Thinkpad等高端品牌原有的产品设计和广告宣传的同时，联想结合国际化的产品组合和市场布局为“Lenovo”品牌注入了一系列全新的品牌元素，从而迅速确立了新联想的国际化形象，完成了从本土公司到国际化企业的转变。这对于那些谋求传统的以市场换技术，以品牌换国际的本土厂商，足一个很好的启示。
　　
　　联想在2005年与国际著名的广告集团奥美签订了超过1亿美元的全球品牌推广活动，充分地展示了联想打造全球化品牌的梦想和战略。奥美公司为全球品牌广告以及联想“Think”系列产品品牌广告代理，包括“ThinkPad”笔记本电脑和“ThinkCen-ter”台式电脑。在所签订的协议中，奥美与其姊妹公司OgilvyOne,OgilvyInteractive和MindShare负责联想在全球近30个国家的广告，点对点营销、需求促进、媒体互动以及其他相关营销活动。另外，奥美公关亚太公司成为联想的全球投资者关系代理服务商。针对美国市场，奥美将把联想的广告投放到了《华尔街日报》、《纽约时报》、《华盛顿邮报》及其它主流媒体，成功地使外国消费群体认识到了联想的创新形象。
　　
　　目前联想依旧在享受着5年品牌使用协议期内双重品牌策略的协同优势，在这基础之上，联想开始通过体育营销、奥运营销、联合营销等战略进行着国际化品牌营销2.0的步伐，其核心目的就是使“lenovo”在数年内快速成长为国际一流品牌。
　　
　　联想全球化品牌营销战略铁三角
　　
　　体育营销、奥运营销、联合营销是联想全球化品牌营销战略的铁三角，只要分析一下联想完成收购IBM个人计算机事业部初期整合之后的营销战略，就可以了解到这个铁三角在联想全球化品牌营销的核心地位。
　　
　　我们可以通过下图了解一下联想的全球化品牌策略。
　　
　　在联想的全球化品牌营销中，体育营销（包括奥运营销，奥运营销为体育营销的最高层次，之所以独立分析是因为其超乎寻常的价值和作用）是投资最大、持续性最强、最为核心的战略。
　　
　　从下图我们可以看到联想的体育营销战略的构成。
　　
　　联想的体育营销战略线路非常清晰，概括起来有5个方面。
　　
　　第一，赞助重大体育赛事，成为赛事IT产品的唯一供应商，通过在大型体育赛事中展现自身产品良好的技术性能以提高产品和品牌形象。在这方面，奥运战略是核心。目前，联想已经成功地完成了2006年都灵冬奥会的推广，而2008北京奥运会也当仁不让地即将成为联想提高品牌形象的舞台。
　　
　　联想为都灵冬奥会提供了4767台lenovo开天台式电脑、1600台ThinkCenter台式电脑、630台笔记本电脑、350台服务器、600台桌面打印机。从计时计分、到成绩处理再到资讯的传播，联想以优质的产品和周到的服务得到了国际奥委会全面的肯定和高度的赞誉。以都灵为主会场，协同全球45个国家和地区，联想第一次大规模在海外市场推广Lenovo品牌的产品，这是联想在全球范围内打造lenovo国际品牌的里程碑。都灵冬奥会，联想不仅以“零故障”赢得美誉，还在全球范围选用11位冬奥会冠军、世界冠军作形象代言人，全方位地实施整合营销传播，提高了联想的全球知名度和美誉度。
　　

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