应对市场极度细分、消灭营销盲区的嫁接营销策略
作者：刘德良 文章来源：本站原创 更新时间：2007-11-25
在实际市场营销中，快速消费品、家用电器、新兴服务、连锁酒店、IT、银行业、网络服务业等行业都产生了一些案例。
比如可口可乐和苹果电脑的合作就是一种很成功的促销合作。2005年，苹果与可口可乐合作，在欧洲向消费者免费赠送约7000万首歌曲，这一数字超过了苹果在欧洲销售歌曲数量的三分之一。在两年多时间中，苹果在欧洲销售了2亿首歌曲。此前，苹果曾经与百事可乐合作在美国向消费者赠送了1亿首歌曲。在英国，可口可乐将在饮料和DietCoke的包装中分发7000万首歌曲代码，消费者可以用来换取iTunes上的歌曲。在德国，可口可乐将免费赠送67000首iTunes歌曲和1500部iPod播放机。苹果电脑和可口可乐、百事可乐的合作对于各方都有着巨大的利益，各方都加强了消费者的好感，产生了对消费者更大的影响力和号召力。
日本可口可乐公司与SCEI合作举办集点抽奖活动也是一次著名的嫁接营销合作。日本地区的可口可乐产品消费者，只要集满10点（可口可乐、芬达汽水）寄回日本可口可乐公司参加抽奖，就有机会得到限量1300套特制的“可口可乐PSP主机＋游戏组合”。这个特殊的的“可口可乐PSP主机＋游戏组合”，包括一台印有可可可乐商标的PSP掌机，而且只有限量1300台的非卖品；另外附赠的游戏则是PSP游戏《全民高尔夫可口可乐特别编辑版》，除了特殊的原创封面之外，连游戏内容也改成已可口可乐为主，比如说游戏场地中随处可见的可口可乐广告招牌、布景，甚至连比赛中的高尔夫球杆也变成可乐玻璃瓶，打的高尔夫球变成可乐易开罐。
2005年10月18日，娃哈哈与腾讯正式签署了战略合作协议。合作规模是2亿瓶——娃哈哈所有“营养快线”饮料上将打上腾讯游戏产品的图标，腾讯为此提供总计1.5亿个小时的游戏时长。双方的联合推广纯属战略合作，并没有任何现金交易。
银行业是广泛采用联合推广和促销的行业。在信用卡营销中，各大银行纷纷与航空服务、保险、基金、商场超市、网络旅游服务、网上机票酒店服务、网络及时通讯服务、网络游戏服务、加油站服务、汽车会员服务、网上数码拍照冲印服务、网上电子商务、网络视频服务开展合作，从而将产品和品牌深入到更多的细分市场。
嫁接营销行业应用广泛，可以分为同行业嫁接和跨行业嫁接，跨行业嫁接也被称为“异业嫁接营销“。
同行业嫁接可以进一步细分为水平嫁接和上下游嫁接（也可以称为横向嫁接和纵向嫁接），跨行业嫁接营销可以分为关联行业嫁接与非关联行业嫁接。关联行业是指两个行业的产品可能在使用过程中具有一定的相互联系，如微波炉与微波炉调味品，非关联行业则相互之间没有任何相关性。
下表是详细的分类。
分类 细分类 行业 案例
行业内嫁接营销
上下游嫁接 芯片业与计算机行业嫁接 INTEL与计算机厂商、AMD与计算机厂商
软件业与计算机行业嫁接 微软与计算机厂商
水平嫁接 航空业 新加坡航空公司、瑞士航空公司和美国三角洲航空公司合作统筹时刻表；制定共同的订票系统、维护系统；建立统一的行李运送等地勤服务。
家电业 TCL与飞利浦、海尔与三洋等
手机行业 波导与西门子
软件业 众多企业
饮料业 可口可乐与雀巢
咖啡与面包业 马斯维尔咖啡与面包厂家
行业外嫁接营销
相关产品嫁接 微波炉与微波调味品 格兰仕与上海企业
洗衣机与洗衣粉 小天鹅与宝洁
音箱与计算机 威莱音响与TOM和TCL电脑
饮料业与快餐业 可口可乐与麦当劳、百事可乐与肯德基
银行业、邮局与保险业、基金业 众多企业
电信增值与手机业 众多企业
非相关行业嫁接 家电业与快餐业 TCL与麦当劳
汽车与百货业
空调业与手表业 格兰仕与深圳金石达表业
饮料业与影视业 可口可乐与迪斯尼
饮料业与银行业 可口可乐与汇丰银行
通讯业与传媒业 中国移动与凤凰卫视
饮料业与网络游戏业 可口可乐与第九城市、百事可乐与盛大网络、娃哈哈与腾讯、可口可乐与天联世纪、可口可乐与腾讯
饮料业与电子游戏业 可口可乐与SONY、百事可乐与任天堂
饮料业与游乐业 可口可乐与迪斯尼
饮料业与IT业 可口可乐与联想、方正电脑
IT业与娱乐业 联想与迪斯尼
芯片业与快餐业 INTEL与麦当劳、星巴克
芯片业与旅馆业 INTEL与希尔顿酒店集团
银行业与超市业 美国发现金融服务公司与沃尔玛、国内银行与超市、酒店等
航空业与餐饮、超市业 航空公司的里程卡
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