应对市场极度细分、消灭营销盲区的嫁接营销策略
作者：刘德良 文章来源：本站原创 更新时间：2007-11-25
家电业与影视业 合作企业与电影票房销售进行联合促销，例如买产品送电影票，或者买电影票抽中大奖等形式。《手机》与国美电器合作过程中推出购买家电送电影票的促销活动。
饮料业与网吧业 可口可乐与东方网点、零度聚阵
芯片业与通讯业 INTEL与中国移动、中国电信、中国网通推广迅驰
银行业与电讯业 美国运通与MCI电讯
可口可乐是嫁接营销当之无愧的巨人和先行者，前面提到过，早在20世纪30年代，可口可乐就已经与电影业开展了嫁接营销合作，经常把一箱箱可口可乐运到电影片场，希望导演在电影中为可口可乐安排镜头。
作为一家世界著名品牌企业，可口可乐在全球范围倡导和舞动嫁接营销的大旗，依靠娴熟的嫁接营销合作之术将产品和品牌深入到无数消费者心中。嫁接营销成为了可口可乐成功的秘诀之一。很难说可口可乐与嫁接营销之间到底谁成就了谁。没有嫁接营销，可口可乐不会如此成功，没有可口可乐，嫁接营销也不会引起营销业界如此广泛的关注和应用。
可口可乐每一个发展时期都会发展新的嫁接营销伙伴以满足消费群体消费心理和趋势的需求，以消费者为核心思考和采取市场营销行动而不是以企业为核心，是可口可乐延续成功的秘诀之一。正是在以消费者为核心的考虑下，可口可乐才会做出二战期间将饮料运送到每一个美国士兵达到的地方的决定。
如何让消费者接触到、喜欢上可口可乐产品，是可口可乐嫁接营销的核心因素而正基于此，可口可乐几乎每次的嫁接营销活动都取得了巨大的成功。
嫁接营销对于可口可乐来说是一种长期战略，是一种生存模式，而不是一个短期的、投机的活动。正因为此，可口可乐与麦当劳、迪斯尼等公司才会持续长达几十年。近年来，可口可乐在开展嫁接营销合作伙伴方面更是不遗余力，其嫁接营销之术令人眼花缭乱。可口可乐在中国本土化的策略也使得它与中国本土企业开展了很多嫁接营销合作，在这个过程中中国一些企业了解了嫁接营销这种新兴的营销模式。可以说，可口可乐教会了中国企业嫁接营销之术。
时代已经在二十一世纪里了，市场竞争的层面发生了重大的变化，竞争要素已经不仅仅停留在产品、品牌、渠道、技术、促销等方面，而竞争关系也已经发生了翻天覆地的变化。竞合战略、协同战略、联合战略等等成为了市场竞争中的新方式。嫁接营销在不断被企业创造性应用的过程中，也逐步走向成熟、丰富，其良好的效果被越来越多的企业发现和认同。
面向未来，优秀的企业通过不断学习其它企业的先进思想、理念、模式而完善自己的营销体系，处于相对落后的企业也不甘心被市场的大潮湮灭，努力提高自己的营销能力，争取站住市场的脚跟。
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