·市场极度细分是著名营销大师菲利浦•科特勒分析二十一世纪的市场状态时谈到的一个显著而重要的特征。在网络化、数字化的今天，市场细分的区间和密度远远超过了历史上任何一个时期，消费群体的消费心理、消费特征、消费需求差异化越来越大而同一消费群体规模越来越小，营销的成本和困难度越来越大。营销盲区成为企业的有限资源难以应对无限的市场竞争情况下必然结果。每一个企业在试图扩大销售量、消费群体规模、销售渠
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更新日期：2007-11-25 20:55:37 | 作者：刘德良 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·二十一世纪的市场营销环境面临着几个重大的变化和特点，首先是市场极度细分，消费群体进一步分化，不同消费群体的数量逐渐变小，消费群体的划分趋向更细致；其次是个人网络服务的发展，尤其是以博客为代表的个人媒体大范围普及兴起，使得信息、广告、媒体向着以个人为单位的方向发展；另外，以快速消费品、电子产品、家居用品为代表的多个市场产品品种极大丰富，新技术的应用导致不断快速地出现新产品、新品牌，市场竞争日趋白热化
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更新日期：2007-11-25 20:50:50 | 作者：刘德良 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
· 革命性转折还是短暂辉煌过后的沉寂或滑落，将要再次震惊世界还是最终无功而返，这是在2007年1月10日苹果公司宣布进军手机市场后外界的猜测和议论。 不管怎样，这一天注定是苹果公司历史上以及全世界IT界发展史中最重要的日子之一。这一天，苹果CEO史蒂夫•乔布斯在MacWorld大会上宣布公司名称由“苹果计算机公
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更新日期：2007-11-25 20:43:14 | 作者：刘德良 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·得渠道者得天下。这是市场竞争的真实状况。在市场营销的4P理论以及4C理论中，渠道和消费者购买的便利性都是左右市场的主要因素。即便广告轰炸能够迅速引起消费兴趣和欲望，能够产生巨大的消费拉动作用，如果不能够使自己的产品出现在消费者的身边，实际销售就无法产生。 从1990年以来，中国市场竞争变化最激烈的也是渠道。任何一个市场营销历史点或里程碑的背后，都有着渠道急速变革的因素。而在渠道中呼风唤雨的企
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更新日期：2007-11-25 20:37:35 | 作者：刘德良 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·联想全球化的步伐正在有条不紊而又快速地进行着。作为中国国际化的先行者之一，联想收购IBM个人计算机事业部之后的举动都备受关注。在经历过初期以整合和稳定为主的全球化进程之后，今天的联想已经迈向了进一步在全球化提升品牌形象和将全球化经营管理深入的阶段。伴随着联想在60多个国家设立200多个分支机构的全球范围内研发、生产、销售网络的建立，全球化品牌营销成为联想高举的国际化大旗。 全球化品牌营销是整
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更新日期：2007-11-25 20:34:17 | 作者：刘德良 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·有的企业开展电话销售多年，业绩一直无法提高，销售人员流动比率始终无法降低，客户开发成功率保持在非常低的水平，销售费用过高，导致企业虽然付出了较高的成本，却收获甚少。 电话销售的关键 电话销售，电话只是一个工具，而不是唯一的方式。在电话销售中，要想提高销售业绩，加快销售进展，不仅仅要做好销售语言的组织，更要把销售流程掌握好。 电话直销成功有三个要素：训练有素的电话销售团队、紧凑连贯
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更新日期：2007-11-25 20:31:32 | 作者：刘德良 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·5月骄阳，空气中布满了炙热的味道，行走在路上的人们被干燥的人气流包围着，浑身有着一种说不出的烦躁。此刻，深圳罗湖区银湖路上，巨大的淡蓝色招牌“999”默立在天幕下，明亮的阳光照在上面，反射出更强烈的光芒。这种情景恰恰是中国最大的中成药企业——三九企业集团(下称三九集团)的真实写照。3月16日，国务院国资委发布通告，选定华润(集团)有限公司为三九重组的战略投资者。而此时此刻，重组涉及的各方正在激烈地
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更新日期：2007-11-24 7:35:04 | 作者：刘德良 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·在今天，每个企业都面临着品牌数量剧增、产品生命周期大大缩短、更新比维修便宜、数字化技术引发多个市场的革命、商标数与专利数迅速上升、市场极度细分、广告饱和、新品推介越来越复杂、消费者越来越难以打动等营销困境。竞争加剧和新产生的产能过剩已经将市场竞争推向了微利低效竞争时代。 由于市场营销的每一个单一因素能够起到的作用越来越小，企业在渠道、广告、促销等方面的投资和努力产生的营销效果越来越差，营销边
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更新日期：2007-11-24 7:33:55 | 作者：刘德良 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·随着数字技术的发展，众多传统行业的企业面对着一个越来越广阔的营销世界。在以社区、游戏为重要形式的数字技术、互联网技术快速进入人们尤其是青少年群体日常生活、工作的今天，传统产品和服务的营销面临着越来越多的挑战。挑战不仅仅是传统的现实营销平台中品牌数量众多、新产品不断推出、产品生命周期大大缩短、促销和广告效果降低等困难，更来自于消费群体消费心理、消费需求变化加快的原因。 毫无疑问，互联网和数字产
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更新日期：2007-11-24 7:33:11 | 作者：刘德良 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·著名营销大师菲利浦•科特勒分析二十一世纪的市场状态特征时，认为品牌数量剧增、产品生命周期大大缩短、更新比维修便宜、数字化技术引发多个市场的革命、商标数与专利数迅速上升、市场极度细分、广告饱和、新品推介越来越复杂、消费者越来越难以打动等是所有企业面临的市场营销现状。在这种市场状态下，大多数企业营销成本越来越高、营销边际效益快速下滑、广告投入和促销费用不断增加、消费者忠诚度越来越难以维持、
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更新日期：2007-11-24 7:32:28 | 作者：刘德良 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
