·在我们今天所处的这个变革、创新加速的时代，市场细分的深度越来越走向极至，分众、小众等营销概念出现在越来越多的市场营销战略之中。面对品牌竞争越来越激烈的市场，面对由于产品众多而越来越难以被打动的消费群体，面对消费群体更强烈的情感和心理的需求，如何有效的而又低成本的将产品和品牌深植入消费群体的脑海、成功提升消费群体对产品和品牌的好感度和信任度是任何一个企业都在思考的问题。 传统的大范围播洒广告、
【阅读全文】
更新日期：2007-11-24 7:26:26 | 作者：刘德良 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·在最近几年尤其是2005年以来，中国先后出现了多次跨行业的嫁接品牌营销合作，引起了营业界人士的浓厚兴趣。跨行业嫁接品牌，是一种产品具有不同行业的两个品牌、甚至三个品牌的企业间合作模式。也就是说一个企业生产的产品具有了双重甚至多重的品牌。而这种嫁接品牌策略与原来人们了解的双品牌合作完全不同。原有的双品牌产品基本上是由同一个行业的两个企业为了加强品牌对消费者的吸引力，或者由于单一企业面对过于激烈的市场
【阅读全文】
更新日期：2007-11-24 7:25:42 | 作者：刘德良 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·在今天这个网络化、全球化的竞争市场上，越来越多的企业开始感受到营销的尴尬，高成本、高投入、低产出、难以预测的效果、缺乏控制力度、不断下降的盈利能力成为了中国大多数企业营销的相同困境和难题。一方面，传统的广告促销等营销组合已经无法有效激发消费者的消费诉求，另一方面，企业之间的竞争在每个传统的营销层面上刀刃互现，价格战、成本战等恶性竞争已经将企业竞争推向“人间地狱”的境地。无论是在传统的日化行业，还是
【阅读全文】
更新日期：2007-11-24 7:24:48 | 作者：刘德良 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·2006年，戴尔赖以成功发家并得以进入全球各个国家市场的直销模式备受IT界和华尔街股票界的质疑。戴尔在2006年整体表现乏善可称，不但在第三季度业绩被最强大的竞争对手惠普以全球市场份额16.3%比16.1%超越，丢掉了个人计算机市场世界第一的宝位，而且销售增长率落后于整体市场平均水平，尤其是在新兴国家市场的不利导致其整体份额的下降，同时多个重要市场的高层管理者的决然离职也使得戴尔好象成为了一位风烛
【阅读全文】
更新日期：2007-11-24 7:23:34 | 作者：刘德良 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·2007年6月12日，戴尔“变脸”了。 变化的时间来得处在人们意料之中，而变化的内容也给予了人们一些新意。全球IT业的直销巨头戴尔最近的两大变革，无疑吸引了全球范围内IT分析者、业内人士的眼球。全球范围内推出时尚IT品牌、积极拓展店面销售渠道成为了戴尔应对直销业绩增长下滑、市场竞争力下降、新兴市场发展远远低于预期的战略突破，而对于长期关注戴尔、对戴尔陶醉和固守于直销模式的成就与模式中而漠视消
【阅读全文】
更新日期：2007-11-24 7:22:51 | 作者：刘德良 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·向下，向下，再向下 ----著名互联网品牌线下延伸的无限钱途 文/刘德良 中国互联网经过10年左右的发展，虽然仍然处于发展初期，随着新兴技术的出现不断有新兴服务和网站的出现，显示出如火如荼的变革势头。而对于一些已经在中国广大网民建立起良好服务口碑、获得较高市场份额和品牌认知的企业来说，如何保持和增加产品或服务的持续影响力和号召力、如何增加产品或服务销售收入、如何提高使用群体的关注
【阅读全文】
更新日期：2007-11-24 7:11:23 | 作者：刘德良 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·企业在经营发展过程中，经常会遇到老员工工作积极性、责任心降低，工作效率和效果大不如前的困境，也会出现现有管理团队思想意识无法跟上企业发展的需要、缺乏知识和能力适合的人才的状况，更有因企业集体的惰性造成企业发展乏力或陈规守旧的案例。如何突破这些困境，如何使企业永保青春活力，如何使老员工能够一直保持积极奋进的进取心态，是企业管理中的核心问题之一。 储备经理制度，是解决上述问题、使企业走出员工惰性
【阅读全文】
更新日期：2007-11-24 7:09:59 | 作者：刘德良 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·刘老师是清华大学MBA，中国竞争力工程、中国市场总监培训认证特邀讲师，中国首届品牌节“金犊奖”品牌专家，《销售与市场》特约专家。 刘老师拥有15年市场营销和企业管理经验，先后在香港上市公司、中国著名上市公司、美国跨国企业集团、大中型民营企业担任销售经理、市场营销经理、董事长办公室主任、市场营销总监、副总经理等职务。 在市场营销工作中，刘老师长期与可口可乐、百事可乐、柯达、红牛饮料、宝洁
【阅读全文】
更新日期：2007-11-20 21:15:33 | 作者：刘德良 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
