[刘东明] 营销专家诠解体育营销十大话题
作者：电脑商报 文章来源：转载 更新时间：2008-9-22
- 营销专家诠解体育营销十大话题
在很多IT渠道商眼中，体育营销和自己无关，因为那是豪门盛筵；其实，体育营销对于所有中国企业来说，也才开始不久。但此次接受访谈的营销专家认为：只要有一颗灵动的心，就能把握光荣与梦想，这与企业大小没有任何关系。
飞天，是中华民族浪漫而伟大的梦想；举办奥运会，则是中国人的百年梦想。
8月8日接近子时许，当昔日的体操王子李宁在空中飞翔一周，点燃北京奥林匹克运动会主火炬时，整个中国沸腾了。在那一刻，绝大多数中国人不会将这一行动和商业联系起来。
这或许就是中国人和商业思维发达的西方人的巨大差距。点火仪式后，很快就可以看到不少西方媒体将这一点火仪式将商业竞争联系到一起。
就在10年前，退役后的李宁开办了以自己的名字命名的一家体育用品公司。公司的发展很快，并成功在港交所上市。如今，李宁公司已经成为西方大牌体育品公司的一个有力竞争者。
尽管李宁本人和李宁公司对这一点火仪式都很低调，但毫无疑问的是，这一全球瞩目的活动已经极大地提升了李宁这一品牌的价值。
8月11日，即李宁点燃火炬后的第一个交易日，李宁公司的股票价格就飘升3.52%。涨幅大大高于其竞争对手：Adidas的股票升1.05%，收于每股32.96美元；Nike股价升0.51%，收于每股63.27美元。也许李宁的这次飞翔对于国际大牌的影响有限，但对于其他中国体育品牌却有着更大影响：就在同一天，安踏体育股价持续下挫，收于5.56港元/股，跌3.304%；特步国际更是大跌20.833%，收于1.9港元/股。
李宁在接受采访时说，为了排练这个点火仪式，体重减少了好几斤。但仅仅11日当天，他手中股票的价值就凭添了1亿多人民币，看起来，这样的“投资”非常划算。
体育不仅和个别参与体育营销的关系很大，还是经济发展的一个指针。西方评论家早已把中国在奥运会上不断取得好成绩、最终取得奥运会主办权与中国的经济发展挂起钩来。
在上届奥运会上，中国取得了金牌第二、奖牌总数第三的好成绩，这与中国的经济地位排名一致。此外，经济多极化也是这些年的一个发展趋势。而奥运会的金牌分布也正朝着多极化发展。今年，印度首次获得奥运奖牌，而且是枚金牌，似乎向我们提示，这不仅是印度体育的进步，更是印度经济进步的一个表征。
据统计，1960年的奥运会上，前十个国家疯狂包揽了78%的奖牌；2004年奥运会上，前十个国家仅仅包揽了奖牌总数的56%；对于今年北京奥运会，世界最大的咨询公司普华永道预测，前十个国家只能获得奖牌总数的52.4%。
这些整天和数字打交道的分析师们，把奥运奖牌直接和经济发展、甚至和政治发展挂起钩来，看来不无道理。其实，马克思哲学也认为，世界是“普遍联系和变化发展的”。
如果你是一家小小的经销商，觉得体育营销与自己无关，甚至觉得即使是联想这样的公司成为奥运会的主赞助商，也是“打肿脸充胖子”，那么在你看到如上的分析后，应有所感悟：金牌正向世界更多的国家散开，体育营销就在你的身边，梦想就在不远处。
事实上，经销商赞助体育比赛的事也不鲜见。其实，体育营销就是利用体育赛事、体育明星、体育环境或其他体育相关的事物和概念，强化自己企业形象、提高产品销售量或企业综合竞争力的一种行为。在这个定义中，并没有说搞体育营销一
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