基层营销组织如何搭建？
作者：律德启 文章来源：本站原创 更新时间：2007-12-7
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销售占比 |
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0. 5 |
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1.0 |
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平均销量 |
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问题型 |
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利润型 |
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竞争型 |
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销售型 |
2、 拟定终端拜访路线路和时间表： 终端拜访路线图：按照线路的方便程度、同时考虑各种类型终端的搭配，从而拟定新的业务路线图。 业务人员根据工作内容、每天的路线图安排自己的工作计划，表格如下：
| 终端卡号 | 拟拜访时间 | 拟结束时间 | 拟工作内容 | 实际拜访时间 | 实际结束时间 | 拜访成果 |
| 1 |
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| 2 |
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| 3 |
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| 。。。。。。 |
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| 合计 |
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| 总结 |
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因为实际的工作需要，办事处为负责周边乡镇的经销商安排了一个协销员进行周边乡镇市场的维护工作。 经过10天左右的时间，办事处的基层组织架构构建完毕。李某将新的组织机构设计方案向公司作了申请报告，在第二天就得到了公司的批复，并要求在一个月后进行好好的总结。 前几天我得到信息，其所在的办事处在人员减少一人的情况下，销售业绩同比和环比均有20%以上的增长，为此公司给其2000元的创新奖励。
编后语： 基层营销组织的架构设计要满足以下的原则： 1、 全覆盖原则：该原则的实施可以为提升业绩的保证； 2、 重点原则：根据28原理，抓住销售业绩产出的重点终端，不但能够快速出效益，对于建立样板终端也能起到非常大的作用； 3、 优胜劣汰原则：对人员的梳理，进行优胜劣汰，奖优罚劣，可以更大的激发员工的积极性； 4、 系统原则：只有设计，没有执行，而由了执行，缺少监督和考核，必定落而不实。
作者简介：多年营销实战的职业营销经理人，曾经任职多家国内大型企业的品牌策划经理、大区/营销总监和营销副总经理等职务，有为世界五百强企业进行营销诊断和战略规划的经验。集多年经验之凝练，致力于《精致营销》研究与实践，特擅长于战略规划、完整营销体系的搭建和管理。欢迎企业领导人和同行就相关问题进行交流。联系电话：15950697072；QQ：469963046；MSN：lvdeqi@hotmail.com
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