·在产品销售旺季来临前，厂家为激发经销客户的积极性，召开定货会是常采用的手段。定货会开的成功，对于提高经销商的积极性，进而提高铺货率和市场占有率及整体的销售量帮助巨大，然而有许多厂家在定货会上虽是宾朋满座，场面热闹非凡，觥筹交错后却收获寥寥。缘何？主要因为厂家是为定货会而定货会，没有将此作为一次整体的营销，没有对其进行严谨的规划和科学的实施。如果我们将定货会当作营销进行严谨的规划和实施，必将更加科学
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更新日期：2007-11-20 7:25:01 | 作者：律德启 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·现代营销单讲4P已经不能满足对消费者满足的需求了，而4C概念因为国内绝大部分企业难以支撑对消费者的教育所以也难适应现代营销执行。建设能够满足客户需求的营销体系就要以全面的、系统的、规范的、科学的思维重新考量什么样的营销体系才能真正适合自身的企业。 为什么4P和4C理论均不能有效指导现代营销体系的建设？ 4P：Product（产品）、price（价格）、place(通路)、promoti
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更新日期：2007-11-20 7:24:14 | 作者：律德启 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·“为将而不通天文，不识地利，不知奇门，不晓阴阳，不看阵图，不明兵势，是庸才也。”是三国演义中诸葛亮的一段话。而作为企业称职的一方大员，必须做到懂资源、明时势、巧用谋、善用人。下面是我在某日化企业任职分公司经理的前三月经历，在此期间，我们巧妙地通过在终端外做工作，而非在终端内和竞争厂家拼资源、拼人员、拼促销，给终端白送费用，以此成功地取得了终端业绩的突破，成功摆脱了终端无促不销、促销资源严重浪费的局
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更新日期：2007-11-20 7:22:11 | 作者：律德启 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·纵观中国营销FromEMKT.com.cn环境的历史，我们可以看出，随着国民经济的发展，在上世纪八十年代，产品处于生产阶段，只要你能生产出产品，就不愁销售不出去，为产品时期；到了九十年代，消费者的生活观念发生了非常大的变化，人们逐步对营养和健康的需求逐步增加，健康食品和保健食品得到了告诉的发展，各种食品与饮料企业得到了快速的发展，如汇源、娃哈哈等，脑黄金、三株等保健企业借助于概念的炒作，更是成就了
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更新日期：2007-11-20 7:20:05 | 作者：律德启 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·我有一个朋友到某民营企业应聘分公司经理，经过了一个星期的办公室情况了解，公司要求其可以按照对现有问题的发现及解决建议，或者就现有操作进行优化创新等内容进行述职报告，当然公司的说法是以此评价员工的综合职业素质，结果我的这个朋友以现有操作的优化为题目做了一项报告，在当场获得了一定的肯定，领导的答复是很有借鉴意义。在我的这个朋友任职分公司经理期间，以为上次获得了肯定，自己也应该从此点出发用事实进行验证，
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更新日期：2007-11-20 7:18:37 | 作者：律德启 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·交叉共振，特产企业异地求生之道 ——某特产企业南京营销突围记 李经理在元旦前从一个领导100多人的企业到了南京的一家小企业，职务没有任何的变化，都是所谓的总监，他以为应该更轻松。但到了公司后，才发现公司的情况要比老板说的麻烦的多，销售业绩基本没有，原先老板说的月度销售业绩也只是理想目标，按照现状计算可能一年也完成不了；工资拖欠也已经一个月左右了，也不是老板说的什么都没有问题，等。情况尚
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更新日期：2007-11-7 19:17:14 | 作者：律德启 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·渠道扁平了，为什么业绩下滑了？ ——一“百年老字号”营销诊断 浙江某“百年老字号”企业为实现销售业绩的增长，在一年前实现了销售渠道的扁平化，将原先的地级代理商的经销权予以限制，只让其进行地级城市中心区的销售，而将周边县级市场的经销权予以收回，以县为单位进行招商。经过半年来的工作，县的覆盖率达到了80%左右，但看其销售业绩报表，不论是同比还是环比，不但没有上升，而且下滑幅度在10%以上。
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更新日期：2007-11-7 19:14:35 | 作者：律德启 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·错位营销，企业突围之路 市场竞争激烈、产品趋于同质化的今天，怎样进行营销突围是许多企业遭遇发展瓶颈。为寻求差异化成功之路，营销人们以产品和品牌的区隔为支点进行差异化的定位营销在实际中也取得了一定的效果。但在整体的市场操作中，得到的是更多“现代竞争是拼资源竞争”的说法。想突围市场，在具体操作上常规使用的人海战术、终端陈列的资源买断等策略和战术，确实成就了一些企业，但繁华背后却是高额费用负担的苦
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更新日期：2007-11-7 19:12:23 | 作者：律德启 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·“水有五德”与营销人的五项修炼 “上善若水，水善利万物而不争，处众人之所恶故几于道。”是《老子》中的一句话。上善若水，上善就是最好的，最好的处世方法就象水一样，水是怎样的呢？水善利万物，也就是水给万物带来益处。而不争，争就是争利益，所以水善利万物而不争，就是帮助别人而不要求回报。 上面的解释是“上善若水”的修身养道之本意。但在《少年张三丰》电视连续剧中，张三丰为追求武功的突破，在理解了
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更新日期：2007-11-7 19:10:05 | 作者：律德启 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·基本信息： 姓名：律德启 性别：男年龄：34岁出生日期：1974年9月5日 现在住址：江苏省徐州市 联系方式：手机：15950697072 QQ：469963046 MSN：lvdeqi@hotmail.com 居住地址：江苏省徐州市铜山新区上海路2#3-301 教育经历： 1992．9—1997．7中国科学技术大学化学专业本科学士 工作
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更新日期：2007-10-21 11:58:40 | 作者：律德启 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
