·职业经理人是一族特殊的打工群体，上有资产所有者家族，下有公司运营体系，对外还有广大的客户群体。不说最后一点，如果是空降职业经理人，往往在资产所有者和运营体系面前就手足无措了。经常听到一些职业经理人谈工作如何如何难做，老板怎样怎样不好相处，但详细询问其具体的工作经历，其实不难发现，有许多职业经理人在做一些和工作主题不是太相关的事情。 众所周知，一只木桶盛水的多少，并不取决于桶壁上最高的那块木板
【阅读全文】
更新日期：2007-11-20 7:28:51 | 作者：律德启 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·“水能载舟，亦能覆舟”，是说操舟得当，在合适的水上能够自如航行；但如操舟不当，暗流汹涌之下，遇到大风大浪则舟可能翻覆。其实厂家和经销商的关系就好比舟和船的关系。操舟手怎样操舟，并且选择在风平浪静的情况下上船自如航行就需要一定的经验和智慧了。但在市场操作中如果厂家不能认清水的环境并且操作得当，则可能出现翻船现象。我在以前的操作中也遇到过这样的情况。 案例：某经销商和某一品牌厂家共同合作经过若干
【阅读全文】
更新日期：2007-11-20 7:28:12 | 作者：律德启 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·“上善若水，水善利万物而不争，处众人之所恶故几于道。”是《老子》中的一句话。上善若水，上善就是最好的，最好的处世方法就象水一样，水是怎样的呢？水善利万物，也就是水给万物带来益处。而不争，争就是争利益，所以水善利万物而不争，就是帮助别人而不要求回报。 上面的解释是“上善若水”的修身养道之本意。但在《少年张三丰》电视连续剧中，张三丰为追求武功的突破，在理解了“上善若水”的其它真谛后才武功大长，那
【阅读全文】
更新日期：2007-11-20 7:27:39 | 作者：律德启 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·营销理论经过许多年的发展和时间验证，已经完成了从最初的交易时代 向4P时代转变，虽然现在已经有更多的企业开始以客户和消费者为中心，开始关注购买者的购买需求和便利性等，在营销的反映上就是4C理论的提出,但由于中国经济的特殊性，市场的总体表现仍然是非理性的，完全的以客户和消费者需求为中心也只是发展方向而已，4P仍然是指导现代企业营销发展的主流，特别是对快速消费品来讲。 4P是什么？
【阅读全文】
更新日期：2007-11-20 7:26:56 | 作者：律德启 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·每年两次的糖酒会，已经成为厂商交易的盛会，许多厂家为快速招商和给经销商以信心，不惜进行大规模的炒作，其做法令人眼花缭乱；许多经销商为选择新品，也是不远千里满怀信心而来。然而在糖酒会上选择新品，由于接触的时间较短，表面的繁华掩盖了厂家的某些本质，所以许多经销商在选择产品后失败者较多。究其原因，在于经销商的对自身资源认识不清、选择新品目的不明、落入厂家陷阱等原因所造成。经销商选择新品，要成功，必须从这
【阅读全文】
更新日期：2007-11-20 7:26:24 | 作者：律德启 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·经销商要做大做强，只依靠自己是不行的。厂家要进行精细化操作和网络下移，原来自己的分销客逐渐被厂家釜底抽薪变成了经销客户，也有的分销客户自己不安心，变心另靠大树。经销商怎样才能拴住分销商的心，始终和自己保持同步，是许多经销商要解决的难题。我以前有位经销商朋友曾经问计于我，我们共同出策并实施了一系列事宜，希望籍此给处于同类处境的经销商以参考。 案例背景：某地张姓经销商经销雀巢咖啡、淘大酱醋和其他
【阅读全文】
更新日期：2007-11-20 7:25:39 | 作者：律德启 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·在产品销售旺季来临前，厂家为激发经销客户的积极性，召开定货会是常采用的手段。定货会开的成功，对于提高经销商的积极性，进而提高铺货率和市场占有率及整体的销售量帮助巨大，然而有许多厂家在定货会上虽是宾朋满座，场面热闹非凡，觥筹交错后却收获寥寥。缘何？主要因为厂家是为定货会而定货会，没有将此作为一次整体的营销，没有对其进行严谨的规划和科学的实施。如果我们将定货会当作营销进行严谨的规划和实施，必将更加科学
【阅读全文】
更新日期：2007-11-20 7:25:01 | 作者：律德启 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·现代营销单讲4P已经不能满足对消费者满足的需求了，而4C概念因为国内绝大部分企业难以支撑对消费者的教育所以也难适应现代营销执行。建设能够满足客户需求的营销体系就要以全面的、系统的、规范的、科学的思维重新考量什么样的营销体系才能真正适合自身的企业。 为什么4P和4C理论均不能有效指导现代营销体系的建设？ 4P：Product（产品）、price（价格）、place(通路)、promoti
【阅读全文】
更新日期：2007-11-20 7:24:14 | 作者：律德启 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·“为将而不通天文，不识地利，不知奇门，不晓阴阳，不看阵图，不明兵势，是庸才也。”是三国演义中诸葛亮的一段话。而作为企业称职的一方大员，必须做到懂资源、明时势、巧用谋、善用人。下面是我在某日化企业任职分公司经理的前三月经历，在此期间，我们巧妙地通过在终端外做工作，而非在终端内和竞争厂家拼资源、拼人员、拼促销，给终端白送费用，以此成功地取得了终端业绩的突破，成功摆脱了终端无促不销、促销资源严重浪费的局
【阅读全文】
更新日期：2007-11-20 7:22:11 | 作者：律德启 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·纵观中国营销FromEMKT.com.cn环境的历史，我们可以看出，随着国民经济的发展，在上世纪八十年代，产品处于生产阶段，只要你能生产出产品，就不愁销售不出去，为产品时期；到了九十年代，消费者的生活观念发生了非常大的变化，人们逐步对营养和健康的需求逐步增加，健康食品和保健食品得到了告诉的发展，各种食品与饮料企业得到了快速的发展，如汇源、娃哈哈等，脑黄金、三株等保健企业借助于概念的炒作，更是成就了
【阅读全文】
更新日期：2007-11-20 7:20:05 | 作者：律德启 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
