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业务是一个功利性的游戏
作者：李刚国    文章来源：本站原创    更新时间：2007-10-26

　　“在我的经验之中，企业家实在是世界上最孤独和焦虑的职业，企业越大，朋友越少，资产越多，危机越重，商业是一个功利的游戏，深陷其中，追名逐利，永无尽头。”这是吴晓波先生写在他的博文中的一句话。
　　
　　读上面的一句话，突然想起以前的一位领导说过的一句话：“做业务就是经商，不要谈交情，经销商中很少能够有你真正的朋友，我们要学会在商言商”。现在想来，不是经商的人都不适合交朋友，而是大家处在一个“商业”的环境之中，“业务本身就是一场功利性的游戏”。
　　
　　其实，做业务的时间长了，对“商业化的人情”也就感触的越来越深了。
　　
　　情景一：年关将至，但是对于一家内企而言，一年的工作早已随着阳历年的结束而结束，某省区的W总还呆在省区的办事处内整理他一年的工作总结，但是他没有想到的是他今年的工作总结中将多上一条有关世态炎凉的“人情世故”的总结。
　　
　　W总很不喜欢年关经销商们的“礼尚往来”，但却一直被他辖区客户的盛情所感动，因为每到此刻，即便他躲得的再远、再隐蔽，客户们总能以“市场问题”探讨的理由找到他，然后是宴请、是“感谢”！年关的电话是他最忙的时候，但是也是他最乐意接听电话的时候，因为各地的经销商都会发出“盛情的邀请”同时流露出对他一年来所给自己带来市场效益的无限“感激”，他虽然不喜欢这些，但还是乐意接听那些来电，因为这代表着广大客户对他一年来工作的肯定。
　　
　　今年的年关，电话少了，寥寥的来电虽然还是往年的那几乎话，但也少了几分“真诚”。也再没有客户跑来宴请与“感激”，虽然自己少了几分自己最烦的“应酬”，但同时又感到莫大的“失落”。难道这一年来自己的工作没有得到客户们的“认可”吗？但是从自己总结的数据上来看，大家的盈利是要超过往年的啊！
　　
　　W总百思不得其解！他也没有太多的时间来理会这些，因为公司早已透漏，在本年度结束后，会把他调到任务更为艰巨的市场去工作，他需要做太多的市场分析，还有太多的琐事需要打理。
　　
　　新年过了，考虑到W总所在市场的重要性，公司宣布对W总的岗位暂不做调动；就在公司的岗位调整会议结束之日起，W总的电话突然又多了起来，而且全是客户们的“慰问”与“邀请”。大家都在问他何时返市场，好为他“接风洗尘”。
　　
　　W总突然间明白了点什么！
　　
　　情景二：小李是某省区的一名骨干，而且由于入职时间比较短，工作热情与激情也更为饱满，但是即便是其短短的几个月的在职经历，但也足以证明他的工作能力与销售天赋。为此，省区经理把他调任到辖区内市场潜力最大，但是市场问题也最为突出的S市场，希望以此来完成对S市场的优化整改。
　　
　　小李果然不负众望，在其进入S市场短短半年（包含春节假期1个月）的时间里，他就完成了对团队架构、渠道网FromEMKT.com.cn络、终端形象等方面的全面改善，并且使市场的实际销量（S市场始终存在窜货嫌疑）翻了一翻以上，个别品项甚至出现了数倍增量的优秀业绩。无论是领导还是客户对他的工作都非常的满意，年终的销售红包，他成为省区所得最多的城市经理之一。
　　
　　年后，小李所在省份调来了新的省区经理（原省区经理离职了），新任领导到任后很快发现了S市场的问题（S市场在整改后，虽然市场得到了一定的改进，但是包括窜货、市场费用使用、人员流动等方面仍然存在着一定的问题），新领导虽然从原省区经理哪里对小李的工作能力与工作作风有了一定的了解，但是当看到市场众多的问题以及客户的解释后

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