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个人魅力彰显你的销售力
作者：李刚国    文章来源：本站原创    更新时间：2007-10-27

　　个人魅力在企业的日常销售管理乃至企业的发展中起到了巨大的作用，例如：杰克•韦尔奇对于通用，张瑞敏对于海尔，柳传志对于联想、牛根生对于蒙牛、万明坚对于TCL手机等等，这些优秀的企业领导人都对企业的发展产生着巨大的影响。做领导要有领导者的领导魅力，做销售的同样要有销售者的专业与天赋魅力，无论是那一种魅力，都是一种个人魅力的体现。
　　
　　“个人魅力”，是指在人际交往中体现出来的令人喜欢、愉快的能力及品质；个人魅力同样也是生产力，作为一名营销员，发挥好你的个人魅力可以彰显你的销售力。
　　
　　个人魅力作用在日常销售及管理中的体现，主要表现在以下几个方面：
　　
　　1、通过个人魅力打造团队凝聚力。在我们的日常销售管理中可以发现，有些团队的员工薪资待遇非常优厚，但是却留不住优秀的员工，而另一些团队员工的薪资待遇平平，却聚集了许多优秀的员工。牛根生在自己创业之处，就能够将许多原本持有高薪待遇的营销人及许多优秀的经销商团结到自己的周围；我想，这与他的个人魅力应当不无关系。
　　
　　2、通过个人魅力提升团队执行力。同样属于一个企业，一样的企业文化、薪资待遇与市场支持，不同的区域团队创造的经营效益却截然不同，大多数人将其归之为团队执行力的差异，但我们通过近距离观察可以发现，团队之间执行力之所以存在的差异，根本原因在于应了那句老话——“兵熊熊一个，将熊熊一窝”。
　　
　　3、通过个人魅力打造品牌影响力与终端销售力。即便你是一名普通的销售员，你的个人魅力也同样影响着你的销售力。我们观察市场上的不同的业务代表发现，同样推销一样的品牌，同样拜访一样数量的零售终端，不同的业务人员之间的跑单数量却存在着巨大的差距；同样一个区域，同样的市场支持，不同业务人员负责的零售终端的品牌影响力与客户推介力却存在着巨大的差异。这是销售代表个人魅力在产品终端销售与品牌影响力提升方面的体现。
　　
　　由此可见个人魅力在团队管理、日常销售推动乃至区域品牌影响力的打造等各个方面，都彰显着巨大的销售力。那么，营销人员的个人魅力又将如何进行体现呢？
　　
　　营销人员的个人魅力主要体现在两个方面，一个是基于个人的，我们称之为人格魅力；另一个是基于营销方式、技能的，我们称之为营销魅力。对于营销人而言，两者缺一不可。具体表现在：营销人员自身的品德素养、敬业精神、职业忠诚度、对专业知识的掌握程度、个人谈吐与工作方法技巧的利用、行业及同事间专业权威的树立、对追随者的吸引力等等多个方面。
　　
　　营销人员打造个人魅力的途径又在那里？笔者通过多年对不同行业销售人员的销售及管理行为进行观察总结，认为营销人员可以通过以下几个方面树立自己的个人魅力：
　　
　　1、个人基本素养的打造。“严于律己，宽以待人”，打造个人品德素养；努力学习，掌握更多的专业知识与销售技巧，并用自己的行为去影响、感染你周围的人，打造你的职业素养；。这是打造个人魅力的基础。
　　
　　2、适当的表现自己，建立你的个人影响力。这里要讲的就是个人如何从积极的角度去影响他人，从而在影响别人的过程提升个人影响力。这一点可以通过机会把握，在你的日常工作当中树立自己的影响力；例如有效的会议发言、日常销售总结、区域销售标准树立、优势市场的打造等等。这是打造个人魅力的有效途径。
　　
　　3、树立个人的处事风格。要注意谈吐与处事方法。在日常工作、生活当中，言谈举止要表现出一名营销人特有的风度；日常事物

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