新任区域经理如何面对最糟糕市场
作者：李刚国 文章来源：本站原创 更新时间：2007-10-27
- 体市场需求变化的分析与预测、消费习惯与购买习惯变化的分析与预测等等；
2、主要细分市场发展趋势及预测：包括区域内各销售渠道的发展预测、消费结构的发展预测等等；
3、本品市场发展预测探讨：包括产品组合的市场适应性、产品价格市场定位的合理性、渠道规划的合理性、促销策略的针对性等各个方面的预测与探讨，目的在于寻找市场问题产生的原因、挖掘市场发展潜力。
通过以上市场调研，我们已经可以对最糟糕市场形成的原因有了一个大致的了解；剩下的问题就是通过有效的手段与措施，从根本上解决最糟糕市场上所面临的具体市场问题。
寻求支援是解决问题的有效手段：
市场之所以变得糟糕，必然具有其多方面的原因，此时仅靠你个人努力很难在短时间内使市场有所起色，此时你解决市场问题最为有效的手段就是寻求多方市场支援；你的前任、公司各个部门、客户、现在的同事（包括上级、平级以及下级）都将成为你寻求支援的对象。
你的前任可以帮助你有效的分析市场问题形成的根源，并对市场问题的解决提出建设性意见；争取公司各个部门的有效配合可以使你获取更多的销售政策以及权威影响支持，推动市场问题的快速解决；客户是推动市场问题解决的助力器，它的每一步前进，都将对你工作的推进产生巨大的影响。记住市场并不是你一个人所能改变的，面对最糟糕市场的人也不止你自己，与你的同事并肩作战，问题将迎刃而解。
才是解决问题的根本：
市场之所以糟糕，必然有其产生的根源，发现问题、解决问题我们需要对症下药，采取针对性的市场运做措施。
一、新任区域经理如何面对市场遗留问题？
市场遗留问题的产生往往源于沟通不畅、空头承诺、人为拖延等几个方面，我们解决前期的市场遗留问题就要从问题罗列——根源追踪——多方努力——有效沟通——全力落实等几个方面进行解决。你对待遗留问题态度将直接影响市场遗留问题的解决程度；你对待遗留问题的态度将比最终遗留问题的解决程度更重要。
面对市场遗留问题我们必须保持诚信、沟通、全力以赴的工作态度，争取使市场遗留问题的损害降到最低，同时在遗留问题处理的过程中体现我们解决市场问题的能力和态度，争取获得更多方面的关注与认可，为后期市场操作树立威望。
二、新任区域经理如何面对产品遭遇水土不服？
1、基逆向思维：产品之所以滞销与水土不服往往有着其深层问题，这时我们需要从我们产品滞销与竞品畅销的结果产生的组成因素进行逆向推理，寻找其产生的根本原因；
2、基于市场调研基础上的产品细分策略：通过市场调研，开发、挖掘适销对路的产品组合或产品品项；
3、基于市场特点的产品推广策略的实施：根据市场消费结构、消费者消费及购买习惯等进行产品推广渠道的划分与相应推广促销策略的具体实施。
三、新任区域经理如何面对“市场混乱、基础薄弱”的区域市场？
一个区域市场混乱往往是在价格与渠道管理上出现了问题；市场基础薄弱的原因多数是因为区域产品销量较差、形象树立不够，缺乏必要的市场推动措施，品牌影响力差。
解决市场混乱与基础薄弱的现状就要从以上几个方面着手进行。树立良好的价格定位
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