区域代理商如何实施自有渠道的扁平化
作者：李刚国 文章来源：本站原创 更新时间：2007-10-27
- 代理在实施渠道扁平化的过程中仅对自身内部管理实施变革还远远不够，还必须具有对市场的相对操控能力。区域代理要想实现对市场的真正操控能力，需要在以下几个方面进行提升：1、强化销售报表管理及定期例会制度。通过销售报表的管理实现对人员、市场状态、企业经营状况的真正了解与实际掌控；通过定期例会制度实现对企业运营战略、战术的有效传达与市场信息的及时掌控，集思广益，制定适应市场形势的针对性市场运做措施。2、通过硬件设施的有效配置来提高市场管控度，如：配套信息传递网络的建立；3、建立专业化的市场运营及操控团队。
区域代理在进行企业内部管理优化与市场掌控能力提升以后，一个不可忽视的问题就是：如何处理好与受到利益冲击的原有客户的关系？区域代理在实施渠道扁平化以后必然冲击到原有下游客户的利益，能否处理好与原有客户的关系是区域代理能否持续发展的关键。
区域代理要想正确处理好与原有客户的关系，首先应当让原有下游客户认识到“渠道扁平化”是市场形势发展所迫，是厂家实施渠道扁平化的必然要求；其次在实施渠道扁平化的过程中尽量减少对原有客户既得利益的正面冲突，给原有客户以最大限度的利益保障；最后争取与原有客户在新的经销领域的沟通协作。我想通过有效的沟通以及对原有客户最大限度的利益保障及新领域的有效协作，区域代理一定能够处理好在区域扁平化过程中与原有客户的关系。
通过以上策略的实施，区域代理如果能够解决好上述四大问题，同时对企业内部各项管理职能的有效执行以及各项运做措施的有效实施进行强化，加之相应的绩效考核及内部激励、管理制度的建立与有效完善，区域代理定能够快速高效的实现自有渠道的扁平化。
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