·LN区是S乳业品牌的核心市场之一，市场销售状况良好，是S品牌的王牌市场，历年销售完成率一直排在S品牌的前三甲，年初因区域市场调整，王经理凭借其在二线市场优秀的销售业绩而被安排到LN区域任区域经理，虽然调整到了同事们都梦寐以求的A类市场任大区经理，但是在王经理的脸上却丝毫看不出任何微笑与兴奋，深沉的脸色反而透露出一丝忧虑与几许沉闷。 因为在接到公司任命调任以后，王经理对市场进行了全面走访与初步
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更新日期：2007-10-27 21:20:40 | 作者：李刚国 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·当前市场竞争日趋激烈，竞争的方式也日新月异，竞争形式也由初级的价格战发展到了当前的渠道站、品牌战、服务战乃至今日的战略战，但无论是竞争方式的转换还是竞争形式的升级换代，都离不开营销团队的支撑；面对不同的营销状况，营销团队的专业化程度直接决定着竞争的层次乃至最终竞争结果的成败；如何快速改善现有销售团队状况、构建一支优秀的销售队伍成了一个个经理人的当务工作之急。本人现就从业营销团队建设短短几年的工作经
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更新日期：2007-10-27 21:19:46 | 作者：李刚国 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·当市场细化已经成为运做要求，当厂家渠道扁平化已经成为趋势，作为企业运做初期与市场拓展时期产物的“区域品牌代理”正面临着来自厂家与下游经销的上压下挤，面对厂家的渠道扁平化，经销商应当如何处理与厂家、下游经销商的关系，如何做出适应新的市场形势的自身变革，已经摆上了经销商的经营管理日程。笔者就厂家市场运做要求、区域代理下游客户发展状态以及区域代理商的变革方式等几个方面，对“区域代理商如何面对厂家的渠道扁
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更新日期：2007-10-27 21:19:07 | 作者：李刚国 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·渠道扁平化已经成为当前市场细化的必然趋势，区域代理商需要通过自有渠道扁平化的实施来适应这一新的市场形势。前几日笔者就“区域代理商如何面对厂家的渠道扁平化”在中国营销传播网发表了个人看法，引起了同行和广大经销商的广泛关注，特别受到了过去有过接触客户的重视，他们纷纷用电子邮件或电话的方式与我沟通，探讨这一问题，并希望我能够就“区域代理商如何实施自有渠道的扁平化”提出建设性意见。笔者目前就这一问题进行思
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更新日期：2007-10-27 21:18:31 | 作者：李刚国 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·随着企业的发展壮大以及产品的细化研发，企业的产品品项在不断的增加，但是并非每个单品都能成为畅销产品，每个单品都适合各个区域的销售。于是企业开始注重对区域性产品的开发与推广；但是并非任何企业都可以实施区域性产品研发推广策略，有些行业产品研发成本较高或产品覆盖范围广但单区域销量有限，这就为实施区域性产品的研发带来了巨大的阻力。同时企业为适应市场竞争，迎合区域产品市场的地域性及产品区域性消费差异的特点，
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更新日期：2007-10-27 21:17:20 | 作者：李刚国 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·6月份是一个承上启下的月份，是一个走向成熟的月份，更是一个挥洒汗水的月份。时间流逝，又到一年的最热时节，也许当前不是你所负责品牌的旺销季节，但你是否可以闲置下来；也许此时正是你负责品牌的旺销季节，但你是否可以仅仅一味忙碌在进货、出货的产品推销过程中，而搁置你的半年工作盘点。半年工作盘点，也许没有受到你所服务的公司重视，也许你也根本就没有重视，但是它的确是一项重要的工作，也许在某一方面，它的重要程度
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更新日期：2007-10-27 21:16:07 | 作者：李刚国 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·根据企业销售管理惯例，一个区域经理不可能长时间的负责一个固定的销售区域；区域经理1-2年进行一次市场调动是再平凡不过的事情了，如果你的销售业绩非常突出或者相当糟糕的化，你可能要面临1年之内2次以上区域调动的可能。无论你是否乐意接受被调整到最糟糕市场的现实，你都必须接受公司的一纸调令，除非有一天你不再做销售。如果你是一位优秀的区域销售经理，这样的可能性就会更大，因为你将被公司当作狙击手。 最糟
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更新日期：2007-10-27 21:14:32 | 作者：李刚国 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·对于销售而言，当前中国的市场绝对是个充满机会的市场，同时也是一个充满着竞争的市场；群雄逐鹿、战火飞扬，这更是一个硝烟弥漫的战场。企业间的竞争无时不在、无处不存，竞争的目标只有一个，那就是击败对手占领市场，而占领市场最为有效的手段就是通过组建执行迅速、战斗力强的高效能营销团队来实现。然而，中国的市场是巨大的，潜力是无穷尽的，市场是要分区域的，战争不是一个团队可以完成的。快速占领整个目标市场，你需要对
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更新日期：2007-10-27 21:12:51 | 作者：李刚国 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·随着时间的推移，市场在成熟，新的大型零售终端在成长，厂家对渠道商的市场运做能力的要求也在提高；经销商需要发展，更需要成熟，很多经销商随着市场形式发展的要求逐渐成为了适应新的竞争形式的专业的品类经销商，即所谓的“食品经销商”、“日化经销商”、“酒水经销商”等等，经销商的经营规模也在一天天壮大，但是，每每年终结算，盈利却不见增加，有时甚至出现负增长，于是经销商们碰到一起，开始埋怨“时代不同了，市场不好
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更新日期：2007-10-27 21:10:44 | 作者：李刚国 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·内部培训机制的建立已经成为国内外很多知名生产商打造精英团队、推动企业发展的有效力量与长期投资，受到了生产商前所未有的重视，例如：海尔、IBM、可口可乐等国内外生产企业为推动企业内部培训机制的建设与完善都建立了自己的培训基地与员工培训规划，对进入企业不同时期、不同职位的员工进行不同的阶段的教育培训，有效的提高企业内部员工的素质，提升了企业的市场竞争力，为企业的中长期发展提供了有效的人才资源保障。相对
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更新日期：2007-10-27 21:09:21 | 作者：李刚国 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
