·“在我的经验之中，企业家实在是世界上最孤独和焦虑的职业，企业越大，朋友越少，资产越多，危机越重，商业是一个功利的游戏，深陷其中，追名逐利，永无尽头。”这是吴晓波先生写在他的博文中的一句话。 读上面的一句话，突然想起以前的一位领导说过的一句话：“做业务就是经商，不要谈交情，经销商中很少能够有你真正的朋友，我们要学会在商言商”。现在想来，不是经商的人都不适合交朋友，而是大家处在一个“商业”的环境
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更新日期：2007-10-26 21:34:14 | 作者：李刚国 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·营销FromEMKT.com.cn是一个时间相对宽松的职业，有些人说营销人只要把1/3以上的时间用于工作即可将工作做好。也许上面的话有点夸张，但足以说明营销人有足够的时间选书、读书。 其实，营销不仅是一个时间相对宽松的职业，从事这一个行业的人还是一个知识相对匮乏的群体；因为对于营销人而言，他们的时间相对宽松不假，但是他们的应酬也相对要多，时间也相对不稳定，半夜还不时的有电话打进来，更甚者半夜
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更新日期：2007-10-26 21:33:24 | 作者：李刚国 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·激烈的市场竞争，迫使企业之间的竞争手段与营销FromEMKT.com.cn策略变得无孔不入，甚至就连人海战这样的带有双刃剑性质的战略战术竟也开始为各大企业广泛采用，大家的目的只有一个，那就是争取最大的市场份额。但是这把双刃剑一旦使用不力，就会出现“伤敌一万，自损八千”的后果，甚至更为严重。但是为了不致坐以待毙，这样的战略战术又成为了企业之间广泛采取的营销战略；我们现在所要做的就是如何调整我们的营销
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更新日期：2007-10-26 21:32:33 | 作者：李刚国 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·营销FromEMKT.com.cn是一个将个人发展置于家庭与事业的矛盾体之中的职业，营销人是一个类于“游牧民族”的群体，营销注定漂泊，营销人注定将自己置于“家庭、事业、个人发展三者之间的困惑”之中；我们必须走出困惑，学会平衡三者之间的关系。 记得刚结婚的时候同事告诉我，做业务就不要要孩子，如果要也要要个女儿。刚开始笔者很困惑，后来同时给我解释说，之所以不要要孩子，是因为笔者常年出差在外，照顾
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更新日期：2007-10-26 21:31:46 | 作者：李刚国 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·最近一期《销售与市场》（9月上旬）的封面专题是《高端需求是一片蓝海》；我却对此不以为然，我个人认为应该做一篇“高端需求是一片蓝海？”的专题。 的确如开篇所言“无论是市场消费结构分化，还是实现产业升级，高端品牌的打造，对于中国企业来说，是契机，也是责任”。并称“市场需求呼唤高端品牌”、“产业升级需要高端品牌”。但是事实也并非完全都是如此。 高端需求带来的高端市场也的确成为了一个新的市场增
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更新日期：2007-10-26 21:31:08 | 作者：李刚国 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·做销售就有点像抗战时期搞战争，为了保证战术与战略的统一，我们需要召开各式各样的日常销售例会、业务工作总结会、销售培训会等等；但是会议的召开的成功与否会因为会议组织者对会议驾驭能力的不同而产生不同的效果；于是，在今天看来，对一名职业营销FromEMKT.com.cn人的个人素质要求中，应该加上一条，那就是营销人还需要具备驾驭会议的能力。 简单的就营销人驾驭营销会议的能力进行概述应该包括：会议氛
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更新日期：2007-10-26 21:30:31 | 作者：李刚国 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·在营销FromEMKT.com.cn界有个惯例，那就是“铁打的营盘，流水的兵”；之所以出现这些现象是企业为了规避市场费用问题与寻找新的市场突破点的需要。 因为一旦一个营销人在同一区域市场呆的时间过长，他就会被已经建立起的“厂商关系”所束缚，市场人员就没有办法再去严格把关市场费用的支出效果，更谈不上市场费用的管控问题，往往这时候无论是市场人员还是客户在市场费用使用方面也就会出现一些市场问题；市
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更新日期：2007-10-26 21:29:37 | 作者：李刚国 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·竞争越来越激烈，市场运作的难度越来越大，企业要想取得更大的市场发展，必须通过对市场的细化来实现；但是企业在实施市场细分、细化的过程中必然要影响到部分老客户的利益，甚至造成渠道之间的冲突，影响市场的良性发展；“市场细化，如何权衡新老客户之间的关系”成我们当前必须解决的课题。 渠道客户在涉及到自身利益的同时，也必须看到这是市场发展的必然，自己所需要做的不是抗拒而是“沟通与配合”，从而在市场细化的
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更新日期：2007-10-26 21:28:31 | 作者：李刚国 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·“折腾你的客户吧”！最初听到这个词是在一次应聘演讲会上。后来那位竞争者成了我的同事，再后来他离开了我们一起应聘的单位，却成了我的朋友。 之所以印象深，是因为我也曾经成了他“折腾”的对象：那天参加复试演讲的人足有30余人，大家坐在一间中型偏大的会议室内，分别上台演讲并接受主考官与广大竞品者检阅，氛围很紧张；但是当我这位曾经的同事上台后，他为了引起大家对其演讲的题目（《折腾你的客户》）的重视，他
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更新日期：2007-10-26 21:27:15 | 作者：李刚国 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·学习旅游，从事营销；旅游者的豪放没有改变，却多了几分营销人特有的野性；每天为业务指标而夜以继日的工作，却从没有忘记对闲暇生活的热爱与执著，因为我工作，所以我快乐！ 一线营销人，擅长渠道管理与客户管理，现任某乳业巨头省区经理，是多家营销管理类网站专栏作家。MSN:shancunyeren.hotmail.com 博客:http://ligangguo.blog.sohu.com
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更新日期：2007-10-24 20:30:53 | 作者：李刚国 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
