·营销界的前辈总是告诉营销新人“销售管理无非就是管理好你的进销存”，一句话了道破营销管理的天机，但是即便如此，还是有很多的营销人甚至是操纵营销全过程的渠道客户仍然不能够认识到这句话的真谛。笔者在日常的客户拜访、市场督察的过程中就经常运用库存盘查、分析的方法来检查业务人员的工作以及客户的市场管理、运作能力；笔者始终认为，仓库管理是客户管理的一个缩影或者称之为重要环节，通过库存管理可以窥视客户的管理能力
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更新日期：2007-10-26 21:41:10 | 作者：李刚国 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·作为领导的下属、作为战斗在市场一线的营销人我们需要随时接受领导的明察与暗访；暗访我们不能够操控，因为我们不知道领导何时到，更不知道领导要具体检查那些工作，当然也就不会做出相应的准备，一切只好随他而去了。但是我们在接到通知或者通过别的渠道知道领导要视察市场时，我们还不能够做出相应的准备工作，而让市场“一如既往”，让领导“随心所欲”，那么我们真不是一名合格的营销员，最少不是一名优秀的营销员。 做
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更新日期：2007-10-26 21:40:27 | 作者：李刚国 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·新的营销年度匆匆的来了，我们有太多的问题需要去反思，有太多的工作需要去思考，但是我们终究需要列出一个系统的条目一件件的去整理，而排在这个系统条目索引前上方的一个条目应该是“新的一年营销人究竟应该站在什么位置”。 过去一年我所见到的、接触到的营销人当中，有太多的人没有站对位置，有太多的人没有摆正自己的位置，还有太多的人所站位置有失衡的现象。他逼着我们去系统的思考“营销人究竟应该站在什么位置？”
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更新日期：2007-10-26 21:39:44 | 作者：李刚国 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·又一个年度结束了，于是以前不联系的旧同事也就开始联系起来，不怎么通电话的业内朋友电话也就多起来，大家谈论的话题无非就是一年来工作是否顺利，年关有什么新的想法，无论有想法也好，无想法也好，大家谈论的最多的都是有关自己客户的问题，都是怎样摆平当前的客户，明年应该如何建立新的客户关系，客户管理应当从何入手？ 一、客户是挑剔的 这是大家讨论的话题之一，大家一致认为现在的客户是越来越挑剔了。这是
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更新日期：2007-10-26 21:38:50 | 作者：李刚国 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·我原来服务公司的一位同事很优秀，也一直是区域市场的销售尖兵，领导很是器重他，于是就将他安排到了辖区内的重点市场任职，而且他也没有辜负领导的重托，将辖区市场带向了一个新的销售高峰，眼看着这一切将顺着“芝麻开花节节高”的方向发展，但是高层领导的一个电话使得这位同事的发展之路“峰回路转”直线下降。是什么改变了我这位同事在原单位的事业发展之路呢？是什么使得我原来服务的企业失去了那样一个优秀的营销战士呢？我
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更新日期：2007-10-26 21:38:14 | 作者：李刚国 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·忙忙碌碌的一月份销售工作已经结束了，新年是否有新气象，各个品牌之间的表现也并不一样，而且好像差距很大；最大的区别在于某些品牌12月份市场表现平平（几乎没有太大的销售动作），1月份却频频出击，出台了各式各样的销售政策，销售业绩也随着销售政策的出台蒸蒸日上；而另外一些上一年度4季度突飞猛进的品牌，却在2007年的第一个月突然的暗淡了下来，就连一个最基本维护市场品牌基本竞争力的日常销售政策也停滞了。
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更新日期：2007-10-26 21:37:42 | 作者：李刚国 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·情人节，说实话应该在家里好好陪陪老婆（作为一位营销人常年驻外，很少有时间陪媳妇，这是一个绝佳的机会），但是今年的情人节实在是太忙了，媳妇今天忙着在花店卖花，自己又需要回老家帮一个小堂弟去迎亲，所以只好各忙各的了；下午回来早了，就陪小外甥去买鞭炮与衣服，也就没有能够抽出时间帮老婆在店里照顾生意，晚上感觉到不好意思，见到店内还剩余很多的鲜花，于是就决定帮老婆到大街上去销售鲜花。具体原因有四：一是自己在
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更新日期：2007-10-26 21:36:54 | 作者：李刚国 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·读最近一期《商界》中的《奸商的愿望》一文，文中讲述了作者入行之初是如何被其它公司所“屏蔽”的——“采购条件中这样注明：参加招标的企业注册资金不能低于500万元，必须有生产厂家对产品的经营授权......那一条我都不靠谱。”读到这里，我想到了一句话，“他被划到圈外了”（这句话是由朋友的一句“划到圈内的只有他自己”而来的）。 画圈的故事最初是一位朋友讲给我的：他的一位朋友原先在某县级职能部门做副
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更新日期：2007-10-26 21:36:09 | 作者：李刚国 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·前两日收到公司总部转发来同仁的一篇“杂文”——《思绪》（更像“致公司领导的一封信”），同时还有公司一并下发的《**总经理关于**来信的回函》以及公司要求相关同仁学习的此文的《通知》。 我是不屑关注这些东西的，只是按公司指示要求内勤给相关人员转发而已。临下班的时候，忙完了手头的工作，打开了公司领导的《回函》，竟然发现事业部总经理还指示给我的同仁“2000元”的现金奖——这激起了我对那篇“杂文”
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更新日期：2007-10-26 21:35:34 | 作者：李刚国 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·今年的市场与去年的市场相比发生了前所未有突变，记得去年的销售淡季，自己呆在负责的市场很是舒服，按月订一下销售政策，按旬进行一下销售追踪，按季度进行做一次业务考核，剩下的时间几乎全部属于自己，有时间读书，有时间写东西，甚至还有时间和朋友们一起去出游。 去年的自己每天心情也挺好，开会的时候会组织大家一起聚餐，一起学习，一起娱乐。今年的一切已经全部发生：开会的时候会吵人，走访市场的时候会骂人，考核
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更新日期：2007-10-26 21:34:50 | 作者：李刚国 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
