·有人称“营销人用好自己1/3的时间就完全可以做好自己的本职工作”，但是即便如此，还是有很多营销人不能做好自己的工作、不能把握好自己1/3的工作时间。我也看过很多的关于“时间管理”的资料，也接受过类似的时间管理的培训，但是收益不大。就比如说“通过时间列表”来管理自己的时间，这一点我就觉得很多营销人都做不到，因为，有时作为营销人，时间不是由自己所能够控制的。就如俞雷先生最近在《21世纪经济报道》的职场
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更新日期：2007-10-27 20:58:47 | 作者：李刚国 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·参加过无数场的人才招聘会，面试过无数次的求职者，总觉得企业对人才的要求越来越苛刻，而求职者的心态也越来越浮躁，人才在供求之间存在着及大的不对称性，而且这种不对称性是愈演愈烈。 一方面企业缺乏人才，急需人才，于是“不拘一格”招人才，但是真正人才走到面前的时候，又被企业拒之于门外。我最近就在一个招聘网站发现了一家外企的招聘启事，招聘的职位是地级城市的区域主管，其中一个重要的条件就是应聘者必须有两
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更新日期：2007-10-27 20:58:17 | 作者：李刚国 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·竞争是残酷的，为了稳定市场、提高赢利，厂家开始严控价格、要求商家统一零售价格，供应商开始成立商会联合抵制卖场费用，但是产品的价格却是越卖越低，市场的运做费用却是越抬越高，市场现状仍然没有得到有效的改观，市场到底怎么了，商业运做中的操作买卖到底是一种什么样的状况？ 商业运做中的操作买卖现象 一、产品的价格是买低的而不是卖低的？ 商家都希望把产品的价格越卖越高，最好赢利是在100%以
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更新日期：2007-10-27 20:57:28 | 作者：李刚国 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·前一段时间在中国营销传播网发表了一篇《营销人保持职涯青春活力的密码》的文章，于是就经常收到一些读者的来信，来信中或多或少的表现出对当前工作的疲倦感，现将其部分内容摘录如下： “近段时间总是提不起工作热情，每天都不愿意上班，但无奈生活迫人，辞职吧，手停口停！想好好休息几天吧，又没有机会，而且即使休息过后相信对我的工作情绪也没太多帮助。” “我刚刚从事营销工作一年，公司倒是有点名气，辞职舍
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更新日期：2007-10-27 20:56:38 | 作者：李刚国 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·刚刚开完一个客户会议，会上客户的感慨都挺多，大家抱怨生意越来越难做了，利润越来越少了，人员管理越来越费心了，招聘越来越难了；但总体主要集中在“规模与盈利问题”及“人员招聘与管理问题”两个方面，归根结底是如何进行人员管理的问题。当前人员管理，已经成为了制约经销商发展的核心问题。 在我与经销商的沟通中以及日常实际市场走访中发现，当前经销商的人员管理主要存在以下几个问题： 1、缺乏对业务人员
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更新日期：2007-10-27 20:55:45 | 作者：李刚国 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·进入第四季度，各个公司的年终销售冲刺工作已经风风火火的展开，年终绩效考核工作也已拉开了帷幕。其实第四季度本身就是一个绩效考核的季节，而公司对员工的年终考核的一项重要内容就是个人素质评定与晋级奖励。长年在外游荡的一线业务人员没有不希望年终回公司去接受晋级褒奖的，但是作为一线业务人员你具备了晋级的任职条件了吗？ 一线业务人员总是希望自己一年的辛苦工作能够被公司认可，更希望年年有所提升，但毕竟职场
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更新日期：2007-10-26 21:42:42 | 作者：李刚国 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·营销界的前辈总是告诉营销新人“销售管理无非就是管理好你的进销存”，一句话了道破营销管理的天机，但是即便如此，还是有很多的营销人甚至是操纵营销全过程的渠道客户仍然不能够认识到这句话的真谛。笔者在日常的客户拜访、市场督察的过程中就经常运用库存盘查、分析的方法来检查业务人员的工作以及客户的市场管理、运作能力；笔者始终认为，仓库管理是客户管理的一个缩影或者称之为重要环节，通过库存管理可以窥视客户的管理能力
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更新日期：2007-10-26 21:41:10 | 作者：李刚国 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·作为领导的下属、作为战斗在市场一线的营销人我们需要随时接受领导的明察与暗访；暗访我们不能够操控，因为我们不知道领导何时到，更不知道领导要具体检查那些工作，当然也就不会做出相应的准备，一切只好随他而去了。但是我们在接到通知或者通过别的渠道知道领导要视察市场时，我们还不能够做出相应的准备工作，而让市场“一如既往”，让领导“随心所欲”，那么我们真不是一名合格的营销员，最少不是一名优秀的营销员。 做
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更新日期：2007-10-26 21:40:27 | 作者：李刚国 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·新的营销年度匆匆的来了，我们有太多的问题需要去反思，有太多的工作需要去思考，但是我们终究需要列出一个系统的条目一件件的去整理，而排在这个系统条目索引前上方的一个条目应该是“新的一年营销人究竟应该站在什么位置”。 过去一年我所见到的、接触到的营销人当中，有太多的人没有站对位置，有太多的人没有摆正自己的位置，还有太多的人所站位置有失衡的现象。他逼着我们去系统的思考“营销人究竟应该站在什么位置？”
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更新日期：2007-10-26 21:39:44 | 作者：李刚国 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·又一个年度结束了，于是以前不联系的旧同事也就开始联系起来，不怎么通电话的业内朋友电话也就多起来，大家谈论的话题无非就是一年来工作是否顺利，年关有什么新的想法，无论有想法也好，无想法也好，大家谈论的最多的都是有关自己客户的问题，都是怎样摆平当前的客户，明年应该如何建立新的客户关系，客户管理应当从何入手？ 一、客户是挑剔的 这是大家讨论的话题之一，大家一致认为现在的客户是越来越挑剔了。这是
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更新日期：2007-10-26 21:38:50 | 作者：李刚国 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
