·内部培训机制的建立已经成为国内外很多知名生产商打造精英团队、推动企业发展的有效力量与长期投资，受到了生产商前所未有的重视，例如：海尔、IBM、可口可乐等国内外生产企业为推动企业内部培训机制的建设与完善都建立了自己的培训基地与员工培训规划，对进入企业不同时期、不同职位的员工进行不同的阶段的教育培训，有效的提高企业内部员工的素质，提升了企业的市场竞争力，为企业的中长期发展提供了有效的人才资源保障。相对
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更新日期：2007-10-27 21:07:42 | 作者：李刚国 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·当市场竞争已经趋于同质化，当数据库营销已经成为一种趋势，当销售人员的级别日益提高，当你所接触的数据越来越多，市场对销售人员的销售数据分析能力的要求也越来越高。新时代的精益化营销给销售人员提出了更高的要求，要求一名合格的销售人员必须具有强烈的数据敏感性与较强的数据分析能力。 作为一名销售人员，无论你处于那一级别，你都必须面对库存、出货、费用、促销等一系列销售数据，这些数据可能健全、准确，也可能出
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更新日期：2007-10-27 21:05:34 | 作者：李刚国 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·奶粉是一个淡旺季销售不太明显的产品，但仍然会随着生育高峰的出现以及天气变化对婴幼儿喂养习惯的影响而产生一定的淡旺季销售差距，在奶粉行业一般会把一年中的5-8月份4个月定位销售淡季，其它时间定位销售旺季，淡季的销首任务制定也往往要比旺季缩减10-15个百分点。但是淡季真的就应当比旺季销售差吗？李凡是一名销售奇才，他就用他的实践经历向我们证明了淡季销量可以超过旺季的市场销售奇迹。 A区是S品牌的
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更新日期：2007-10-27 21:04:23 | 作者：李刚国 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·销售是一门艺术，更是不同销售手段的凝结与升华，而市场督察是推动市场销售发展的一种有效手段，更是销售这门艺术中的重要一课。为保证市场的良性发展以及销售团队执行力的有效提升，绝大多数企业都建立了自己的督察队伍与市场督察制度，有些企业甚至不惜重金邀请第三方来帮助企业实施市场督察工作。市场督察一轮沿着一轮的开展，但是市场现状仍然没有得到改观，团队成员仍然我行我素；难道“市场督察”这一手段已经失效了吗？答案
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更新日期：2007-10-27 21:03:48 | 作者：李刚国 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·最近在《读者》上看了一篇短文，文章的名字叫《爱情“ABS”系统》，作者用汽车内置的“自动防锁死系统”对男女之间的爱情关系进行了阐述，指出女人不应当给男人以过多的干涉，即便出发点是对对方的关爱也要注意。读后很受启发，回想我们日常的销售管理，又何尝不是这样呢？ “ABS”是英文“Anti－lockBreakSystem”的缩写，中文译为“防死锁刹车系统”。它是一种具有防滑、防锁死等优点的安全刹车
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更新日期：2007-10-27 21:03:03 | 作者：李刚国 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·个人魅力在企业的日常销售管理乃至企业的发展中起到了巨大的作用，例如：杰克•韦尔奇对于通用，张瑞敏对于海尔，柳传志对于联想、牛根生对于蒙牛、万明坚对于TCL手机等等，这些优秀的企业领导人都对企业的发展产生着巨大的影响。做领导要有领导者的领导魅力，做销售的同样要有销售者的专业与天赋魅力，无论是那一种魅力，都是一种个人魅力的体现。 “个人魅力”，是指在人际交往中体现出来的令人喜欢、愉快
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更新日期：2007-10-27 21:02:25 | 作者：李刚国 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·职业生涯发展一直是营销人关注的热门话题，在我最初接受的营销培训中，其中非常重要的一课就是《如何规划你的职业生涯》；而关于营销人职业生涯发展的论见也是随处可见，笔者最近就在网上看到了“营销人几年是个坎”、“营销人40以后做什么”等等。但是营销人的职业生涯真的要随着年龄的增长而老化吗？ 营销人要保持事业的持续前进，不是毕业时或者刚刚入门规划来的，更不是坐在现在的职位上等出来的，而是持续的走动、不
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更新日期：2007-10-27 21:01:44 | 作者：李刚国 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·时下有一个非常流行的营销名词叫“顾问式营销”，这是一种建立在个人威信基础之上的营销方式，既通过个人权威与专业形象的建立，参与到客户的销售管理之中去，从而推动市场销售提升的一种营销模式。无论你是经理人还是普通的销售业代，为实现销售业绩的提升，实施有效的“顾问式营销”模式，你都必须确立你在客户及你周围人群中的“威信”力。 营销人，个人威信如何树立，是时下营销人面对的一个难题？如何让客户信任你，如
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更新日期：2007-10-27 21:00:42 | 作者：李刚国 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·这两日组织我的营销团队到云台山度了两天假，故地重游感触颇多，回顾两日的旅游行程，云台山的一大变化至今仍令我深思，那就是对购物景点的开发与建设。 体验式营销 云台山是一个以自然景观为主的风景名胜旅游区，我做旅行社时每年要组织上千人前去旅游，自己每年也要去上几次，每次去时都在路边购上一些当地的特产——松花蛋回去送人，而且还能收到当地客户送给自己的土特产。3年多没去，云台山景区内发生了翻天覆
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更新日期：2007-10-27 21:00:02 | 作者：李刚国 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·我的一位客户爱讲一句话：“都是老中医，谁也别开偏方。”那意思是说，我和你们一样了解某件事情的真相，所以谁也就不要蒙骗谁。 有一天这位客户查业务人员的岗，但是他不明说，他打电话问业务人员那边下雨了没有，那位业务人员就说：“下了，但是不大，现在已经晴了。”那意思是想告诉他，无论你怎样核实，我的回答都无懈可击。 五分钟后，业务人员又拿当地的固定电话给他打了回去，名义是给其汇报工作，但实质是告
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更新日期：2007-10-27 20:59:14 | 作者：李刚国 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
