[临格策划] 偶像与粉丝之间的第三者
作者：徐晓 文章来源：本站原创 更新时间：2008-6-18
没有人关心衣服的款式是否有拷贝的嫌疑，人们不会用对待JohnGalliano(Dior的首席设计师)的标准去衡量初来乍到的KateMoss。何况那些设计还不赖。不过真正在发酵的乃是对KateMoss本人的好感——好奇，赞赏，热爱！
这种影响力是Kate从88年出道以来积累的财富。传统的广告代言模式不能很好地发掘这笔资源。致力于“4A心灵营销”理论探索的全生认为：在以影象为主的广告代言过程中，代言人（偶像）与消费者之间的沟通十分有限，那些养眼的照片或者动感十足的广告无非能让消费者一饱眼福。这种浅层沟通能否捕获心灵呢？坦诚地说，这些手段在营销中的地位正在下沉，因为它们已经变得越来越软弱无力。至于名人个人设计系列的成功，恰是因为这种方式承载了粉丝与偶像之间更多更深层的分享。粉丝们买的绝不是只一件衣服，他们在分享偶像超级名模的个人品味。这些衣服本身是一种心灵交流的载体，设计与购买之间即完成了倾吐、聆听、欣赏、认同，比对膝而坐更意味深长。
作为一个以人性为起点推敲营销理论的探索者，全生说：永远不必担心找不到合适的品牌宗教搭车。因为人本性是宗教的。不拜神便拜人，又或者如马克思所说“拜物”。反正总要“崇拜”些什么，并且很多时候人不止崇拜一个偶像。所以如果你找不到合适的明星来为你设计产品，不妨试试那些万众瞩目的品牌：LV、Sony、Apple，Nike…到处都有它们敬虔的朝拜者。
自从精明的宏基与法拉利攀上亲之后，宏基笔记本的身价立刻不同了。没错，我说的正是宏基的法拉利系列笔记本，与身价百万的法拉利跑车一样它们是笔记本电脑中的奢侈品。自从2004年宏基推出第一款AcerFerrari3200以来，每一款定价都在２万以上。对于当时在笔记本市场上仍是无名小辈的宏基而言，２万实在算是个天价了！宏基哪儿来的底气呢？当然是法拉利在全世界F1爱好者及跑车迷中的强大号召力！推出第二款AcerFerrari3400的时候，宏基索性把它拿到日本国际汽车大赛开幕式上正式发售，法拉利最狂热的追捧者即是宏基第一批俘获对象。
在宏基的全球化扩张中，法拉利系列笔记本可谓是一将功臣。许多人正是从法拉利笔记本开始关注宏基这个品牌的。在那之前，人们提起宏基，“哦，是不是台湾的牌子？！”当那股红色旋风卷这宏基的名字掠过，谁不抬起眼皮，振作精神，注目观看呢?！起初，宏基只是和大明星配戏的新人，如今宏基也做了大腕，一跃成为全球第三大笔记本销售商。倘若没有当年“大明星”光环下迅速炒热的知名度，能行吗？！
（图左：宏基法拉利，图右：华硕VX1）
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