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首届抗衰老健康美容高层论坛策划案
作者：李海波    文章来源：本站原创    更新时间：2007-12-1

　　一、内容概要：
　　
　　策划背景：在沿海发达地区，抗衰老美容已占据着人们生活开支的相当部分，丰厚的利润空间，成为众多商家竞相追逐的热点，虽说遍地都是黄金，但也处处都是陷阱。在这个概念炒作胜于市场实操的行业中，国内的抗衰老与生物科技美容企业该如何化解经营危机，树立权威品牌，赢得市场认同，掌握制胜先机，为企业寻找出一条创新、规范之路，实现战略突围，这是众多有志之士迫切关注的问题。
　　
　　策划思路：策划人认为，要完成这样一个策划，必须从战略的高度出发，借势谋市，方为上策。而其中最关键的三点，在于三诀。一诀曰“攀”，攀其上游行业组织和权威专家，以“借背景而谋前景”；一诀曰“粘”，粘附联合中游合作商与媒体，共同将优势资源整合，而组合成新的市场格局，共享利益，得到社会认同；一诀曰“带”，带动下游加盟经销商的参与性与互动性，增强其归属感。
　　
　　策划简述：本策划案的主要思路和操作过程如下：在实施此策划案之前，采用“攀”字诀，我们首先将此策划思路与一些相关行业领导、抗衰老医学美容专家汇报，并发起组建了“中国抗衰老健康美容联合会”，奠定了战略发展基础。同时，再运用“粘”字诀，与本行业媒体与厂商合作，通过组合法，共同营势造势，联合策划打造“首届抗衰老健康美容高层论坛”交流会。最后，采取“带”字诀，在论坛交流会中，制订合理有效的招商政策，并以行业领导对抗衰老美容前景的权威分析，专家的现身说法，给加盟经销商以“定心丸”，再通过合理有效的招商政策和加盟扶持，来帮助加盟商提升自身品牌影响力，带动共同发展之心。
　　
　　二、策划案例：
　　
　　无锡雅邦美容品有限公司，是一家从事专业美容品代理的销售公司，在江苏市场已拥有近百家的加盟美容院。2005年初，开始涉入抗衰老美容市场，从事HGH抗衰老产品的市场开发与推广。
　　
　　2005年6月，雅邦美容品公司邀请我出任策划总监后，我首先进行了认真细致的搜集、整理工作。
　　
　　通过对整个公司自身、市场前景、竞争对手、目标客户的综合调查，我发现了以下的情况：1、公司决策层经营思路欠缺，没有长远性整体战略规划；2、抗衰老美容领域的概念炒作之风盛行，虽然众多美容院都清楚它的丰厚回报，但大多都持观望态度；3、公司在江苏市场已存在严重的经营危机，由于先前所代理产品的厂家的虚假承诺（官方支持背景和能请来卫生部专家出席加盟商品牌推广活动），雅邦公司在没有进行实际考察后盲目对客户作出同样承诺，在吸引部分美容院加盟后，厂家的支持无法兑现并且单方面毁约，雅邦公司在面临原有加盟商的强烈要求和销售人员如何面对市场时，如何化解经营危机，实现市场利润，是公司决策层最为关注和迫切需要的。
　　
　　经过对搜集、整理到的情况分析，我接下来进行了深入细致的判断工作。
　　
　　我认为：要解决当前经营问题，首先应该提升树立经营战略，提升品牌高度，然后借助权威行业组织（或专家）的背景资源，进行整合融资，借势营市，在化解现存经营危机的同时，又要给新的市场开发注入无限活力。
　　
　　但是，融谁的资？如何融资？融资之后可以产生哪些方面的创新经营思路呢？
　　
　　经过反复论证和思考、分析，我给公司提出了“攀”、“粘”、“带”三方针，或称“三认同”。
　　
　　所谓“攀”，就是背景转换法，借助行业组织和资深专家的优势背景，给予市场（客户）以权威、专业、信赖和归属感。因此，我的建议是利用我曾经从事保健品行业的资源，邀请保健美容行业的相关领导和专家学者，成立“中国抗衰老健康美容联合会”，同时与卫生部《中国保健》杂志社合作，联合推出抗衰老美容行业

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  • [李海波] 李海波谈《道商》
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