钜豪照明：整合传播的“机会窗”
作者：李大千 文章来源：本站原创 更新时间：2007-12-19
签约娱乐明星。明星本身就是一个传播载体。利用明星的光环效应，可以将明星与具体产品组合、嫁接、联系起来，把价值转移到企业和产品上。在灯饰行业缺乏明星传播的背景下，钜豪进行娱乐营销是一个很好的契机。通过明星代言，既可以为新产品提高知名度、打开市场，也有为已有产品做市场推广、扩大市场份额。选择明星做品牌形象代言人，首先就要与品牌定位吻合，这样才达到起跳板作用。钜豪的“家居艺术照明”倡导的是时尚、个性，而范冰冰作为年青艺人，具有时尚、健康、积极的鲜明特性，尤其以其青春、时尚、靓丽的气质，可以更加形象地诠释钜豪的品牌内涵。于是，钜豪迅速签约了范冰冰。
借助网络媒体。钜豪签约范冰冰后，马上就拍摄了广告片。那么，广告如何传播呢？随着互联网的迅猛崛起，网络作为第四媒体，其传播效应是无法估量的。钜豪发现，很多消费者在购买产品前都会通过网络搜索相关信息，而经销商对企业的了解也更多通过钜豪企业网和其他行业网站。为此，确定了广告首先通过网络向全国传播的策略。网络包括钜豪企业网和各种可以提供下载的娱乐网站、装饰网、灯饰网、建材网、家居网等。当然，作为消费者接触的第一窗口——终端，也会时时播放广告片。实际上，整合传播就是一个完整的沟通过程，企业只有采用多种传播手段，才能使整个价值链的各个环节都参与到营销传播中来。对此，钜豪还将以钜豪照明产品装饰范冰冰的别墅，同时拍摄成专题片进行全国传播。这样，再次把明星效应发挥到极致。
运做卡通营销。在灯饰消费中，消费者越来越重视个性化的需求和精神方面的愉悦，而卡通形象就体现了这种需求，它的独特个性让人们对相关品牌产生亲近感、生动感和愉悦感，同时印象深刻，喜欢接受。因此，钜豪又开始动起了卡通灯饰的创意。钜豪发现，迪斯尼、史努比、贝蒂三大国际品牌享誉世界，其产品遍布世界各国。而在中国消费者心里，也具有很高的知名度。于是，在2006年12月底，钜豪与迪斯尼、史努比、贝蒂三大授权商达成协议，取得了三个国际品牌的供应权。这个创新举动，给钜豪带来前所未有的商机、利益和传播力。
小贴士：21世纪的整合传播原则
1、传播观念的整合。改变自内而外的传统营销观念，一切传播都要围绕消费者进行，要建立以消费者为核心的4C理论、5R理论。
2、沟通策略的整合。整合传播目的是，向消费者在时间和空间上传播一致的品牌形象。整合传播倡导双向沟通，在购买者和消费者之间建立起双向沟通模式是整合营销传播的重点。
3、运作方式的整合。在整合传播的过程中，要抓住以消费者为导向的每次传播机会，即必须把握每一次的传播机会，整合每一个传播人。
整合每一个人
21世纪的传播体系已不在是单纯向外的，而是互动的。那就是要让企业内外的每一个人都参与其中，公司员工、代理商、销售人员等都需要整合。
围绕范冰冰代言事件，钜豪的各种品牌推广活动也开始紧锣密鼓地展开，比如，“钜豪欢乐总动员”全国大型促销活动。钜豪希望通过“欢乐总动员”把整个市场集中在一点，提供一个欢乐的互动平台，以此让各个物流中心、专卖店、经销商、消费者在这个平台多方位地交流。这样，不仅可以调动起大家的热情与积极性，还可以增强公司对终端的促销力度，提高各经销商在终端的销售能力，以及提高专卖店的零售能力。
本着提高钜豪整个营销团队的综合实力，钜豪还专门针对企业内部进行了一些活动互动，比如在全国范围内进行“超级导购员”大型评比活动。通过打分方式，对所有入围选手的个人能力展示、案例情况、个人风采（健康形象、个人魅力）、同事评价、区域总监点评五个方面进行综合评比，最终根据累积分数评选出前十名月度晋级最佳导购明星。这种整合内部人员的活动，将进一步把企业的形象传播到外部，提升终端形象力和传播力。
实际上，经销商大会也是实现内外互动的传播契机。范冰冰担任形象大使加快消费者对钜豪照明高品质和家居艺术文化的传播，但是借助一个点，如何全面引爆流行呢？这还要让经销商联动起来。于是，钜豪在6月5日隆重召开了“钜豪照明07年度全国经销商大会”。通过会议实现内外传播的全面联动。在会议中，钜豪管理者将抓住每一个机会，向每一个人传播钜豪品牌。
图1钜豪的整合传播影响层面图
整合每一个终端
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