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钜豪照明：整合传播的“机会窗”
作者：李大千    文章来源：本站原创    更新时间：2007-12-19


　　
　　随着卡通产品的推出、签约范冰冰都是来自传播的提升与整合。此时，还需要借势拓宽渠道。为此，钜豪家居艺术照明专卖店开始在全国掀起了攻城略地的速度攻势。目前，在华北、华中、华东、华南、西南、西北、东北等省份，都相继建立了支持服务系统中心的物流中心，实行省级市场到地、县级市场的配送体系。这样，终端可以在最短的时间组织适应本场市场的产品，直接成本和投入的资金大大降低，而效率却会提高。钜豪的中期目标是在三年内打造照明行业家居艺术照明第一品牌，在全国的中心城市建立物流中心，实行以物流中心辐射周边区域，形成一个点面的射线控制模式，并在物流中心和专卖店推行“一站式购物体系”。
　　
　　在渠道上，钜豪还注意了特别环节的建设。其一，终端形态的细分。根据各地市场发展的不同阶段，开发出几个不同等级的专卖店模型，供加盟商选择，在标准化易复制的前提上凸显了灵活和人性化。即把终端形象店分为A、B、C、D四种类型，A类和B类即为目前市场上常见的钜豪终端形态，是四种类型中重点推广的。C类店面主推商业照明，D类采取直供模式主营现代简约灯。通过对产品品类的划分，钜豪可以在同一市场上做到多店经营的局面。同一层级的网点密集布局，必然会使钜豪在市场上营造出非常热闹的气氛，与消费者的见面率大大提高。其二，渠道外延。灯饰与家具的联袂演出，是一种新的趋势，家居照明企业趋之若骛，钜豪也在其中。于是，钜豪就积极参加了东莞和深圳的家具、家私展，寻求与橱柜、卫浴等企业的合作，因此形成渠道的外延。这种外延实现了整合营销的创新，也让整合传播效果得以具体的体现。
　　
　　小贴士：三个阶段的整合传播策略
　　
　　战略阶段 战术组合 目标
　　
　　产品告知
　　
　　 广告：主要是平面媒体
　　
　　经销商支持：展示和培训
　　
　　公关：新闻发布 传播出来产品信息
　　
　　感受品牌
　　
　　 广告：平面媒体和网络媒体
　　
　　经销商支持：促销、优惠政策
　　
　　促销活动：打折券、样品、优惠包装
　　
　　公关：媒体采访、事件营销 产出极大化的品牌知名度
　　
　　习惯塑造
　　
　　 广告：平面媒体和互动式媒体
　　
　　经销商支持：竞赛与激励、店内广告、销售点陈列、人员销售
　　
　　促销活动：礼品、竞赛抽奖
　　
　　公关：公众报道 导入试用购买，加强品牌力
　　
　　走向未来：整合成就市场
　　
　　世界著名的营销大师罗伯特•劳特朋认为，大众营销时代已经过去，整合营销时代已经来临。在这种背景下，整合营销传播就是要把广告、公关、促销、消费者购买行为乃至员工沟通等曾被认为相互独立的因素，看成一个整体，进行重新组合。当然，在此前，需要确定企业的战略，以此实现传播的最大化。
　　
　　另外，未来传播计划的制订过程将从顾客、消费者、公司利益相关人及公司内部工作开始，而不是从外部的营销人员和信息传播人员开始。这是大势所趋。
　　
　　从目前看，钜豪已经开始进行了整合传播的尝试，并因此在消费者心目中形成优先定位。但如何构建综合性的阻力，让竞争对手即使想模仿，也一时难以破解，这将是钜豪下一步面临的问题。
　　
　　作者MSN:lidaqian@hotmail.com，电子邮件：lidaqian@188.com
　　
　　

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