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[李大千] 帅康：“精致生活”的制造专家
作者：李大千    文章来源：本站原创    更新时间：2008-8-11

　　面对未来100亿元的厨用电器市场蛋糕，引无数家电企业竟折腰。“八仙过海，各显神通”中，帅康集团以创造“精致生活”为理念，以技术研发、产品创新为基点，打造出企业的核心竞争力，为中国的制造业，特别是家电业提供了一个成功标杆。
　　
　　帅康：“精致生活”的制造专家
　　
　　作者：李大千
　　
　　帅康制造企业标杆
　　
　　与很多家电企业一样，帅康面临来自两方面的强大阻力。
　　
　　从宏观市场看，中国制造业一直处于国际挑战中。
　　
　　首先，中外企业发展基础的不对称。中国改革开放只有30多年，中国企业也多是随着改革开放后才逐渐发展起来的，而国外企业往往具有百年历炼，积累了大量的管理、技术、营销等可以传承的经验。与国外企业相比，中国企业缺乏更多的优势，致使很多企业陷入了“三有三无”境地——只有制造没有创造，只有加工没有技术，只有生产没有品牌，只有模仿没有自主创新。
　　
　　其次，中外企业品牌影响力的不对称。跨国企业依靠时间优势和技术优势，已经抢先占据了制高点，在市场上和消费者认知中，已经形成了强大的品牌力，这都为中国企业的品牌发展增加了阻碍。
　　
　　再次，中外企业溢价力的不对称。跨国企业首先抢占了高端市场，然后以品牌力向中低档产品层渗透。而国内的众多制造企业往往只能采取价格战，通过价格杠杆拉动市场销售，且难以进入产品金字塔的顶层。而在原材料、人员成本不断上涨的背景下，国内企业的利润只能越来越薄。
　　
　　从竞争角度看，帅康还承受着来自本土家电行业内竞争的压力。
　　
　　首先，如何找到自己定位。帅康不是家电行业的先驱，帅康起步的时候，国内已经有同行存在。比如，帅康进入油烟机行业是在1992年，当时已经有“玉立”、“老板”等品牌。那么，在这些先行者面前，如何找到自己的定位是必须面对的难题。
　　
　　其次，如何突破技术空洞论。熟悉中国家电业、尤其是厨房家电市场的人都知道，尽管厂商林立、竞争惨烈，但很多人认为：中国家电处在加工时代，在技术上只有简单的模仿和修正，鲜有核心技术的突破。如果帅康不能突破这个难题，就会陷入加工型企业、跟随型企业的“壕沟”。
　　
　　在上述现状与阻力中，帅康却走出了一条与众不同的战略路径——这个刚起步时还只是一个小作坊的企业，从一开始就想拥有自己的技术和产品，拥有比其他竞争者更先进的产品。帅康从这种不对称战中，依靠长久的坚持，在实践中划出了帅康制造的“微笑曲线”。（见图1）
　　
　　图1：帅康的“微笑曲线”
　　
　　帅康认为，在企业发展的整个链条中，企业生存的核心还是研发，没有核心技术的企业，在“微笑曲线”里只能永远游走在跟随式的低端，流于单一的加工领域。实际上，研发是实现产品高品质、多样化、科技化的前提，而产品则是与消费者接触的最直接环节。其实，制造环节虽然附加值比较低，却是创造品牌的基础，否则众多技术研发就无法转化为产品走向市场，但也只有与研发和销售紧密结合后，衡量制造的标准才会变得更有价值，其附加值也才会实现最大化。面对众多产品越来越同质化的现状，消费者也逐渐对不同企业的产品失去了理性的鉴别能力，往往会把价格作为选购的最后标准，由此便引来价格恶战此起彼伏。但是，如果在销售环节中，做好品牌推广，往往能有效避免这个漩涡，这也是实现“微笑”的关键。而帅康就是

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