卢伟光：“木头CEO”

   ·14年前，卢伟光还是温州一家地板商店的小老板，14年后，他一手创立的“安信地板”成为中国实木地板的第一品牌……　　　　卢伟光：“木头CEO”　　　　创业传奇　　　　1994年4月8日，温州街头有一家叫“安信”的实木地板商店开张了，面积为28平方米。当时，卢伟光已经发现，随着人们生活水平的提高，住房条件的改善，装饰装潢业必将大有可为。　　　　开业第一天就来了很多人，但看的人多，买的人少。有个小伙子转 【阅读全文】

更新日期：2008-2-12 21:08:37 | 作者：李大千 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创

旅行社营销：游走在价格红海外

   ·2007年4月，香港、内地旅游主管部及业界代表在北京召开第三次工作磋商联席会议上，共同推出8项措施以彻底治理“零负团”（即指以“零团费”甚至“负团费”作招徕的旅行社）。其实，这就是目前旅行社恶性竞争的一个缩影。　　　　目前，旅行社的竞争已陷入价格战的泥潭而无法自拔。此时，价格成为唯一的营销竞争力。于是，很多旅行社为了招揽顾客，把价格一再下降，甚至持平乃至亏本。而待顾客交钱后，各种收费项目接踵而来， 【阅读全文】

更新日期：2007-12-26 14:16:26 | 作者：李大千 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创

保健品营销：从小众到大众的飞跃

   ·X公司是一家保健品企业，其核心消费者以中老年人为主。经过多年的市场推广，产品已经形成一定的知名度。于是，X公司开始整合资源，以实现消费覆盖面从小众（老年人）向大众（贯穿中、青、老三个层次）的转变。　　　　布局：四面埋伏下的第五种模式　　　　长久以来，国内的保健品市场鱼龙混杂，广告宣传泛滥成灾，加上国外巨头的步步紧逼，迫使众多保健品企业无一不在探求更适合自身发展的营销模式，X公司也不例外。在以往，X 【阅读全文】

更新日期：2007-12-26 14:12:36 | 作者：李大千 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创

喜临门：品牌超限战

   ·创办于1984年的喜临门集团，被业内誉为中国床垫之王。伴随着诸侯争霸的行业格局，和产业发展的风云变化，喜临门是如何让品牌保鲜和升级的呢？　　　　喜临门：品牌超限战　　　　■李大千　　　　在上世纪80年代，喜临门是为数不多的中国叫得响的品牌之一。说起中国家具行业的历史，这个品牌是回避不了的。就在上海如今日渐稀少的市井弄堂里，这也是最容易看见的家什之一，那个时候结婚能买一张喜临门的弹簧床垫算是风光的事 【阅读全文】

更新日期：2007-12-21 16:03:53 | 作者：李大千 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创

富安娜：“家纺艺术家”舞翩跹

   ·目前，虽然家纺行业的门槛不高，大量企业蜂拥而进，但真正能生存下来并持续多年发展的企业却不多。而富安娜就是在家纺行业大浪淘沙的过程中，逐渐显现并闪闪发光的金子。　　　　富安娜：“家纺艺术家”舞翩跹　　　　■李大千　　　　1994年9月，在家纺行业摸爬滚打十几年的林国芳先生毅然下海，创立了深圳市富安娜家居用品股份有限公司。由此开始了家纺事业之旅。　　　　在其成立13年来，富安娜曾经开创了行业中的多个第 【阅读全文】

更新日期：2007-12-21 16:02:28 | 作者：李大千 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创

维意：构建长尾战略者赢

   ·随着全球互联网高潮的到来，长尾理论脱颖而出。目前，从长尾理论的成功模式来看，互联网类型企业居多。实际上，虽然最早发现它的存在是在网络音乐下载之中，但它完全可以延展至整个商业领域。比如，广东维意家庭用品有限公司（以下简称维意）就是一个成功的实践者。它虽然成立两年多，却深谙长尾理论，并迅速发展到每年1亿多的销售额，在全国拥有300多家品牌店的规模。　　　　那么，维意作为传统制造业是如何进行发现长尾市场 【阅读全文】

更新日期：2007-12-19 11:37:13 | 作者：李大千 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创

钜豪照明：整合传播的“机会窗”

   ·广东钜豪照明电器有限公司（以下简称钜豪）创办于1998年，经过9年的快速发展，公司规模、实力已日趋雄厚。此时，市场契机似乎已经近在咫尺。　　　　在国内房地产业与装饰业迅速发展的带动下，家居照明产品市场的增长尤为神速，市场前景广阔，而随着人均住房面积的扩大，这一趋势有增无减。而相对灯饰行业而言，品牌塑造尚在启动阶段。这些都是钜豪进行提速的良机。　　　　市场如战场，营销如战争。作为战役，首先要考虑的应 【阅读全文】

更新日期：2007-12-19 11:20:40 | 作者：李大千 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创

新光饰品：打开消费品牌“空战”密码

   ·新光，在流行饰品这样一个新兴的行业里，已经兢兢业业地耕耘了12年，如今，她已发展成为中国流行饰品行业的龙头，拥有目前国内乃至世界最大的流行饰品开发、生产基地。在这12年中，新光完成了从渠道到品牌的转型与升级，从而也完成了从加工品牌到渠道品牌再到消费者品牌的涅磐。　　　　　　2007年，中国饰品市场暗流涌动。　　　　来自国外的时尚饰品品牌纷纷加强中国市场的跑马圈地速度，也纷纷加快了渠道的深耕细作。对 【阅读全文】

更新日期：2007-12-18 18:07:22 | 作者：李大千 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创