松本电工公司市场营销系统全面解决方案
作者：刘小华 文章来源：本站原创 更新时间：2008-2-23
- 第一部分：背景研究----------------------------------------------------3
一、目前的形势与行业动态分析-----------------------------------3
二、公司的发展历程与现状分析-----------------------------------9
第二部分：营销系统存在的主要问题----------------------------13
一、 营销思路不清晰-------------------------------------------------13
二、 销售计划不周全-------------------------------------------------13
三、 营销策划不得力-------------------------------------------------13
四、 市场管理不规范-------------------------------------------------13
五、 市场占有率下降-------------------------------------------------13
六、 组织结构不合理-------------------------------------------------14
七、 管理体制不健全-------------------------------------------------15
八、 经济效益下滑----------------------------------------------------15
九、 市场信息不灵----------------------------------------------------15
十、 营销队伍实战经验不足----------------------------------------15
十一、产品质量有待改善提高---------------------------------------16
第三部分：营销系统整合的思路与对策-------------------------17
一、营销诊断改善流程图-------------------------------------------17
二、营销系统整合思路----------------------------------------------18
三、营销系统改善对策---------------------------------------------19
四、营销战略规划系统设计---------------------------------------23
五、销售政策及销售管理系统设计------------------------------29
六、业务员目标管理及监控系统设计---------------------------29
七、分销渠道评估、选择及设计---------------------------------29
八、顾客服务系统设计及实施推动------------------------------29
第四部分：营销系统组织设计与流程优化---------------------30
一、营销系统组织设计的指导思想------------------------------30
二、营销系统组织设计的原则------------------------------------30
三、营销系统组织结构图设计------------------------------------32
四、营销系统组织结构部门职能划分---------------------------33
五、营销系统人员岗位描述---------------------------------------47
六、营销系统业务流程设计与优化------------------------------72
七、结束---------------------------------------------------------------75
特别说明：本案例涉及的真实数据和商业秘密都经过慎重的过滤处理。并且是2000年策划的。请见谅！
“刘小华”专栏延伸阅读：
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