操盘人：北京健之路生物科技有限公司
　　
　　操作品牌：“长安长清”颐养茶
　　
　　产品性质：保健食品，国食健字G20040669
　　
　　批准功能：调节血压、调节血脂
　　
　　实施地点：北京市场
　　
　　运作资金：500万元
　　
　　特约报道：张继军
　　
　　特邀嘉宾：
　　
　　赵强（婷美集团总裁，十大策划人）
　　
　　陈国云（盘龙云海集团：总裁）
　　
　　崔巍（上海可宾服饰科技有限公司：总经理）
　　
　　刘晓敏（北京婷美集团创智功成公司：总经理）
　　
　　易华（北京旗智文化传播公司：首席平面设计师，创意总监）
　　
　　史玉柱说：
　　
　　“七年前，最后一个保健品巨人崛起；
　　
　　五年中，已没有新兴大保健品品牌诞生。”
　　
　　保健品只剩最后一块大处女地没被深入挖掘与搅扰——
　　
　　这就是“调节血压”的庞大市场。
　　
　　“长安长清”生不逢时：诞生于保健品市场大滑坡之机；
　　
　　“长安长清”生正当时：抢先一步吞吃高血压1.3亿患者的超级蛋糕。
　　
　　“长安长清”运作资金不足500万，决意启动制高点：北京。败，则成为烈士，为后来高血压保健品铺路；成，则席卷全国，一呼百应，拉开保健品市场反转的序幕。
　　
　　9月至10月，无疑是“长安长清”的“生死劫”，本刊将连续报道市场的真实进行时，揭开市场谜底，验证策划正误，点评营销得失。
　　
　　此为第一期：上市预备。
　　
　　（一）商机还是黑洞？高血压市场评判
　　
　　关于高血压市场，有以下相关数据和资料：
　　
　　（1）中国是高血压大国，高血压人口为1.3亿（2000年数据），占成年人比例20％，远超过肝病、糖尿病、肿瘤等疾病；
　　
　　（2）高血压、高血脂(长安长清包含的两项功能)是心脑血管疾病的基础，全世界每年夺去2400万人的生命，并使千万人偏瘫致残。
　　
　　（3）高血压直接导致冠心病、脑中风、尿毒症等疾病。
　　
　　（4）高血压处方药第一品牌为“降压0号”，每年销售5000－6000万盒。但国家规定，此类药品严禁刊登广告。
　　
　　（5）高血压保健品批准的批号最少：2000年才有第一个批号，目前在市场运作的产品寥寥，拥有“高血压、高血脂”两项功能的产品更少。
　　
　　（6）北京高血压人口约150－200万，其中长期服药的为55万。
　　
　　点评：
　　
　　赵强：中国高血压这么大的市场，没有一个领军的保健品是不正常的。事实上，高血压药品严禁做广告给高血压保健品留下了巨大的市场空白。降压0号年6000盒的销售量，你抢五分之一就是1000万盒，每盒赚10块钱就是1个亿的利润。市场是足够大，机会是足够好，关键看如何做。
　　
　　陈国云：人口老龄化，高血压、高血脂人口每年以300万的速度增长，抢占这个市场，是抢占了一个符合潮流的市场。过去高血压保健品批的少，是技术不过关，通不过审批。保健品要做人群实验，高血压降不降是硬指标，多少毫米汞柱，没效果是骗不了人的。这些年，医学上发现罗布麻、杜仲降压效果很好，所以高血压保健品开始涌现出来。只要你真能降压，为什么会买不好？除非你的策划不合格。
　　
　　刘晓敏：我有一个担心，高血压保健品没有大品牌，没有大运作，可能潜伏着一个“市场黑洞”：我认为“高血压”不是肥胖症，患者不敢轻易自己购买药物，而是听医生的。医生说吃降压0号，就吃降压0号，医生说吃络活喜，就吃络活喜。但医生不会说吃保健品，所以降压的保健品不一定容易生存。
　　
　　崔巍：我不同意这个观点。现代营销中，广告的作用超出想象。比如说肝病，医学上早有定论，除了干扰素，没有特效药，但做广告那些肝药在前些年是最赚钱的；肿瘤也是，灵芝孢子粉甚至被抨击干扰了正常治疗。事实上，由于医生治疗高血压必须吃西药，而且要“联合用药“，并且终身不能停药，还不能保证有效，这给中医类调压保健品的发展留下了极强的生存空间。高血压的市场黑洞不是来自市场上，而是来自启动方案、产品功效上：“长安长清”很像只新股，只要能炸开市场，销售额飙升空间就会完全打开；如果产品效果出色，就有机会成为长期的大品牌。

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