操盘人：北京健之路生物科技有限公司
　　
　　操作品牌：“长安长清”颐养茶
　　
　　产品性质：保健食品，国食健字G20040669
　　
　　批准功能：调节血压、调节血脂
　　
　　实施地点：北京市场
　　
　　运作资金：500万元
　　
　　特约报道：张继军
　　
　　讲评嘉宾：
　　
　　赵强：婷美集团总裁
　　
　　戴赛鹰：婷美集团副总裁、北京世纪伟邦科技孵化器有限公司总经理
　　
　　陈国云：盘龙云海集团总裁
　　
　　陈海滨：北京健之路生物科技有限公司总经理
　　
　　由健之路公司策划、九州出版社出版的《走进健康门---战胜高血压、高血脂，心脑血管“长安长清”健康宝书》（以下简称《走进健康门》）在八月中旬《走进健康门》成功发行销售，并在九月被《新京报》列为“生活类”图书排行榜第三位后，健之路公司上下信心百倍，然而，由于生产工艺的难度超出预想，原本预备在9月初全面上市的计划被迫推后。产品到京时间为9月10日，销售部门利用两周的时间火速使货物下到渠道和主要终端，而广告则最终推迟到最不愿意出击的时间：十一长假前的9月22日。
　　
　　此次北京营销决战可以主要分为三个阶段，第一个阶段为市场启动阶段，核心是广告战，即广告的投放和诉求是否成功，是否能够成功引爆市场。第二阶段是市场放量阶段，核心是促销的设计和实施，即怎样拦坝蓄水从而使得开坝一泄成洪。第三阶段是成熟稳定阶段，核心是渠道和终端的精细化管理。
　　
　　尽管经过精心准备，“长安长清“的第一阶段推广过程依然一波三折。五期广告，先后尝试经历了三个卖点：“治好高血压”、“降压”、“稳定血压”，最终在“健康宝书”《走进健康门》的护卫下，终于撕开市场裂口。
　　
　　第一个卖点尝试：“治好高血压”方向出现销售瓶颈

 
　　
　　陈海滨：我们前两版广告（半版），是根据调研而来。由于西药是保健品最大的竞争对手，我们一直寻求找到西药无法比拟的特点。调研中，许多高血压患者表示，他们寻求中药，是由于知道“西药不治本,降下来，还会升上去”，“吃二十年药，能控制血压，但治不好高血压”，因此认为“治本”是核心，而“治本”的标志就是“治愈”，因此头两版以“降压二十年，为什么血压还高？”“高血压幽灵，为什么二十年轰不走？”为题目，进行测试。测试的结果是：头晚次日电话接到150个左右，公司直接送货达80余盒，多家售点出现断货——看上去还不错，但考虑到晚报的发行量，以及几乎每个消费者都买至少5盒甚至15盒（一至三个疗程），实际打动的消费者并不理想。

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