设为首页|收藏本页|用户反馈|网站地图
今天是：
您现在的位置： 中华商界专家网 >> 刘晓敏 >> 文章正文
怎样培植医药保健品企业的核心竞争力
作者：刘晓敏 陈…    文章来源：本站原创    更新时间：2007-12-24

毒素，拥有健康）正应合和浓缩了中国传统的中医药文化，因此是极易被消费者接受的。这也是其容易被中国传统文化熏陶的华人圈接受和认可的原因（其在美国和香港都有较好的销售业绩）。盘龙云海公司的创业者们的智慧和创造性在于第一个把这种蕴于每个中国人思想深处的中医文化用排毒养颜胶囊这种物质化的产品来承载，来浓缩来表现。同时作为实体产品排毒养颜胶囊又确实让人感到功效卓著。因此产品营销就很容易做了。实际上盘龙云海公司针对排毒养颜胶囊营销宣传上所做的工作就是坚定不移的宣传功能及功能原理，以至我们许多搞营销的朋友都很奇怪：排毒养颜胶囊的广告宣传很一般，但就是产品卖的好，真正做广告的人可能更会对其宣传嗤之以鼻。但事实上，排毒养颜胶囊的产品选项及定位就已经使其成功大半了。排毒养颜胶囊营销成功奠定了盘龙云海公司在这个领域的大哥大地位。现在在老百姓的心中，排毒养颜胶囊（盘龙云海）=排毒解毒。而后来跟进的许多产品，如力诺排毒、排毒肠动力等等都不可望其背项。
　　
　　品牌文化是企业文化、产品文化与社会文化的相交，而品牌文化资源是多么宝贵的资源啊。一些具有持续发展能力的大企业，均是在培育和丰富品牌文化内涵的前提下，不断的扩展其外延产品而获得更大的利益。比如，可口可乐、麦当劳这两个最能代表美国文化的公司，均是在其个性化的品牌文化的基础上，不断丰富内涵，扩展其外延（产品的推出，市场区域及容量的扩大）。这些不一一举例。我们看盘龙云海公司的灵丹草和诺特参这两个产品，除具有盘龙云海出品这个头衔外，与排毒养颜胶囊之间无任何逻辑联系，是完全割裂的。把这两个新产品放在竞争异常激烈的OTC市场以及保健滋补类市场上，除非有惊人的策划和投入，否则营销成本及风险居高不下也就不足为奇了。与其这样，我认为还不如推出盘龙云海牌云南白药，效果可能会更好。二、排毒养颜胶囊的成功形成了市场的准入优势。（我个人认为按中国目前的保健品企业，均还未建立起真正的网络渠道控制力，充其量只是准入优势。比如，很短的时间让产品进入分销渠道和零售网点，在很短的时间内进行信息发布、广告运作，很短的时间上促销建立起近台竞争队伍等，从而较大的提高渠道效率。支持企业拥有网络控制力的条件太不具备了。比如，较成功的宽产品线，经销商助销管理及共同发展的战略协作管理等。）三、初步成熟的营销队伍建设。
　　
　　根据以上三点，我认为盘龙云海公司可以从解剖自身的成功原因，识别自身优势，培育品牌文化，丰富提升品牌文化内涵的基础上，建立起初步的产品线竞争优势，推出系列以排毒文化为内涵的产品，我认为这点上大有可为。原因是：1、排毒养颜胶囊品牌文化也可作为公司品牌文化内核之一，不断提升，不仅是竞争对手难望其背项，也是被广大消费者认同的。2、中国的中医药宝库里有许多以排毒解毒为治病原理的药物，就如盘龙云海公司的灵丹草都属此类，这些如用个性化的、统一化的、丰富化的品牌文化进行统领、包装和推出，前途是很大的。3、排毒养颜胶囊消费群还较狭窄，大有可为。排毒养颜胶囊因其价位较高，因此主要消费群是那些收入较丰或当药物治病的人群。如果能以品牌文化为纽带，考虑市场本身的多元化，以及消费者不同的消费水准，不同性格、不同喜好、不同追求、不同偏好、不同需求，使排毒解毒这一领域多个产品与消费者形成“你中有我，我中有你”的默契，力争满足消费者共同需求的同时，尽量满足具体市场的独特需求。4、具有盘龙云海个性的排毒文化，如能发展为中医文化的一部分，会有巨大的发展空间。正如同仁堂成为中医文化的代表之一一样。
　　
　　我认为，如照以上思路，丰富发展排毒品牌文化内涵的基础上进行外延产品的扩展，形成产品线及宽产品线的整体竞争优势，也许是一种可尝试之路吧。其实，象汇仁集团在肾宝成功之后继续成功推出的乌鸡白凤丸及六味地黄丸，已使其逐步具有了厚重的中医文化色彩了

上一页  [1] [2] [3] [4] [5] 下一页

“刘晓敏”专栏延伸阅读：
  • 招商会的组织与实施
    招商——创业企业组织利用资源的方
    院外销售，企业怎么面对？
    • [社区交流] [加入收藏] [打印此文] [发表评论]
    　　读者评论：（只显示最新10条。评论内容只代表读者观点，与本站立场无关！）
    更多>>
    中华健康每日推荐
    更多  
    今日财经要闻
    股市大盘
    创业指南
    更多>>
    文库精选
    更多>>
    今日娱乐看点