怎样培植医药保健品企业的核心竞争力
作者：刘晓敏 陈… 文章来源：本站原创 更新时间：2007-12-24
- 行如下外部交易性工作：
这包括：
（1）通过兼并重组，战略联盟，建立核心技术平台，建立核心能力的物质基础。A，吸收获得与核心能力有关的相关技术，核心产品。B，获得对建立核心能力有关的市场界面能力，如网络（比如处方用药的推广销售网络，）广告，营销，渠道，品牌管理，调查发现能力等。如美国的辉瑞公司2000年并购了华纳.勃蓝特公司后，从品牌，核心产品结构、市场布局及销售队伍质量都有了很大的提高，并大大降低了综合管理成本。C，通过自身的努力及与管理顾问机构及战略投资机构的合作，联盟和整和来提升自己的基础管理平台和组织协作，价值传递能力。
（2）进入资本市场。
在寻求A股上市的同时，利用品牌资源这个无形资产，利用手中的其他优势项目可进行：A，控股上市公司，争取成为股市的增发项目。B，分拆优势项目进行股改上报创业板。既可融资，又可解决管理层和优秀员工的持股问题。同时，在股份公司创立时，可有目标的吸收战略投资人，这对公司的发展极有意义。C，争取分拆项目在香港及海外上市。D，争取高水准的投资机构及风险投资的参与，这不仅仅是资金的问题，更重要的是战略性的提升管理和发展平台。如深圳太太药业在引入全球最大的投资机构美林集团的注资后，大大提升了该企业的管理平台及国际市场的竞争力和知名度。
有战略的进入资本市场，是企业实施好外部交易战略，兼并重组，维护，强化以及吸收和建立新的核心能力的重要步骤和条件之一。而同时进入资本市场的条件之一也来源于公司实施外部交易战略而建立的核心优势项目。
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