·如果前面工作策划周密、组织细致，那么招商签约会议则成为关系到招商工作成败的点睛之笔。这里是这样一个关系，招商会能否获得丰收来源于整个工作，包括前期工作的周密细致，而同时招商会又是整个招商工作的组织策划的集中展示。即没有画龙何需点睛，画龙不点睛则是画了一条死龙。 功败垂成源于会议组织不专业 不成功的企业招商会常会出现如下几个问题。 1、所邀参会的经销商的识别调查信息跟踪、会前沟通未
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更新日期：2007-12-24 11:23:50 | 作者：刘晓敏 陈海滨 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·一个创业企业需要的资源条件是多方面的——产品、技术、人才、资金、渠道等。如果撇开企业可持续发展这个战略性主题，单就一个创业企业如何获得初步创业成功来看，最饥渴的资源条件无外乎有三方面：（1）一个好产品，有产品力，有创新性、有卖点。（2）进行生产、营销运作的最起码的资金条件。（3）打开销售局面所依存的渠道通路条件等。而同时，我们可以看到，社会上确实存在着与这些需求相对应的大量资源、资金、人才、相关渠
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更新日期：2007-12-24 11:16:44 | 作者：刘晓敏 陈海滨 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·现在国内的许多企业，尤其是保健品医药企业，只关注企业行为的外在效果，例如产品的市场占有率，销售额，品牌的知名度，企业的生产规模等，却较少认真分析总结这些效果的内在因素。一时成功的企业不能静心地总结之所以成功的原因，失败的企业更不能找出获得成功的所要培植的核心能力，这是许多企业的通病，结果是许多企业疲于奔命，企业不仅成长不良，生存本身也成了问题。 许多保健品企业，往往因一个产品的成功而成功，迅
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更新日期：2007-12-24 11:14:18 | 作者：刘晓敏 陈海滨 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·按常规，处方用药的销售流程（如图a）如果脱离中间环节，患者直接从厂家驻外办事处或与厂家合作的中间药品流通部门购买药品（如图b、c）则为院外销售，也有一些厂家称为零售销售，或垂直销售。产生院外销售的药品主要是大病症所用药品（如乙肝、癌症、糖尿病及换肾手术后所用的抗异体反应的药物等等。） 一般院外销售多是自发产生的。一些厂家的驻外市场经理出于个人利益，扩大销量，抢占市场份额等多方面原
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更新日期：2007-12-24 11:05:12 | 作者：刘晓敏 陈海滨 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·刚才听了各位省级经理的述职报告，很高兴在大家的一致努力下，各办事处的工作都取得了很大的进展，但同时也暴露了不少问题。在我谈问题之前，我想首先强调的是，我们第一批办事处承担着公司管理模型和市场模型的建立任务，而公司下一步规划的前提就建立在一支过硬的销售队伍和市场网络上，目前的实际情况是大家都各有优势和劣势，我们只有集中大家的优势，发挥团队的力量，群策群力，充分的尊重市场和事实，才能够取得成功。因此，
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更新日期：2007-12-24 11:02:57 | 作者：刘晓敏 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·在数年的市场运作工作中，做了不少企划案，也亲自操作了一些案例，在理论与实践的反复验证过程中，对企划的概念有了愈来愈深的理解，特别是有些颇具创意的个案，实施的结果却不尽人意，更说明了对事物理解能否全面、能否抓住本质是至关重要的。 工作中接触了不少专业的企划人员，也面试了一些到公司应聘的企划人员，我最喜欢谈到的一个概念就是什么叫企划？而大多数人的理解我认为并不全面。以下是我的几点看法： 诗
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更新日期：2007-12-24 11:02:00 | 作者：刘晓敏 席蓉 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·一个企业竞争的强弱，其中一个重要的因素就是营销队伍的素质。随着一个初创公司市场的不断开发及规模的不断扩大，营销队伍的综合素质提高问题也愈发显得重要。 我们把营销人员分为四类：一为营销战略性人才；二为营销战术性人才；三为各级执行经理；四为普通营销人员。一、所谓营销战略性人才，即对营销有着深厚的理论底蕴，又存着丰富的实践认识；既富创新能力，又富有实践操作能力，已完成了从实践到理论、从理论到实践互
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更新日期：2007-12-24 11:01:24 | 作者：刘晓敏 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·在市场最低迷的时候，也许是新产品入市的最佳时期。 目前国内保健品市场持续走低的情况下，由四川同欣保健品有限责任公司生产的保健食品—童锌，却能够以3万元的启动资金，通过市场的整合运作，在安徽迅速崛起，第一年度便达到400万元的实际销售回款，而童锌也成为安徽的区域性名牌，不能不说是一个入市的成功案例。 分析童锌在安徽的运作，首先要介绍四川同欣保健品有限责任公司。四川同欣公司是一家股份制企业
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更新日期：2007-12-24 11:00:43 | 作者：刘晓敏 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·中国加入WTO后,制药企业的竞争加剧。对于处于强势地位的制药企业来说，机遇大于挑战，而对于处于弱势地位的制药企业来说，如何在夹缝中寻求生存，并取行得突破性发展呢？笔者近期曾受山东A制药公司委托，为其公司的一个治疗心脑血管病的国家级新药——A胶囊进行营销开拓和销售网络建设。在进行充分的资源环境分析后,笔者设置了以吸收运用”医药经纪人”资源为主要策略的阶段性网络建设思路，经过运作，取得了满意的效果，下
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更新日期：2007-12-24 10:57:40 | 作者：刘晓敏 陈海滨 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·广告对企业的经营的意义是不言而喻的。尤其是消费品行业，除了具有好的产品外，在某种程度上，广告几乎是企业成败的命脉。产品要畅销，企业要做大，没有广告是不行的，但反之，有了广告也未必行。靠广告做大，迅速成功的传奇故事很多，但投入巨资做广告，最后血本无归的事实更多。真是成也广告，败也广告。每日电视、报媒，充斥着数不胜数的广告，但真正对销售有效的好广告确不多见。那么，广告应怎么做才有效呢？ 广告为什
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更新日期：2007-12-24 10:56:18 | 作者：刘晓敏 陈海滨 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
